Служба маркетингов заводов или как мы
продвигаем новый кабель.

Почему же не тендер?
Если конечно производитель участвует напрямую, то тут конечно нужен другой производитель... Хотя чем его ждать, так проще выйти с партнерами на конкурс, не геморроиться с подготовкой конкурсной документации, дикими договорами заказчика и пр. конкурсной кухней. И уже от аппетитов партнеров будет зависеть кто из них будет поставлять ВАШ продукт.
Тут уже более работа производителя с заказчиком, а через кого оно будет поставляться по большому счету роли не играет.