Интервью

«EXPERt class. В моей квартире проложен кабель нашего производства»

Беседовала руководитель проекта RusCable Insider Digest Евгения Гусева.
Печатная версия выпуск № 99

- Сергей Николаевич, как давно Вы работаете на кабельном рынке? С чего начался Ваш путь?

В кабельной сфере я относительно недавно, с запуском нашего предприятия в 2014г. Однако многие моменты и вопросы мне знакомы с 2005 года, когда я закончил институт с образованием Инженер-электрик и начал работать в электромонтажной компании.

- Вот уже кто эксперт в проводке так это электрики! Какое отношение у электриков к КПП? Чей кабель в почете? Что лично вы знали о кабельном производстве до 2014?

Я выскажу, наверное, общее мнение, что производительность сотрудников и качество выполненных работ организации и значит ее репутация и прибыль напрямую зависит от материала, с которым приходится работать. Поэтому всем профессионалам хочется работать только с кабелем соответствующим требованиям как по качеству, так и по удобству монтажа. Я уверен, что продукция нашего производства удовлетворяет основным требованиям покупателей, но мы всегда внимательно прислушиваемся к пожеланиям и проводим дополнительные работы с продукцией.

До 2014 года я знал о производстве не много. Что проволока волочится, скручивается и потом наносятся слои пластикатов, не более того. Больше знал о испытаниях, опыт работы в ЭКСПЕРТ-ЭНЕРГОСТРОЙ сказывался.

- Чем, по-вашему мнению, кабельная промышленность, наша подотрасль принципиально отличается от других?

Кабельная промышленность утилитарна, это имеет свои плюсы и минусы. Плюсы: кабель применяется на всех строящихся объектах, в автомобилях, поездах, самолетах. Без кабеля невозможна передача электроэнергии.

Минусы: усредненность всех брендов в глазах потребителей, невысокий уровень заинтересованности заказчиков покупать инновационный продукт, сложность продвижения товара и бренда другими путями, кроме демпинга цены.

- Согласна. На Вашем предприятии видят пути устранения этих минусов?

Первый шаг. В условиях кризиса необходима консолидация всех производителей, выработка общей стратегии по работе на внутреннем рынке, а также переориентирование избыточных мощностей на экспортную продукцию. Мы считаем, что объединённое предложение от российских производителей на экспорт будет максимально эффектным и эффективным.

Второй шаг – единый консолидированный аудит маркетинга, сервиса и предложения от каждого производителя для оценки бренда. Предложение рынку данной оценочной системы бренда и как следствие ценообразования продукта каждого производителя.

- Расскажите поподробнее о вашем предприятии. Чем вы гордитесь сегодня и каким видите предприятие через пять лет?

Нашему заводу скоро 5 лет. Нужно отдать должное терпению наших сотрудников. Техническая служба до сих пор работает круглосуточном режиме. Производство выпускает около 1000 марок кабеля. С учетом размерного ряда в силовых кабелях с сечением от 1,5 кв.мм. до 1000 кв.мм. с количеством жил до 5 и контрольных кабелей с сечением от 0,75 кв.мм. до 10 кв.мм. с количеством жил до 81, и до 6 класса гибкости, составляет огромнейшее количество маркоразмеров. Наши менеджеры постоянно в командировках и на связи для максимального удобства клиентов. Люди — это главное наше достижение и гордость. Наше предприятие еще совсем молодое, со всеми его достоинствами и недостатками. К своему 10-летию оно будет максимально автоматизировано технологически и оптимизировано по расходам. В планах развития не только увеличение мощности существующего цеха КПП из меди, увеличение и улучшение цеха переработки меди, но и строительство нового цеха  КПП с алюминиевой жилой.

- Почему завод назван «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ»? Почему завод находится в Орле? Чем привлекателен регион? Чем нравится и какие есть минусы?

Группа Компаний, в которую мы входим, начинается со слова ЭКСПЕРТ. Это предполагает, что в своей деятельности мы стараемся достичь этого высокого звания. Завод постоянно совершенствует производство и технологии. К примеру, буквально на днях начали предлагать кабель,  предназначенный для подключения особо важных потребителей. Кабель новой торговой марки EXPERt class.

Завод находится в Орле по нескольким причинам. Первая – мы долго искали помещения в которых можно было бы не только начать работу, но и планомерно развиваться в течении нескольких лет. Параметры были: площадь, энергетика, стоимость аренды и выкупа, средняя заработная плата. А вторая это логистика. Орёл выгодно располагается практически в центре ЦФО, в 350 км от Москвы, а сам завод рядом с федеральной трассой. Наши фуры минимум раз в день ездят с продукцией в Москву и область, куда доставка бесплатная, потому что повальное количество клиентов оттуда.

Минусы как всегда в кадрах. Приходится растить своих специалистов или привлекать их из других регионов, а это достаточно долгое и дорогое удовольствие.

- Завод основан в апреле 2014 года на площадях бывшего советского производства  в Орле. Почему решили расположить завод в имеющемся цеху, не строить новый?

Причина в том, что мы все инвестиции смогли направить на покупку оборудования и в максимально короткий срок выйти на рынок с достаточно широким предложением. «Время – деньги», - говорят англичане и наш завод как нельзя лучше следует этой истине.

- При создании завода, в 2014 году, площадь промплощадки составляла 5 000 кв.м. и уже через 4,5 года она увеличилась до 20 000 кв.м. Увеличился склад или расширение производственных возможностей?

Концепция нашего предприятия - работать «точно в срок», что позволяет использовать минимум денежных средств и площадей для складов. Конечно, за это время складские территории выросли, особенно транзитный склад готовой продукции.  Кабель на нём ждёт, когда клиенты произведут оплату и заберут заказ.

- Сергей Николаевич, у завода «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ» действует обширная сеть представительств (6 городов). Вы планируете ее расширять? В каких городах откроются офисы продаж?

На сегодня наше предприятие имеет 2 основных офиса в городах Москва и Орел, и 4 региональных офиса в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Кемерово. Планы по дальнейшему расширению конечно же есть, но я бы не хотел сейчас называть города, чтобы для наших клиентов и коллег по цеху это стало приятным новогодним подарком.

- А это будут исключительно  офисы продаж или полноценные филиалы со своим складским комплексом?

Политика нашего предприятие не предполагает замораживание денежных средств в складах. Поэтому там будут только офисы продаж.

- Сергей Николаевич, а как в компании обстоят дела с экспортом? Вы используете государственные инструменты и структуры в данной работе?

 Экспорт в страны таможенного союза для нас достаточно обычная работа. Однако сейчас у нас ведется активная деятельность, направленная на разработку дальнего зарубежья. Надеюсь, в дальнейшем это принесет хорошие плоды. С государственными инструментами для экспорта мы пока только начинаем работать.

- Продукция  завода эксплуатируется на многих серьезных объектах, среди которых – Министерство обороны РФ, Министерство внутренних дел РФ, спортивные объекты, объекты РЖД и нефтегазового комплекса, а также объекты метрополитена. Какой рынок и какая продукция для завода является бюджетообразующими?

На самом деле у нас нет как такового бюджетообразующего рынка. Однако я могу сказать, что основные мощности производства, наше главное орудие - это силовые кабели средних и крупных сечений.  Мы производим кабели 1 и 2 класса сечением до 1000 кв.мм. и 5-6 класса гибкости до 630 кв.мм. В нашем арсенале оборудование, которое позволяет изготовить практически любой кабель напряжением до 1кВ и некоторые типы кабеля напряжением до 10 кВ.

- Не секрет, что многие кабельные заводы, переразмещают свои заказы на других заводах. А как Вы относитесь к такой стратегии, и есть ли у Вас такой опыт? И если да, то какому заводы Вы доверяете, а может какие-то заводы, размещают свои заказы у вас?

При расчете планов на следующий год и получении новых задач, мы видим на каком оборудовании у нас возможно увеличение срока производства по сравнению с эталонными 2-мя неделями. Реинвестируем средства в покупку нового оборудования и в сезон уже работаем на нем. Таким образом у нас не бывает ситуаций, когда бы мы свои заказы выполняли не сами. Мы же в свою очередь предлагаем свои мощности и работаем с некоторыми производителями на их заказы. Могу привести в пример Орловский кабельный завод, ТАТКАБЕЛЬ и другие. Продукция, произведенная нашим предприятием, полностью удовлетворила все их системы проверки качества.

- Сергей Николаевич, из вашего интервью каналу «Россия-1», я поняла, что прорабатывая проект строительства завода в 2013 году, с проектной мощностью 600 тонн меди в месяц, Вы не предполагали, что при выходе завода на рынок Вы столкнётесь с падением спроса.  Кризис 2014-того года. Позже, Вы в упоминали о загрузке мощностей в 300 тонн меди в месяц.  Какая загрузка завода сегодня? Достигается ли проектная мощность?

Отличный вопрос. Спасибо! Сегодня я могу констатировать факт, что мы в сезон перерабатывали больше, чем 600 т меди. Однако, мы достигли некоторого предела на этапе волочения проволоки. Перед нами стоит вопрос о покупке новой волочильной линии и 2-х экструзионных линии, которые позволят перерабатывать уже до 1000 т меди в месяц. Насчет падения спроса, да он есть. Но мы постоянно держим руку на пульсе рынка и считаем, что это повод для более активной работы по всем возможным направлениям.

- Вы успешно освоили процесс производства медной катанки. Сразу два вопроса – вы делаете ее только для собственных нужд или есть уже потребитель и второй вопрос – планируете ли вы открывать самостоятельное производство и пластикатов?

Когда мы выбирали оборудование для производства катанки, то сразу остановили выбор на печи, в которой медь обрабатывается индукционным способом. Потому что именно по такой технологии можно получить медь наивысшей степени очистки. Логично, что для такой печи и сырьё должно быть максимально качественным. Так, сложив 1+1 мы получили логичный и предсказуемый результат – медную катанку сечением от 8 до 25 мм с несколькими девятками после запятой. Это степень очистки. Естественно катанку с такими данными заприметили на рынке и сейчас мы производим её как собственных нужд, так и для некоторых других заводов. Вопрос по самостоятельному производству пластикатов не стоит. Наоборот, мы хотим консолидироваться с некоторыми изготовителями пластикатов для разработки уникальных рецептур, и выпуска на рынок уникального продукта.

- Большой вопрос про уникальную продукцию, которую производит завод. В буклете вашего завода, в разделе «Конкурентные преимущества», есть следующее пункт: «Есть кабели, потребность в которых составляет не более 1 км в год». В одном из интервью, директор по производству Егор Владимирович Черемисин сказал, что завод  выпускаете более 7500 уникальных позиций. Также, в одном из пресс-релизов, Вы упомянули, что поставили на производство марки кабеля, защищенные патентом, то есть кабели Вашей собственной разработки.

О какой продукции идет речь в данных материалах?

Не совсем так. Речь шла о несерийных кабелях. Есть несколько заводов, которые также их могут выпускать, но с большими сроками, с большими ценами и с большой вероятностью в отказе принимать этот заказ к изготовлению. Мы считаем, что наше конкурентное преимущество в том, что мы можем такие кабели сделать достаточно быстро. Также, как я и говорил, мы начали выпуск и продвижение кабеля, выдерживающего дополнительные нагрузки по сравнению с обычными, под торговой маркой EXPERt class, и ее вариациями в зависимости от предназначения кабеля. Наш кабель прошел успешные испытания в огнестойких кабельных линиях с рядом производителей. При этом проектная и конструкторская работа ведется постоянно. Мы общаемся с проектными организациями, получаем обратную связь о том, что хочет заказчик, и что требуют инспектирующие органы. И таким образом нарабатываем объем знаний, который, я уверен, скоро перерастет в патент на изобретение и будет выпускаться уже под готовой торговой маркой.

- В том же разделе буклета упоминается еще одно преимущество, цитирую: «За годы работы предприятия от потребителей не поступило ни одной рекламации, связанной с несоответствием поставляемых кабелей по качеству». Как на вашем предприятии контролируют качество? Как обстоят дела в целом в вашем регионе с производством кабеля низкого качества?

Брак производства бывает у любого производителя. Тот, кто говорит, что у него не бывает брака, лукавит. Вопрос в том, что подобного рода продукция не должна выходить на рынок. У нас на всех линиях стоит оборудование позволяющее контролировать все этапы выполняемых работ. В конце продукция проходит необходимый объём испытаний, а кабель под торговой маркой EXPERt class, еще и дополнительные испытания. В орловской области все производители приняли позицию, что кабель должен проходить по минимальным требованиям ГОСТа. Но мы считаем, что надо работать в направлении еще более совершенной продукции.

- В пресс-релизе завода под заголовком «ТУ и Тушка» вы предостерегаете дилеров от заказа «контрафактной продукции», объясняя возможные последствия. Как вы считаете, кто в данном треугольнике, я имею в виду завод, дилер, конечный потребитель является драйвером роста контрафактной продукции на рынке?

Конечный потребитель хочет самообманываться.  Ищет кабельную продукцию в основном по экономическим характеристикам, таким как цена и отсрочка оплаты. А всё остальное - качество, безопасность на объекте, ответственность перед законом - уходят на второй план. Мы считаем, что количество контрафактной продукции в условиях отсутствия сплочённости производителей на фоне снижения объема рынка будет только расти. Также, конечный заказчик, обращаясь не напрямую на завод, а к дилерам, получает не только «+» в виде отсрочки, но «-» в виде переплаты. Мы приветствуем всех игроков рынка и считаем, что все важны. Но при покупке кабеля по цене в 2 раза ниже среднерыночной, рекомендуем трижды подумать о последствиях. В Кемерово, в «Зимней Вишне» о них не думали.

- Сергей Николаевич, расскажите пожалуйста о процессе подбора кадров. У вас работают приглашенные специалисты или вы организовывали обучение орловчан?

Можно почитать в интернете о нас нелестные отзывы от некоторых уволенных сотрудников. Один назвал наш завод не ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ, а ЭКСПЕРТ-ЭКСПЕРИМЕНТ.  С настоящими, знающими специалистами большая проблема. Для того чтобы набрать 350 сотрудников, нам пришлось перебрать их гораздо больше. Есть небольшое количество приезжих работников, их мы обеспечиваем жильём за счет предприятия. Но в основном у нас работают местные жители. Все орловчане проходят полную подготовку. Не взирая на опыт, начинают с помощников и учатся, проходят аттестации и допуски к работе. Готовым специалистом можно назвать небольшое количество людей, которые имеют опыт работы у нас на предприятии не менее полугода.  На размер зарплаты никто не жалуется.

- У завода «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ» есть СРО, на очень внушительные виды работ. Наличие СРО у кабельных заводов я встречал исключительно у крупных производителей, которые оказывают услуги по строительству кабельных линий напряжением от 110 кВ. Это на перспективу?

Мы все строительство осуществляем силами собственной инженерной службы. За 4 года установлено около 50 больших и малых линий, которые включают в себя опасные производственные объекты (например, наша печь). По закону мы имеем право осуществлять монтаж только в составе СРО. Насчет же 110кВ, есть достаточно веские причины думать о перспективе выпуска и такого кабеля. Я считаю, что нет ничего невозможного.

- В интервью нашему порталу на выставке Cabex вы говорили, что  есть планы по освоению продукции с изоляцией из сшитого полиэтилена. Позже, Егор Владимирович в своем интервью упомянул, что на заводе установили линия скрутки типа drum-twister, которая позволила выпускать высоковольтные кабели напряжением до 10 кВ. В других рекламных материалах, имеется информация, что Вы освоили производство кабеля с изоляцией из СПЭ, напряжением до 10 кВ. Но для производства данной продукции необходима не только линия скрутки типа drum-twister, а также наклонная экструзионная линия непрерывной вулканизации. Подготавливаясь к данном интервью, я детально просматривал ваши фото и видео материла, размещенные на сайте, но так и не увидел наклонную линию. В связи с этим вопрос: опубликованные фото и видео материалы устарели или вы намеренно не показываете данное производство?

Все дело в этиленпропиленовой резине. Мы производим кабели до 10кВ с изоляцией из этиленпропиленовой резины с одновременным нанесением полупроводящих слоев. Также есть возможность изготавливать на мощностях других производителей пероксидосшиваемую изоляцию  до 35кВ, и, соответственно, делать все оставшиеся процессы у себя. На собственных мощностях есть возможность изготавливать кабель с силанольносшиваемой изоляцией до 10кВ, но только не для «Россети».

- Сергей Николаевич, возвращаясь все к тем же фото и видео материалам, а также к интервью Ваших коллег, можно заметить, что на  заводе эксплуатируется обширная линейка китайского оборудования. Мы неоднократно проводили интервью с производителями оборудования из Поднебесной, в которых коллеги пытались донести две основные идеи: низкое качество китайского оборудования – это необоснованный стереотип; качество соответствует цене, а более привлекательная цена позволяет производить быструю окупаемость данного оборудования. Действительно ли все так, как говорят наши коллеги?

Второе заявление абсолютно верное, первое я бы принял с небольшими сносками о том, что все линии приходится дорабатывать, особенно в части автоматизации. Однако, даже с этими расходами работать на китайском оборудовании на этапе развития нашего предприятия, а также в условиях коротких заказов, более обоснованно, чем покупать очень дорогое европейское или американское оборудование. 

- Какие марки кабеля сегодня осваивает завод «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ» и ведется ли под них закупка нового оборудования?

За последнее время мы успешно освоили кабели 5-6 класса с пластикатами на основе ПВХ, ТЭП, ЭПР. Сейчас ведется производственный и бизнес-анализ закупки оборудования под кабели с кремнийорганической изоляцией и резиновой оболочкой. На прошедшей выставке в Шанхае, мы познакомились с новыми для нас производителями. Также, кроме развития кабельного, нас интересует и развитие медного производства.

- В 2016 году ваша компания впервые приняла участие в экспозиции. Цель участия –  заявить о себе, презентовать компанию, производственные возможности. Эта цель была достигнута. Чем сегодня является для выставочная  деятельность? Оправдывает ли затраты данная площадка? Где еще можно встретиться с сотрудниками «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ»?

 По последнему вопросу, мы всегда рады видеть наших гостей у нас на производстве в Орле. Можно встретиться и поговорить в Москве, в нашем новом офисе в безнес-центре "Фили-град". Но это не говорит о том, что мы сами не любим быть гостями и всегда рады приехать к вам. Cabex – я считаю недооцененной площадкой со стороны всех игроков рынка и даже со стороны правительства. Выставка должна быть центром притяжения заказчиков (в том числе и международных) к продукции российских кабельных заводов, металлургии и химических предприятий. Организация на достаточно высоком уровне, но и перспектив развития и этапов роста у выставки еще много.

- Сергей Николаевич, в кабельной промышленности долгое время действует две отраслевые ассоциации, с недавнего времени активно развивается еще один союз. Планируете ли вы присоединиться к одной из таких ассоциация, и если да, то какие цели вы преследуете?

Вопрос интересный! Для чего сами организации? Если для борьбы друг с другом, я думаю, что не стоит вообще присоединятся. Выигравших не будет. Если для роста самой индустрии, то я готов работать во всех трех. Но я уверен, что вообще должна быть одна ассоциация, в которой представлены интересы всех производителей. Консолидация производителей позволит поднять рынок и вернуть рентабельность, очистить рынок от контрафактной продукции, оперативно решать глобальные вопросы кабельной отрасли.

- Сергей Николаевич, если мы уж затронули уважаемые ассоциации, не могу не спросить: завод «ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ» выпускает продукцию по ТУ «ВНИИКП»?

 На данный момент времени ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ не изготавливает продукцию по ТУ ВНИИКП.

- Почему нет?

 Существуют юридические тонкости. Мы готовы выпускать по ТУ ВНИИКП некоторые виды кабелей, при желании потребителей купить их. Однако договор не удовлетворяет наши требований.

- А кабель чьего производства проложен у вас дома?

Искренне и с гордостью могу заявить, что кабель, проложенный у меня в квартире, производства нашего предприятия.

- По-вашему мнению, чего не хватает на кабельном рынке? Новых структур? Или общей идеологии? Лидера?

На кабельном рынке мы переживаем период феодальной раздробленности. Я считаю, что производители должны объединиться, выстоять перед своим сужающимся рынком, и совместными усилиями начать поглощать экспорт. Таким образом выровняется профицит производственных мощностей и дефицит заказов.  Но это возможно при единовременном распределении как заказов, так и прибылей между производителями.

22.10.2018 г.
457 просмотров
Обсуждение на форуме (5)

Дополнительная информация


Компания Кабельный завод "ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ" на RusCable.Ru
 
Сергей Николаевич Кутенев на RusCable.Ru

Следующая статья → ← Предыдущая статья

Нужен кабель? Оформи заявку бесплатно