Не контактный закупщик.

Коллеги, доброго дня!
хочу поднять тему которой возможно вызову волну негодования.

Всё больше и больше склоняюсь к мысли что не контактные закупщики есть люди которые коррумпированы и кроме основного дохода на рабочем месте имеют побочный доход.
ибо как объяснить закрытость к предложениям которые намного интереснее тех с которыми он уже работает...

А что думаете Вы? Как можно объяснить парадокс отказа от более выгодных предложений рынка нежели предложения от компаний с которыми сложились долгие отношения.
кто прав? Что сильнее, долгое сотрудничество с компанией поставщиком или открытость к общению с более выгодными поставщиками?

Правда ли утверждение что в России бизнесс делают с людьми а не с компаниями?

понеслась

Не обязательно сразу переходить к новому поставщику, можно взять сначала небольшой обьем и сравнивать работу. А так конечно лучше уже проверенные люди, чем неизвестность.

А Если закупщик вообще не идёт на контакт и закрывается от предложений которые выгодны компании в которой он работает?
как это объяснить?

Если закупщик не получает процента прибыли компании,то зачем ему лишний раз напрягаться, можно же сидеть на попе ровно и все будет ок. Ему может не важно, что компания сэкономит на материале или еще чем-то. Тогда надо стучаться к более важным ребятам.

а откуда у Вас уверенность ,что эти предложения очень выгодны ? есть шпионы,которые дают все расклады в обеих компаниях=покупатель-поставщик?

Часто для перехода на более дешевый продукт, необходимы дополнительные инвестиции, а это время, перестройка рабочего процесса, ну и конечно новые риски. Возможно потенциальный контрагент, не увидел преимущества.

Возможно дело и не в коррумпированности. Сам регулярно сталкиваюсь с предложениями товаров и услуг. Часто даже, если цена значительно ниже, чем существующая в настоящий момент, пообщавшись с продавцом, не запускаю дальнейшие работы. Если даже на этапе продвижения товара или услуги менеджер не предоставляет полную информацию и документацию, отвечает не на все вопросы, и то невнятно, а срок ответов длительный - зачем сотрудничать с такой организацией? Дальше будет только хуже.

Часто сталкиваюсь с такими поставщиками, как автор поста. Дадут цену на две копейки ниже и думают что все должны со всех ног к ним бежать.
Для себя выстроил такой список приоритетов по поставщикам:
1. Качество
2. Стабильность поставок
3. Коммерческая составляющая.

И никак по другому.
Так что уважаемый автор, прежде чем делать столь громкие заявления подумайте, а на столько ли хорошо Ваше предложение?

Часто на встречах узнавал много нюансов, которые не учитывал в своем УТП.

---

Порой цена это побочка, а вот сроки поставки - это основополагающая..
Неделю назад момент со мной, знаю человека и точно понимая, что за долгое время работы, не единого косяка.Пытаясь у него закупить- сумма ччуть больше (но срок ощутимо меньше 2 недели) у него, так как основной момент от покупателя был именно срок))) ну вот и смех, уличили в псевдо откате, в итоге я все пояснив, сам отказался выдержать срок, пусть берут и клиенту поясняют почему на 2 недели он получит свой кабель позже того, что в счете))))

Факторов кстати не так много, но они есть...

---

Автору поста. Вопросы новому поставщику (можете озвучить сравнение с действующим).
1. Разница в стоимости в %.
2. Аналогичен ли товар, тот же производитель?
3. Складское наличие или изготовление. Если изготовление, то срок?
4. Качество, стабильность выдерживания параметров.
5. Система оплаты?
6. Гарантии?
7. Техническое сопровождение?
8. Разномеры если кабель, не кратность упаковки если ЭиС?
9. Работа с рекламациями, возвратами - комплексный вопрос(время ответа, срок, условия).
Для начала хватит.

---