Вся информация на сайте предназначена только для специалистов кабельной отрасли, энергетики и электротехники.
+
 

Воронка продаж


    15 июля 2014 в 10:49
    2
    Энергетика: 40
    12 лет и 173 дня
    упоминали 7 раз
    Медаль «За Активность» 2-ой степени «Звезда Народного Признания» 1-ой степени Медаль «За участие в переписи»
     (0)
     (0)
    Полезная тема, а без внимания уже больше года. (наверно потому что закреплена и периодически ее не поднимают на верх)))

    Я сам строил воронку продаж по принципу:
    1. Количество всех закрепленных за менеджеров клиентов
    2. Клиенты не совершавшие не одной покупки
    3. Клиенты группы С
    4. Клиенты группы B
    5. Клиенты группы А
    плюс динамика продаж за 2 последних года с разбивкой по месяцам и по годам, с выявлением клиентов по которым есть снижение продаж.
    Эффект от этого минимальный если сделать разово. Необходимо это делать 1-2 раза в месяц.
    Но огромный плюс - это понимаешь причины снижения продаж по каждому клиенту, а так же предоставляется возможность самому обзвонить крупных затухающих клиентов.
    Хотелось бы чтоб воронка продаж строилась автоматически через СRМ систему.
    И показатели необходимы более широкие чем я применял:
    входящие и исходящие звонки, количестве звонков данному клиенту, предполагаемые объемы продаж и т.п.

    Есть ли у кого то успешный опыт внедрения СRМ системы?
    И как боретесь с проблемой нежелания сотрудников своевременно, полно и правдиво вести СRМ систему?
    Кто то вообще пытался построить воронку продаж?
    И как вы строили без CRM-систем?

    Ответить на сообщение

    Ваше имя:*
    Ваш e-mail:
     
    Отправить

    Отправлять на e-mail все новые сообщения в данной теме
    Быстрый переход в другой раздел:
     

Общаешься на форуме? Зарегистрируйся!

Только для зарегистрированных пользователей «Кабельного форума» RusCable.Ru доступны следующие возможности:

— Получение КАБСов за общение на форуме;
— Отправка личных сообщений пользователям;
— Сохранять в «Избранном» интересные темы;
— и многое другое.

Регистрация предельно простая и займет не более 2 минут.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Вход для зарегистрированных пользователей:

логин: пароль:

забыли пароль?

Нужен кабель? Оформи заявку бесплатно