Драйверы роста кабельного рынка, энергетика, майнинг и кабель судного дня. УНКОМТЕХ 360

18.05.2023

Обсуждение на форуме (99)

Карточка компании УНКОМТЕХ

В лицах отрасли Сергей Николаевич Снежко

Время чтения ≈ 24 мин

17583

* В материале используются панорамные фотографии, которые можно вращать мышкой

В настоящее время рынок кабельной продукции очень активно растет и развивается. Компании открывают новые сервисы, начинают производство интересных продуктов. О том, какие перспективы для себя видит «Ункомтех» и как происходит формирование проектов, мы поговорили с Сергеем Николаевичем Снежко, директором по маркетингу ООО торговый дом «Ункомтех».

Говоря про «Ункомтех» завтрашнего дня, чего нам следует ожидать? Какие это будут продукты, компания и сервис?

Завтрашний день всегда вырастает из сегодняшнего и является продолжением тенденций, которые мы сейчас закладываем. Если говорить о продуктах, то, во-первых, это различного рода масштабная экзотика, «высший пилотаж» для кабельной отрасли. Например, сверхпроводимость или кабели 500 кВ, продукты, которые пока лежат и ждут своего часа, когда совпадает ряд условий, прежде всего общегосударственных. Эти проекты должны очень активно реализовываться, и без этого не обойдемся ни я, ни ты, ни Российская Федерация в целом.

Так же есть и узкие отраслевые направления, которые нам интересны, и которые мы будем развивать. В топе у нас сегодня майнинг, судовая тематика, связь, и, безусловно, нефтегазовая сфера. Также конечно есть нишевые продуктовые направления, они пересекаются с отраслевыми. В целом мы будем увеличивать производство в меди, ведь в алюминии мы как стояли на первом месте, так и стоим, расти в нем дальше будет проблематично.

Правильно ли я понимаю, что в «Ункомтехе» станет больше медных продуктов?

Да, по объему производства медных продуктов в наших продажах станет больше. В алюминии тоже есть множество интересных тем, и не только у нас, в том числе в содружестве с Алюминиевой Ассоциацией. Но, если говорить в абстрактных цифрах в тоннаже, мы рассчитываем на рост именно в меди.

Стол с образцами кабеля в кабинете руководителя Иркутского филиала "УНКОМТЕХ". Здесь есть и медные и алюминиевые кабели, но, судя по образцам, меди отдается все большее предпочтение.

Кабель судного дня — это козырь, который ждет свое время, или есть какая-то перспектива на данный момент?

Нет, это не козырь, который ждет своего часа, это рабочий продукт, кабель присутствует на рынке, у него есть свои покупатели. В отличии от 500 кВ, который сильно завязан на глобальные проекты, кабель с минеральной изоляцией стабильно покупался, покупается и будет покупаться. Весь вопрос в масштабах производства. Спрос на это уникальное техническое решение в РФ есть, возможно, есть перспективы экспорта.

Огромные коплаковые печи в цехе №5 завода "Кирскабель". На этом участке отжигают кабель с минеральной изоляции при изготовлении больших длин. Это один из этапов производства кабеля с минеральной изоляцией. 

Делегация завода "Иркустккабель" на заводе Кирскабель. Позируют на фоне стенда с образцами кабеля с минеральной изоляцией. 

Подробный обзор производства кабеля "судного дня" на заводе "Кирскабель" в проекте УНКОМТЕХ 360. Смотрите выпуск на YouTube.

В каких проектах ожидается использование кабеля русской независимости?

Как я понимаю вопрос про кабель напряжением 500 кВ. У нас с вами есть Московское большое энергетическое кольцо, которое должно быть реконструировано, это проект, которому уже много лет. Это серьезная тема на большие деньги. Вопрос в том, когда это состоится, ведь об этой теме говорят уже больше десяти лет. Я надеюсь, скоро все дойдет до закупки. Так же есть целый ряд и более мелких проектов, но не менее интересных проектов.

Говоря о проекте 500 кВ, когда ожидается реализация поставок?

На данный момент кабель аттестован, и мы ожидаем, когда государственные структуры начнут реализовывать действительно большие масштабные проекты.

Ситуация постоянно меняется- если год назад главным пунктом была замена импортного кабеля отечественным в будущих проектах, то сейчас, помимо проектирования, появился вопрос из чего кабель изготавливать (имеется в виду политическое решение Bolearis о полном уходе с российского рынка).

Высоковольтный испытательный центр ВНИИКП. Здесь проходят испытания "кабель русской независимости" - кабельная система на напряжение 500 кВ. 

Правильно ли я понимаю, что альтернативные поставщики уже найдены?

У нас есть оперативные варианты решения этого вопроса. В случае, если появится жесткая необходимость, мы сможем удовлетворить потребности рынка, однако глобально, на перспективу, это все равно остается проблемой.

Получается, что «Ункомтех» предугадывает рынок и делает разработки, которые будут актуальны через какое-то время?

Есть темы, которые обязательно будут актуальны в будущем: и 500 кВ, и сверхпроводимость, и еще целый ряд подобных историй. Через полгода или через десять лет, но они точно будут, и будут большими. Проще говоря, данные темы — на вырост.

"УНКОМТЕХ" смотрит на рынок в долгосрочной перспективе. Многие продукты и разработки холдинга опережают рынок. Но это продуманная стратегия, потому что предприятия смотрят в завтрашний день. 

Что на кабельном рынке сейчас является драйвером роста?

Для каждого сегмента в кабельной отрасли есть свой драйвер роста. Если говорить в целом, то, например, сейчас есть новые территории, на которых идут ремонтные работы, связанные с обеспечением их жизнедеятельности. Там есть для кабельщиков темы энергетические, а в перспективе - промышленные, некоторые из них уже сейчас реализуются либо находятся в активной стадии разработки, другие будут реализовываться завтра. Пока сложно что-то точно предугадывать, так как не ясно, где будет проходить линия боевых действий, но уже можно сказать, что это будет достаточно крупная стройка, которая потребует много кабеля..

Цепочка спроса такая: вначале требовались воздушные линии и СИПы, отчасти мелкий  ПВХ, потом будет энергетика, среднее напряжение разных видов, а позже, когда будут промышленные объекты, появится тяжелые кабели низкого напряжения с медной жилой.

Такой же, а точнее даже большей, точкой роста для отрасли будет расширение транспортных коридоров выхода на Восток и того, что будет строится там, на месте, в ДВФО. Развитие транспортного пути и инфраструктуры на Востоке РФ. Это точка роста спроса на кабель в перспективе ближайших лет.

Постоянное расширение ассортимента и запуск новых продуктов - это необходимость для развития. "Иркутсккабель", например, внедряет продукты, востребованные в своем регионе.

В России я не встречал, чтобы кабельный завод имел долгосрочную загрузку по конкретным темам. При инвестициях в какой-то проект нет никакой гарантии, что этот проект состоится. Как в таких условиях инвестировать во что-то новое?

Да, в России этого нет, кабельная отрасль как жила в условиях высокой неопределенности все постсоветские годы, так и живет. В отличие от РФ кабельная отрасль в западных странах (G7) может строить долгосрочные планы. Тем не менее, за тридцать лет мы уже привыкли находиться в споте, в условиях неопределенности и рисков. Когда-нибудь, возможно, это и изменится, но каждый раз новые внешние условия возвращают нас в состояние неопределенности.

Это ведь накладывает большой риск на низкорентабельную кабельную отрасль. В случае, если какая-то тема не выгорит, есть риск понести большие убытки.

Да, но есть целый ряд сглаживающих это обстоятельств. Во-первых, кабельный рынок достаточно консервативен, он не испытывает резких взлетов и падения спроса в десятки процентов в натуре (если мы говорим в целом про кабельный рынок). Во-вторых, цены на материалы и как следствие на кабель все равно подвержены инфляции, соответственно, происходит постепенный рост итоговой стоимости. В долгосрочной перспективе мы имеем отсутствие резких падений рынка и рост стоимости продукции в деньгах. Это отчасти сглаживает риски. Ну и в -третьих нельзя не сказать про уникальную особенность Ункомтеха на российском рынке - это максимально широкая линейка продуктов, почти все теоретически возможные виды кабельной продукции. В отличие от монопродуктовых заводов, мы можем в периоды спада по одному продукту усиливаться по-другому, что нивелирует для нас значительную часть рисков.

Заводы "УНКОМТЕХА" работают под заказ. Но поток заказов разнообразный, поэтому они никогда не простаивают полностью. 

Вы начали производство лифтового кабеля. «Ункомтех» как холдинг начинает пожирать более мелкие ниши?

Это не только про лифтовый кабель, сфера затрагивает много чего еще- шлейфовые кабели и так далее. Рынок меняется с точки зрения потребителя, соответственно, мы видим перспективу развития в этой нише.

Как «Ункомтех» берется за новые и, возможно, нерентабельные продукты?

Можно рассмотреть это на примере кабеля ВТСП. Есть высокотемпературная сверхпроводимость (ВТСП). Для нас это тема изначально была «на вырост». Были вялотекущие долговременные мировые исследования по данной теме, тема понемногу развивалась, и у отдельных крупных государственных энергетических игроков в нашей стране также возник интерес к производству ВТСП. Тогда особо никто из кабельщиков не проявлял энтузиазма, но «Ункомтех» взялся за этот продукт, видя перспективу и неизбежность его появления. Просто кто-то за эти темы берется, а кто-то нет. Мы можем позволить себе риск взяться за подобную сложную тему. Отчасти мы повторяем в этом западный подход: браться за несколько разработок, которые на сегодня не имеют применения, но в будущем являются довольно «вкусным» потенциальным продуктом. Из ста венчуров один станет чем-то большим, а остальные либо отложатся, либо умрут. ВТСП и есть пример такого венчура, «выстрелит» он или нет- будет понятно позже.

Сверхпроводящий кабель (ВТСП) производства "УНКОМТЕХА". Холдинг обладает уникальными технологическими возможностями для производства сверхпроводника большой длины. Данный кабель будет использован для проекта соединения двух подстанций Санкт-Петербурга.

Какие темы у «Ункомтеха» выстрелили за последние пять лет?

Судовой кабель. Данная тема вошла в стадию активных продаж относительно недавно, и сейчас работа в этом направлении идет достаточно плотно.

Майнинг. Там все гораздо масштабнее и сложнее, но мы туда зашли и активно работаем, эта тема так же «живая».

Кабели передачи данных, в том числе по стандарту RS-485, малогабаритные кабели управления  — все, что связано с импортозамещением тех же LAPP, Belden и других игроков из «недружественных» стран. Тут у нас все получилось, тема «пошла».

Помимо этого, активно развиваются такие проекты, как кабель с изоляцией из термостойкой бумаги и ЭПР-кабель.

Кабелю с БПИ уже много раз предрекали смерть. Но этого не произошло. Продукция востребована. На заводе "Иркутсккабель" расположено крупнейшее производство кабеля с БПИ в России. По данному типу номенклатуры завод входит в число лидеров рынка.

А есть истории провала, неудачные решения или ошибки?

Все то оборудование, которое изначально было сделано под не совсем удачные проекты, через время нашло свое применение для других продуктов. Единственное, о чем, пожалуй, можно сожалеть- нужно было лет на десять раньше начать заниматься медью.

Будет ли «Ункомтех» производить оптику или комбинировать ее?

Производить — нет. Комбинировать, естественно, будем. Когда возникает такая тема, мы успешно комбинируем.

Перспективность производства оптики осталась в прошлом, так как уже имеется свой сформировавшийся рынок с большим количеством игроков. Бежать туда, куда уже прибежало много людей, — достаточно грустное занятие.

Что можете сказать по поводу сервисной системы мониторинга?

С одной стороны, тема интересная, но на данный момент отчасти слишком переоцененная и «хайповая». На примере мировых игроков, того же Nexans, это имеет смысл, когда проект формируют кабельные заводы вместе с потребителем, проводится совместная многолетняя работа. В случае, если это просто добавка к кабелю в качестве маркетинговой «фишки», нет смысла говорить об этом как об особом пути.

Многие заводы сейчас переходят от производства кабеля к более конечному продукту. Не планирует ли «Ункомтех» поддаться этой тенденции?

Разработка полной вертикальной цепочки продуктов и услуг сейчас очень распространена в мире. Та же китайская компания ZTT делает все, вплоть до проектирования и строительства объектов. Nexans тоже в больших проектах может выступать EPC-подрядчиком. Тема является перспективной и интересной, но ей необходимо заниматься отдельно и серьезно, потому что факторы риска слишком велики.

Мы постоянно смотрим подобные проекты, прицениваемся. Проблема в том, что на рынке уже был разный исторический опыт, и мы понимаем, что нужно либо быть на сто процентов в теме, либо не лезть.

В выступлении на выставке "НЕФТЕГАЗ-2023" частично раскрывается тема инжиниринга и импортозамещения. 

Является ли 500 кВ или минеральная изоляция конечными продуктами?

500 кВ был бы конечным продуктом в том случае, если бы мы его сами прокладывали и устанавливали подстанции. Данное решение требовало бы объединения в консорциум с определенными игроками рынка монтажа и строительства. В будущем такое, может и возможно, но точно не на сегодняшний момент.

Что касается минеральной изоляции, тут уже все бывает по-разному: мы реализуем как кабельные сборки целиком, так и просто кабель.

Как и почему клиент приходит в «Ункомтех»? Если в случае с уникальными продуктами у покупателя просто нет альтернативы, то почему среди продуктов, которые широко представлены на рынке, он выбирает ваши?

мы работаем в основном с крупными конечными потребителями. Критерии, по которому нас выбирают — во-первых, это надежность. Мы на этом рынке давно, успели разрастись до внушительных размеров. Клиент, который приходит, условно видит в нас «монстра» и может быть спокоен за выполнение заказа. Крупные клиенты любят крупных поставщиков. Ну и во-вторых, конечно такой клиент любит чтобы весь его заказ был выполнен в одном месте, вне зависимости от разнообразия групп продукции. Такую широту охвата линеек продукции на российском рынке могут дать только два-три производителя, в том числе и мы.

Заводы "УНКОМТЕХА" пересекаются по номенклатуре, но не конкурируют напрямую. В обычных продуктах логистика оказывает сильное влияние, а в специфических - нет.

Ваша изначальная стратегия в том, что «Ункомтех» не работает с мелким клиентом? Он вам не интересен?

Мы с ним работаем, но это может создавать свои трудности. Ориентируясь на более крупного клиента, мы не всегда можем выполнить мелкие заказы. У нас нет в каждом филиале отмоточного станка, чтобы выполнять заказы по двадцать метров.

Мы не оказываемся полностью от подобных сервисов, но приоритетом это для нас не является.

От советского времени нам досталась определенные мощности и определенные возможности, плюс все эти десятилетия мы старались расти в чем-то на опережение рынка. Наши «габариты» помогают нам в работе с клиентами, которые понимают наши территориальные и производственные преимущества и специфику сервиса.

Системные игроки рынка, такие как "УНКОМТЕХ" никогда не станут заигрывать с качеством выпускаемого продукта. Вместе с Сергеем мы посетили СибНИЦ, где испытывается продукция завода "Иркутсккабель". В испытательном центре действует единый подход к кабелю. Здесь проверяют образцы со всей страны.

Какой метод распределения филиалов вы используете: территориальный или продуктовый?

У «Ункомтеха» есть оба вида распределения: и региональный, и продуктовый. Есть определенные продукты, как правило, либо нишевые, либо новые, либо сложные, за которыми закреплены отдельные продакт-менеджеры. Так же присутствует максимальная в отрасли региональная филиальная сеть, которой уже десятки лет.

У многих компаний, например, автомобильных, есть финансовый сервис, который позволяет выдавать покупателю кредит или рассрочку. Являясь крупным игроком, «Ункомтех» формирует вокруг себя этот финансовый рынок? Или на кабельном рынке это не нужно?

«Ункомтех» в этой истории был первопроходцем. Мы всегда вынуждены были работать с цепочками поставок на крупных конечных потребителей, с клиентом, которого нужно было кредитовать. Этот вопрос всегда стоял у нас одним из главных, и мы вынуждены были подходить к этому системно. Уже на протяжении десяти — пятнадцати лет мы комплексно оцениваем платежеспособность потребителей, причем не только с точки зрения его активов, а шире: к какой группе относится этот контрагент, с кем он аффилирован, какие у него отношения с другими компаниями, как себя позиционирует, какие события у него происходят. Совокупность этих данных ведет к итоговой оценке компании, от которой зависит наше решение. Естественно, на это влияет и рентабельность самой сделки. Именно такую серьезную работу с кредитованием клиентов уже много лет ведет «Ункомтех». Пятнадцать лет назад мне лично пришлось этим заниматься, и могу сказать, что мы начали это делать фактически первыми на рынке.

Также мы предлагаем разные схемы и варианты обеспечения кредитования: поручительства, аккредитивы, банковские гарантии, другие инструменты контроля движения товара и денег.

Получается, «Ункомтех» — это немного и про банк?

Нет, мы не будем залезать в чужой огород и мыслей таких у нас нет. Просто, опять же, в силу масштабов нам необходимо смотреть на вещи шире, применяя ранее не принятые в отрасли инструменты.

На берегу зимнего Байкала с Сергеем Снежко. Морозный воздух и природа заставляет мыслить масштабно.

Беседовал Сергей Кузьминов в рамках проекта УНКОМТЕХ 360.

Проект УНКОМТЕХ 360 продолжается!

Поэтому в следующем главе мы с вами поднимемся на наклонную линию, пройдемся по технологической цепочке производства кабеля для майнинга и судовых кабелей, разберемся в конструктивах и материалах изготовления кабельной продукции, посетим испытательную лабораторию и узнаем все подробности глобального проекта производства сверхпроводящего кабеля. Все это сделаем в доступном формате и покажем с необычного ракурса с спецпроекте «УНКОМТЕХ 360».

Читайте и смотрите все материалы спецпроекта «УНКОМТЕХ 360».

Эпизод 1. Кабель судного дня

Глава 1. Кирскабель. Здесь делают кабель "судного дня" с минеральной изоляцией

Глава 2. Громадная печь и уникальные технологии

Эпизод 2. 500 кВ Русской независимости

Глава 3. Цена энергобезопасности и война, которую нельзя проиграть

Глава 4. Конец бумаги и психология перестройки

Глава 5. Технологии освобождения без права на ошибку

Эпизод 3. Провода, соединяющие Россию

Глава 6. Провода, соединяющие Россию. Сила инфраструктуры

Глава 7. Провода, соединяющие Россию. Приоритет на Восток

Видеоэпизоды проекта

Кабель судного дня на заводе Кирскабель. Ункомтех 360. Часть 1

Кабель судного дня 2. Кирскабель. Кабели с минеральной изоляцией для атомных реакторов. Ункомтех 360

500 кВ русской независимости. Сверхвысоковольтный кабель.

Провода, соединяющие Россию. Часть 1. 

Дополнительная информация