Спецвыпуск RusCable Insider #344
Эталон испытаний. Почему испытательный центр ВНИИКП считается контрольной точкой проверки качества
02.11.2018 Обсудить на форумеКарточка компании «МЕТАКЛЭЙ Исследования и Разработки» В лицах отрасли Дарья Вячеславовна Тимофеева
Время чтения ≈ 9 мин
1239
Беседовала руководитель проекта RusCable Insider Digest Евгения Гусева. АО «МЕТАКЛЭЙ» — российское производство наносиликатов и полимерных композиций на их основе. 22 октября компания отметила 9 лет. "МЕТАКЛЭЙ" располагает производственной площадкой в Брянской области и научной лабораторией в инновационном центре "Сколково". Предприятие замещает импортные материалы в нефтегазовой, кабельной, строительной и пищевой промышленности. За последний год компания "МЕТАКЛЭЙ" разработала несколько наименований для кабельной отрасли. Это оболочный материал ПЭ-11К, силаносшитый компаунд для изоляции низковольтных кабелей на основе ЭПР и силанольносшиваемый компаунд в неокрашенном исполнении. В гостях редакции RusCable Insider Digest Дарья Тимофеева, руководитель направления материалов для кабельной промышленности. Что значит быть резидентом Сколково?* Проект Сколково достаточно масштабный и интересный в своём подходе в вопросе развития и инноваций. Быть резидентом – это освобождение от налоговых выплат, таможенных пошлин; возможность получить грантовую поддержку без кредитных обязательств по этому гранту под свой стартап\проект; продвижение силами сколковских инструментов твоего продукта, как в рекламном направлении, так в коммерциализации. Я не говорю уже об имиджевой составляющий. Быть резидентом этого уникального для России центра, в котором ценят инновации интересно. Это как быть в сфере где наука и разработки – это твоя обычная среда обитания. *СКОЛКОВО Сколько человек работает с тобой? В нашей компании работает более 300 человек. На производственной площадке в Брянске и в лабораторном комплексе в Сколково. Принцип работы в кабельном направлении строится на работе в команде – каждый сотрудник вносит свой вклад в рамках компетенции. Для каких кабельных заводов вы уже поставляли полиэтилены? Есть постоянные потребители? Кто? Мы работаем с Кирскабелем, Иркутсккабелем, , Рыбинскэлектрокабелем, Рыбинсккабелем, Томсккабелем, Энергокомплектом, Угличкабелем и ещё рядом заводов. Большинство из тех, с кем мы работаем становятся постоянными клиентами. Мы ведём лояльную коммерческую политику и в случае нареканий, предлагаем варианты решения. Основная задача – выстроить партнёрские отношения. Партнерские взаимоотношения? То есть вам важно, чтобы клиент также участвовал в процесс доработки продукта? Да. В нашей практике работы с заводами не с одним заводом была ситуация, когда этап внедрения материала, например силаносшиваемой композиции, для проводов типа СИП на кабельном заводе предполагал процесс внедрения в несколько этапов. Мы поставили материал и он по каким-то причинам не подошел клиенту: технологичность переработки, вид оболочки на готовом кабеле. Причины может быть две: к примеру, в настройке технологической линии на заводе-переработчике. В этом случае вопрос может быть решен нашими техническими специалистами, которые помимо понимания работы полимерных экструдеров знают работу кабельных машин. То есть ваш продукт нравится? Я смогу смело сказать, что материалы, которые мы реализуем соответствуют необходимым требованиям. Был момент, когда внедрение на рынок имело ряд негативных моментов, но сейчас мы достигли нужного качества, благодаря совместной работе с кабельными предприятиями. В чем инновационность ваших компаундов? Тут уместнее использовать слово «импортозамещение». Производство не массовых, а высокотехнологичных продуктов, которые нужны рынку. Высокотехнологичный продукт – это продукт, способный перерабатываться стабильно на низких и на высоких скоростях экструдера, который можно перерабатывать на любой машине. Поверхность самого кабеля и свойства изоляции\оболочки из наших композиций соответствуют требованиям по физико-механическим свойствам, которые нужны клиенту. Как работаете с отказами? Узнаем причину, находим компромисс и все-равно продолжаем работу. А как иначе. Какой процент тех, с кем были переговоры сразу говорит «нет, нам ничего не нужно, все отлажено, есть поставщики»? «Нет, не нужно ничего» – так практически не говорят потенциально прямые потребители кабельных полиэтиленовых компаундов. Например, наша силанольносшиваемая композиция на основе полиэтилена 20-25% дешевле, чем аналог импортного полиэтилена Visico Borealis. Наш аналог оболочного материал BorealisBorstar 6062 дешевле на 7%, силаносшиваемый ЭПР дешевле на 20-30 % импортных аналогов. Для каких марок кабеля (прямо перечислить) вы делаете полимеры? Изоляция СИП, изоляция низковольтных кабелей, оболочка для кабелей среднего и высокого напряжения, полиолифиновые композиции для кабелей типа hffr, изоляция силовых кабелей под спец назначение. СИП-1, СИП-2,….., СИП-5, ППГнгHF, ППГнг(А)-FRHF, ПвБбШп, КГ, КГЭТ, КГЭТШ, КПБК, АПВВГ, АПвВнг(А)-LS и многие другие. Ваш идеальный потребитель/клиент? Какой он? Я бы сказала так – это клиент, который хочет развиваться вместе с тобой. Искать новые решения в кабельной промышленности, отрабатывать технологию продукции совместно. Ну и конечно быть потребителем уже существующей линейки продуктов. Ощущаете ли вы поддержка со стороны Правительства, министерств? В чем она выражается? Наша дочерняя компания выиграла грант под разработку пероксидосшиваемого полиэтилена для кабелей среднего напряжения. Работы по гранту завершаться в 2020 году. Мы предложим рынку новый материал, возможно раньше этого срока. Минпромторг оказывает нам поддержку по рекламе продукции, ее продвижению по имеющимся у ним источникам и ресурсам. Дарья, спасибо за эту беседу. В заключении пара вопросов о тебе. Какое у тебя образование? Что закончила? Высшее, я специалист таможенного дела. Эта профессия помогла мне стать тем, кто я есть, заложила базу. Но коммерческая деятельность оказалась мне ближе по темпераменту. Ты можешь назвать себя фанатиком в плане работы, реализации в профессии? Что для тебя главное в работе? Фанатиком нет, но увлеченным в процесс безусловно. Главное в работе для меня это перспектива карьерного роста, сильная команда, поддержка руководства, развитие компании, возможность развиваться вместе с компанией. Кем видишь себя или какой через 10 лет? Это секрет моих амбиций, я не хочу его раскрывать:) В дауншифт я точно не собираюсь. | |||||
| |||||
Обсудить на форуме | |||||
Дополнительная информация | |||||
Компания «МЕТАКЛЭЙ Исследования и Разработки» на RusCable.Ru | |||||
Дарья Вячеславовна Тимофеева на RusCable.Ru |