Данил Смирнов: “Каждый клиент важен для нас, несмотря на то, купил он одну матрицу или же целую линию”

17.05.2021

Обсудить на форуме

Карточка компании Xinming Cable Machinery

В лицах отрасли Данил Игоревич Смирнов

Время чтения ≈ 4 мин

848

Данил Смирнов, коммерческий директор Xinming Cable Machinery, поделился с RusCable.Ru в небольшом интервью впечатлениями от выставки Cabex 2021, наблюдениями за рынком кабельного оборудования и планами компании на ближайшее время.

- Как на ваш взгляд, Cabex стал другим? Поменялось ли что-то по сравнению с предыдущими выставочными годами, все-таки 2020 год был пропущен?

После пропущенного года, в этом году Cabex на новом месте обновился, появилось ощущение что уровень выставки поднялся, было много новых клиентов, надеемся, что это принесёт много заказов.

- Отразилась ли пандемия на работе вашей компании? Какие, на ваш взгляд, особенности у коронакризиса по сравнению с предыдущими кризисами? Как Xinming справился с вызовами 2020 года? Есть ли какие-то особенные успехи?

Пандемия отразилась, можно сказать, на всех без исключения. В начале 2020 года заказов было меньше по сравнению с предыдущими годами, но уже ко второй половине года все начало восстанавливаться. Китай достаточно быстро отошел от пандемии, поэтому спад на международном рынке был компенсирован за счет спроса на внутреннем рынке.

- Что-то поменялось в отраслевой структуре сбыта оборудования на фоне мирового экономического кризиса? Правила игры поменялись? И есть ли отличия в России в этом плане по сравнению с другими странами?

Структура сбыта особо не поменялась, только то, что заказчик пока не может приехать посмотреть и потрогать оборудование. Приходиться делать все дистанционно, иногда при помощи видеоконференций. Также приходится пользоваться услугами специальных людей, которые производят приемку оборудования.

- Мы знаем, что ваше оборудование есть, как минимум, на трети российских кабельных заводов. Как думаете, достигнут ли пик спроса на него именно в России или все еще впереди?

Трудно сказать, достигнут ли пик. Оборудование с каждым годом модернизируется, поэтому постепенно нужно уже начинать обновлять парк оборудования на более производительное и скоростное. Все еще впереди.

- За конкурентами наблюдаете? Есть ли изменения в конкурентной среде, судя по одной только этой выставке?

Наблюдаем, на выставку не смогла приехать большая часть производителей. Пандемия вывела многие компании с рынка. Даже те, которые поставляли на российский рынок, сейчас вынуждены были уйти с рынка, так как не смогли пережить кризис.

Стенд Xinming на Cabex 2021

- Чем вы выделяетесь на фоне конкурентов? Какие черты вашей компании вы можете назвать в качестве ключевых?

Мы вышли на Российский рынок раньше всех китайских заводов, поставляем оборудование уже более 10 лет.  Многие китайские компании за это время появлялись и исчезали. Многие компании рассчитывают на быстрый заработок, после чего предприятие закрывается или перепрофилируется. К нам часто обращаются клиенты с просьбой помочь с настройкой и ремонтом оборудования сторонних производителей, так как тех компаний уже не существует. Наша компания на протяжении 10 лет развивается и модернизирует оборудование.

- Какой подход вы применяете в работе с клиентами? Что является для вас ключевым в нынешних рыночных условиях?

Мы применяем подход, что каждый клиент важен для нас, несмотря на то, купил он одну матрицу или же целую линию. Ключевым является индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы также готовы помогать клиентам, у которых стоит оборудование сторонних производителей.

- Какие планы у предприятия на ближайший год?

Планы на ближайший год - нарастить объём производства, показать модернизированные экструзионные линии на  Шанхайской выставке в сентябре.

Дополнительная информация