«
@Subs занятная тема
однажды в тендере на кабель бодались, кстати с перепродавцом Одессы, упали до заводской себестоимиости и все равно не смогли победить. Все в шоке, кактакто.
Позже секрет открылся, в проект были заложены 20 (!) % отходов, поскольку реальные отходы на порядок ниже, то эти "отходные" ...»
Для сведения: 20% - типовая для некоторых вендоров накрутка на общую длину используемого кабеля в проекте СКС, рассказывается на сертификационных курсах.
Далее два момента:
а) На порядок - это в 10 раз, т.е. 2%, т.е. в ТРИ раза меньше значения, рекомендуемого известным письмом Госстроя от 1979 года в отношении силового кабеля, у которого с отходами все намного проще. Даже если встать над монтажниками с микрометром, пистолетом и правилом "Огонь открывается без предупреждения", то отходы гарантированно упадут до максимум примерно 8 % при 1,5-кратном, как минимум, увеличении времени монтажа из-за необходимости подбора коробок. Оно того стоит с учетом жестко конкурентгого рынка и правила "Время - деньги? Мы закладывали в процент 10%, хватало. В 2000-х была пара случаев ругани по этому вопросу, когда отказывались платить под предлогом якобы впаривания лишнего кабеля: Умники эти и перемеривали, и пересчитывали, и закономерно не извинялись потом за голословные обвинения.
б) Тендер выигран "на откате".
Кто мешал делать то же самое, тем более, что половина дополнительной прибыли остается предлагателю? Или треп про шведский менеджмент стал волшебным ключиком, который открывал любую дверь?
Так что не там искали виноватого в проигрыше тендера, начинать надо с отражения в зеркале. Тем более, с отражения - см. пункт а).
