Отсрочки. Нужны ли они?

Кто что думает по данному вопросу, не ставим ли мы сами себе "палки в колеса", предлагая клиентам отсрочки.

---

Смотря каким клиентам и какие отсрочки. Если хорошему человеку и на неделю, знаешь, что он оплатит, то можно. А всяким там умникам-монтажникам, у которых кроме р/с, трёх компов в офисе и всегда в командировках генерального нет - им ФИГУ, а не отсрочку. либо наценку 100% на такую отсрочку с предоплатой 50%

---

А что делать? Отсрочка - один из инструмент конкурентной борьбы на рынке Покупателя и иногда приходится его использовать.

добавлено 26.01.2011 в 15:05

Но использовать этот инструмент нужно крайне взвешено и избирательно, что и написал ув. buyan666/

---

Отсрочка только для тех, с кем работал раньше. Очень много сейчас хитрецов пошло желающих получить отсрочку с первой же сделки.

---

Я на это больше не иду, хватит. У нас в России любое добро наказуемо.
Только 100% или 30% вперёд и 70% по факту производства или прихода продукции на мой склад.
А то все белые пушистые до поры...
Есть конечно люди в ком уверен и имеется положительный опыт работы, как говорится "съели пуд соли вместе", то тем и отгрузить можно без денег, но на следующий день как правило такие люди сами платёжку высылают с самого утра ...

---

Часто это решающий фактор при продаже...

НОРМАЛЬНЫЕ организации зачастую обходятся "отпустить по платёжке", а вот кто хочет быть красивым для других "не за свой счёт" - это отсрочка. Есть конечно исключения. Нужна конечно, но осторожно и в разумных пределах.

---

Отсрочка возможна когда есть склад .
Проверенным клиентам всегда "зеленый свет".

---

Если откажу в отсрочке своим клиентам они стройным рядом уйдут к конкурентам сразу!, а я останусь распродавать склад...никак без отсрочки, совсем никак...риск конечно, но как говорится дело то благородное...главно меру знать!

---

Отсрочка хороша только для своих клиентов с кем давно работаешь. У которых в данный момент нет денег на оплату товара.А есть покупатели с которыми без отсрочки врят ли сработаешь.Так как они поставляют товар свой в сетевые магазины, в которых отсрочка на оплату от 30 до 90 дней.И в этой ситуации у компании покупателя нет иного выхода как искать поставщика с отсрочкой.

Удивительные случаи из практики:
Клиенты-посредники (средние и более менее крупные оптовики)получая отсрочку, практически всегда платят в срок, а вот встречаются конечники с громкими именами, которые получая отсрочку от 30 до 60 дней, умудрялись по полгода не платить по долгам. И теперь, даже если от таких конечников приходят хорошие заказы, мы им предлагаем только 100% предоплату. Естественно, заказы на таких условиях нам не достаются, но без лоха и жизнь плоха, как говорится... И без них хватает работы в полный рост.

Ну это свойственно крупнякам - так прогибать поставщика. А почему бы и нет, если покупатель всегда прав... Есил говорить просто о постоянных клиентах-посредниках, то почему бы и нет?

А в чем прав-то? Есть хороший заказ, но платить я Вам не буду! Вы мне кабель отгрузите, да в размер, да чтоб длины меня устроили, а я Вам может через полгодика начну платить за него, когда Вы на эти деньги только 2/3 от этого объема сможете купить. Это не прав- это динамо!
Хотя с другой стороны, некоторые поставщики и ведут себя по правилу, что покупатель всегда прав, но до той поры, пока деньги у покупателя, а как только он с ними расстался, то происходит разворот на 180 градусов. (Это совсем другая тема, не буду углубляться)

Так я о том и говорю (утопия конечно, но...) что если бы все разом сказали 100% предоплата и никак иначе, то все было бы гладко. А так клиенты зачастую шантажируют нас же, требуя отсрочки. И еще, любой клиент из надежных, когда-то был новым и неизвестным)

---

... а все производители разом бы сказали - "Никаких "усеченных" конструкций и соответствия электрических параметров - сечения жил строго по номиналу!"

...жаль только жить в это время прекрасное уж не придется ни мне, ни тебе...

---