Приоритет на качество

04.04.2023

Обсудить на форуме

Карточка компании Людиновокабель

В лицах отрасли Вадим Юрьевич Чайко

Время чтения ≈ 12 мин

13618

С 14 по 16 марта 2023 года на 21-й выставке кабельно-проводниковой продукции Cabex работает открытая студия RusCable, где каждый представитель кабельного бизнеса может дать интервью и принять участие в новом цикле подкастов для Kabel.FM.

Первый открытый разговор состоялся с Вадимом Чайко, генеральным директором «Людиновокабеля». Вадим Юрьевич поделился с RusCable своими впечатлениями о выставке и планами на новый кабельный сезон.

Пока что рано спрашивать о Ваших впечатлениях о выставке. Расскажите лучше о ваших впечатлениях от 2023-го года. В кабельном бизнесе сложилось так, что Cabex открывает сезон, а дальше уже начинается полноценная работа и высокая загрузка. Как сотрудники «Людиновокабеля» вошли в новый кабельный сезон? Какая загрузка у вас сейчас?

Как обычно, в начало года всегда входишь с позитивными ожиданиями и прогнозами. С этим позитивом мы и идем. Загрузка стандартная для этого времени года, для сезона. Она не выпадает из общей рабочей картины. Понятно, что 2022 год был не совсем обычным: после длительного тренда подъема стоимости металла произошло сильное падение. Сейчас мы видим достаточно заметные изменения уже относительно курса. Наверное, опять придется менять некоторые стратегии нахождения на рынке.

В вашей номенклатуре, как мне показалось, алюминий превалирует над медью. Какое сейчас соотношение?

Относительно нашего оборудования и мощностей — нам не важно, что выпускать, но, с точки зрения стратегии, да, превалирует. И мы будем продолжать этот курс.

По данным Ассоциации «Электрокабель», в 2022 году отрасль упала не очень сильно, примерно на 2,5 %. Некоторые группы кабельной продукции, конечно, просели ощутимо, некоторые – слабее. Каким для вас стал 2022 год?

Скажем так, для нас 2022 год был довольно позитивным, и он точно был с приростом. Если даже половину из этого прироста мы сохраним, это будет очень хороший результат. Прирост был во всех показателях: и в объемах переработки, и в деньгах.

В связи с санкциями возникали разные проблемы и ограничения. Вы как-то ощутили их на себе? Перешагнули через это или проблемы еще сохраняются?

Частично сохраняются. Здесь мы, наверное, все одинаковые. Но в некоторых вещах «Людиновокабель» смог найти выход, найти альтернативных поставщиков. Но, думаю, этот поиск еще не закончен, потому что уже сейчас условная Турция, к примеру, вводит дополнительные ограничения. В 2022 году много чего привозилось через Турцию, включая европейские марки. Скорость проработки через азиатские рынки будет меньше, а логистика – длиннее, однако, думаю, это неизбежно. Пока что, к счастью, глобальных проблем мы не испытываем.

С точки зрения переоснащения и развития производства у вас уже есть какие-то планы? Новые линии, наращивание мощностей, сокращение мощностей, замещение? Или же сейчас время замереть и остаться в том, что есть?

Наша стратегия на 2023 год – это, в первую очередь, расшивка узких мест. Мы много времени уделяем эффективности, а эффективность подразумевает изменения в выпуске продукции, изменения в объеме на единицу рабочей силы. Соответственно, изменяется позиция узких мест, поэтому расшивка узких мест – это глобальная стратегия 2023 года.

Вы участвуете в таких программах, как «Производительность труда»? Что это дает?

Мы участвуем. Это дало нам, так сказать, пинок в положительном направлении.

Ладно, это все очень позитивно. А какие негативные факторы сейчас есть на рынке?

Чувство страха и бюджеты. Чувство страха со стороны сегмента, назовем так, трейдерского. В прошлом году они распродавали свои склады и были в плюсе. Сейчас у них точно превалирует чувство страха: они боятся закупить лишнего, ищут любые пути для диверсификаций. Конечно, это не дает того простора возможностей, который был до 2022 года. Второй момент – это бюджеты. Как бы там ни было, мы сейчас находимся в особых условиях. Понятно, что идет перегруппировка и денег, и рынков. Большое количество бюджетов было перенаправлено.

То есть становится тяжело планировать?

Да нет, наверное, более реально. Чем больше кризисов переживаешь, тем становится легче. Ты мобилизуешься. Это очень помогло в 2022 году, не было времени, потерянного на чувство страха.

Стратегией «Людиновокабеля» остается выпуск некоего массового продукта, без ориентации на проектные марки?

Технологическая цепочка такова, что на сегодняшний день этого невозможно сделать. Я прекрасно понимаю уровень доходности в этом рынке, но здесь должна быть новая тема. Бежать в ту дверь, куда зашло уже много игроков – это, на мой взгляд, неправильно, даже в какой-то степени глуповато. Это просто убивает маржу, со временем съедается доходность. Заходить на уже выжженный рынок не хочется. Свои тематики есть, но не в том количестве, в котором бы нам хотелось. В 2022 году одна из этих тем стрельнула.

 Что это была за тема, если не секрет?

Это секрет.

А как дела обстоят, например, с комбинированными кабелями, которые у вас выпускались?

Отвечу достаточно кратко. Оказалось, что на сегодняшний день все упирается в большей степени в наше законодательство. Это балансовое разграничение между силовой частью кабеля и связной частью кабеля. Мы упираемся в это, особенно если дело касается достаточно крупных структур. Если это касается частных структур, обходится достаточно быстро и легко. Частник достаточно быстро принимает решение, он понимает выгоду. На уровне ЛПР приняли, подписали, поехали. Как только это упирается в большой объем согласований, мы упираемся в «зачем нам это надо». Могу сказать, что это все сложно.

Я хотел узнать с точки зрения завода «Гомелькабель». «Людиновокабель» и «Гомелькабель» – это, можно сказать, два завода-брата в какой-то степени. Как у вас устроено взаимодействие? Вы помогаете друг другу, что-то поставляете, делитесь ассортиментом?

Пугает Ваш вопрос. Вы его уже нашему директору по развитию на Новый год задавали, и мне уже интересно, не хотите ли Вы прикупить какой-то наш актив. Да, действительно, оба завода – это наши активы. Грубо говоря, одни и те же акционеры. Но это два совершенно разных предприятия с разной линейкой выпуска продукции. У нас очень плотное взаимодействие, хотя многие службы разделены. Разные законодательные базы, политический подход разный. Белорусский рынок очень сильно отличается от российского. Для нас это было неплохое окно в Европу через Гомель, но сейчас происходит трансформация.

А что сейчас происходит с качеством? В 2022 году произошли какие-то изменения с точки зрения качества? Вы стали замечать ухудшения по производству, по материалам? Все-таки у вас стандартный, но достаточно дорогой продукт. Как вы в этих рамках успеваете расти?

Мы выпускаем качественный продукт с точки зрения стандартов, и можем точно обосновать тот ценник, который есть сейчас. Опять же это открытая информация, по балансам можно увидеть уровень доходности предприятия. С рядом других заводов мы находимся примерно в одной шкале доходности кабельного бизнеса. Если предприятие не перегружено кредитами, этот уровень достаточно хорошо видно. Конечно, есть территориальные моменты, где-то стоимость специалистов чуть выше, где-то чуть ниже. Понятно, что релоцированная площадка в Людиново – это не уровень московских заводов, не уровень московских зарплат. Тем не менее сейчас это выравнивается. Могу сказать, что мы точно отвечаем за тот продукт, который делаем. Как выражается один из наших уважаемых клиентов, наши клиенты голосуют за нас рублем. И это действительно так. Неправильно говорить, что мы дорогие. Дорогие сердцу – да. Дорогие по деньгам – нет.

Чего вы ждете от 2023 года? Какой план?

Закрепить свои позиции. То, чего мы достигли, нужно закреплять. И 2021, и 2022 год прошли достаточно неплохо. Очень хотелось бы закрепить свои позиции и думать дальше о следующих вершинах.

С точки зрения развития дистрибуции как это будет происходить? Вы будете сами продавать больше или больше работать с дилерами?

Любой кабельный завод продает больше сам по той причине, что дистрибуция не справляется с объемами. У нас на рынке мощности, естественно, превышают объем потребления. Отсюда у того или иного игрока возникает необходимость продавать самостоятельно. У нас четко разделен объем, что идет на дистрибуцию, что идет на другие каналы. В 2022 году это нас сильно выручило, очень глупо было бы от такой системы отказываться. Диверсификация портфеля помогла нам пройти через это все.

Пару слов про выставку Cabex. Вы ведь сейчас наверняка уже прошлись, посмотрели. Есть ощущение, что выставка становится масштабнее и, значит, индустрия расцветает? Пару лет назад выставка пусть и переехала сюда, в Экспоцентр, но была слабее. Сейчас же красивые стенды, много игроков. Индустрия растет?

Я очень рад и за наших партнеров, и за, так сказать, конкурентов. Пусть мы и конкурируем за клиента, наша отрасль позволяет нам много что обсуждать достаточно открыто. И я очень рад видеть такие стенды. Многие заводы действительно неплохо прошли через 2022 год. Ожидания от выставки огромные, потому что даже то количество людей, которые запланировали встречи и едут сюда, в разы больше, чем обычно. Cabex проходит в начале года, в начале сезона. Это такой импульс на старт. Далеко не все показывают здесь свои новинки, так как есть конкурентные опасения. Но совершенно точно укрепляются те договоренности, которые были достигнуты к началу года. И, разумеется, имиджевую составляющую никуда не деть. Очень похвально, что у заводов есть средства делать такие красивые стенды, выделяться на общем фоне. На мой взгляд, наша служба маркетинга тоже достаточно неплохо потрудилась в этом году. Лично мне наш стенд очень нравится.

Слушаете Kabel.FM?

По возможности слушаю. Не всегда удается делать это онлайн, потому что вы, к сожалению, выходите в рабочий прайм-тайм, и я вынужден переслушивать. Не скажу, что все, но я смотрю по персоналиям, когда вижу для себя интересных людей. Кроме того, удобно перематывать и переслушивать. Поэтому огромное вам спасибо и удачи.

Беседовал: Сергей Кузьминов

Видео-версия интервью уже доступна на youtube-канале RusCable!

Дополнительная информация