Сроки против цены: как "Роскаб" закрыл срочную поставку кабеля без удорожания сметы

Авторы и источники / Правообладателям

Федеральный поставщик кабельно-проводниковой продукции «Роскаб», рассказывает о реальной сделке для промышленного объекта в Москве.
Заказчик — инженерно-монтажная компания «И» (название изменено), которая запускала новый участок производства и искала поставщика для комплексной поставки кабеля.

Запрос: строгие требования и больше 5 км кабеля

На электронную почту менеджера «Роскаб» пришло письмо. В приложении — перечень из более чем 20 позиций, суммарно несколько километров кабеля:

• силовой кабель ВВГнг(А)-LS в разных сечениях для питания оборудования и линий;
• огнестойкий ВВГнг(А)-FRLS для цепей, которые должны сохранять работоспособность при пожаре;
• гибкие монтажные провода ПуГВ и ПВС;
• кабели управления и связи КВВГнг(А)-LS, КГВЭВнг(А)-LS;
• высоковольтный бронекабель АСБ-10;
• алюминиевый силовой кабель АВВГнг(А)-LS для магистралей.

Технические требования:

• Год выпуска – не старше 2022.
• Заводская упаковка: поддоны/рамы, влагозащита, антистатика.
• Маркировка по профильным стандартам.
• Комплект технической документации, УПД/ТН.
• Часть позиций – строго в уличном исполнении под особенности регионального климата.
• Индивидуальная разрезка. Например, нужно было развести 170м силового кабеля на два отрезка – 150 и 25 метров, чтобы точно попасть в проект.

Трудности и варианты решения

У заказчика был альтернативный вариант: предложение чуть дешевле от другого поставщика, но срок поставки 25–30 дней и всё «под заказ».

Менеджер предложил два сценария:

1. Из наличия со склада в Москве — закрыть поставку за 5–7 дней.
2. Под заказ с завода-производителя — дешевле, но со сроком до 20 дней.

После сравнения вариантов заказчик обозначил ключевую проблему — основная часть кабеля может подождать, но одна позиция нужна срочно, иначе встает монтаж. Речь шла о кабеле ВВГнг 5×70 — 400 м.п. для ответственного участка питания.

Заказчик сформулировал пожелание так: сохранить единую «заводскую» цену на весь объем, но одну срочную позицию получить из наличия, с коротким сроком. Менеджер «Роскаб» пошел навстречу: клиенту ушел обновленный счет с разделением поставок, но без роста итогового бюджета.

Как прошла поставка

1. Запуск срочной позиции. После согласования и оплаты мы оперативно запустили в отгрузку кабель ВВГнг 5×70 — 400 м.п. Кабель был изготовлен и отгружен со склада «Роскаб», доставлен на объект в рамках согласованного недельного окна.
2. Основная партия с завода. Остальной кабель — силовой, контрольный, связи и высоковольтный — был поставлен единым блоком напрямую с завода-производителя. Все позиции уложились в обозначенный срок, упаковка и маркировка полностью совпали с ТЗ заказчика.
3. Документы и приемка. Вместе с кабелем клиент получил полный пакет документов: УПД/накладные, сертификаты, паспорта, этикетки по форме заказчика. На приемке не возникло замечаний по годам выпуска, состоянию изоляции, упаковке и маркировке.

Результат для заказчика

• Срочная позиция поставлена в срок, монтажный график соблюден
• Основная партия доставлена без увеличения бюджета
• Поставка разнесена на два этапа без изменения итоговой стоимости
• Все позиции соответствовали требованиям по исполнению, упаковке и документации
• Работа велась через одного менеджера – единый цикл контроля заявки, производства и логистики

Вывод

Кейс показывает, что комбинированная схема поставки – склад + завод – позволяет закрывать даже сложные спецификации без удорожания сметы и при этом выдерживать сроки монтажных этапов.