Удержать цену и уложиться в сроки: кейс поставки ВВГнг(А)-LS в Ульяновскую область
В адрес «Роскаб» поступил запрос на силовой кабель ВВГнг(А)-LS разных сечений для объекта в Ульяновской области. Клиент обозначил жёсткие требования:
- кабель строго по ГОСТ;
- многопроволочные жилы для упрощения монтажа;
- полный комплект документов под ГСН;
- возможность разбивки на отдельные счета по группам позиций.
Общий объем составлял около 1,5км силового кабеля
Корректировки, требования и рост цен
В ходе согласования заказчик внёс изменения позиция ВВГнг(А)-LS 3×240+1×95 была заменена на ВВГнг(А)-LS 3×180+1×95,сохранив общий метраж. Еще одну позицию потребовалось исключить из перечня закупки. Менеджер подготовил обновленное коммерческое предложение, сохранив требования по ГОСТ и многопроволочности жил.
В период подготовки сметы рынок демонстрировал еженедельное повышение стоимости кабеля. Чтобы заказчик мог пройти внутренние процедуры, согласовать договор и оплату, «Роскаб»:
- зафиксировал цену по ключевым позициям;
- удерживал стоимость в течение месяца;
- информировал заказчика о динамике рынка, сохраняя актуальность КП.
Это позволило избежать пересмотра цены в процессе согласований.
Логистика и сервис: от КП до объекта
После согласования спецификации и условий оплаты клиенту был направлен договор и уточнены детали поставки. Чтобы исключить любые задержки на финальном этапе, «Роскаб» заранее собрал всю необходимую информацию по логистике:
- точный адрес объекта и время его работы;
- наличие техники для выгрузки барабанов (кран / погрузчик);
- особенности заполнения УПД и ТТН, наличие шаблонов у клиента;
- порядок работы с пропусками и сроки подачи данных;
- возможность подписания документов через СБИС или Диадок.
В результате поставка была выполнена в согласованный с заказчиком срок, без переносов и дополнительных затрат со стороны клиента.
Результат для заказчика
Этот кейс — пример того, как внимательная работа с деталями и честный диалог по ценам позволяют провести сложную сделку быстро и без сбоев. «Роскаб» не навязывал клиенту лишние позиции, не скрывал возможные сложности, а последовательно провел его от запроса КП до фактической поставки на объект.
