Олег Владимирович, тему Вы подняли действительно интересную, если будет время, то почитайте, Ольга Михайловна как-то задавала похожий вопрос форуму и вот что получилось:
http://www.ruscable.ru/interactive/forum...
А это, можно сказать продолжение:
http://www.ruscable.ru/interactive/forum...
ИМХО
Тут сложно вот так что либо сказать, так как заметил Дмитрий Вадимович: "Суть именно в массовой психологии."
Евгений Михайлович мог бы добавить, но как всегда уходя от темы...
Да Вы и сами смогли ответить на свой вопрос:
«Зачем мы ходим на работу? Зачем теряем нервы и здоровье в бесконечных перелетах, переездах, переговорах? Что является результатом наших трудов?
99,8% россиян скажут, что это деньги. Отсюда и вытекает рваческая психология: надо обязательно "впарить" продукцию, ведь иначе не видать зарплаты, бонуса или отката. Что скажет абсолютное большинство российских сейлзов (поскольку "менеджер" - это все-таки руководитель) встретившись потенциальным клиентом: "Покупайте наши кабели, мы продаем ААБл, ААШв... " . Что скажет западный сейлз: "Какие у вас проблемы с кабельным хозяйством? Мы предложим решение."»
В России давно не договариваются, у нас впаривают, так как первое не у всех получается, остается одно- занижение сечений, диаметров, "откаты", бонусы, выкопанная продукция, демпинговая цена....Опять же за частую заказчик бог, а правильно он сделал выбор или нет, да кому какая разница, берет и ладно...
Есть и такие, у которых все очень строго, что инженерные взыскания, что качество предлагаемой продукции, опять же понимание сроков и т.д.
