Вся информация на сайте предназначена только для специалистов кабельной отрасли, энергетики и электротехники.
+
 
Интервью

Про сырье, оборудование и рынок запчастей-аналогов

15.04.2024
Обсудить на форуме
Карточка компании Кит-трейд
Время чтения ≈ 10 мин
5194

Перед выставкой Cabex 2024 в прямом эфире RusCable Live генеральный директор ООО «КиТ-Трейд» Наталья Голубцова рассказала о планах компании и ожиданиях от выставки.

В общей экспозиции стенды RusCable.Ru и КиТ-Трейд были на расстоянии 20 шагов. Поэтому мы не могли упустить возможность встретиться лично и задать Наталье несколько вопросов, которые дополняют и расширяют ее выступление в прямом эфире. Из небольшого разговора и прямого получилось интервью для тех, кому тема материалов и запчастей для кабельного производства близка и понятна.

Мы публикуем ключевые темы и тезисы из интервью в открытой студии, а полную версию смотрите на YouTube-канале и слушайте в подкастах на Kabel.FM и других платформах. 

Расскажите немного про себя, о компании, как возник ваш бизнес. Почему так назвали компанию «КиТ-трейд»? Что это значит?

Компанию основали около 6 лет назад. Кит расшифровывается как кабель и технологии, трейд - торговля. Никаких секретов. Мы совместили эти слова в названии и получилось «КиТ-Трейд». Киты тут не при чем, но они, в принципе, прекрасны. Мы уже давно работаем с международными компаниями из Турции и Китая, собрали большую базу проверенных поставщиков.  С Европейскими компаниями тоже имеется большой опыт работы, но он, сейчас, не сильно актуален для российского рынка. На Cabex мы участвовали вместе с нашими партнерами. Это – MIKRONIX изготовители электростатических талькировщиков, и производитель Авар Композит. У нас получился классный совместный стенд, ведь мы работаем в одном тандеме. Мы представляем их интересы и являемся официальными дилерами в России.

Стенд КиТ-Трейд, Авар-Композит и Mikronix на выставке Cabex 2024

Для чего Вам становиться партнерами Авар Композита? Неужели, их продукт настолько пользуется популярностью среди кабельщиков?

Да, это сейчас тренд. Дуги часто покупают как комплектующие кабельные заводы. Преимущество композитных дуг заключается в их сравнительной с другими материалами легкости. Комплектующие барабана крутильной машины должны быть долговечными, композит гарантирует прочность и дольший срок эксплуатации оборудования. 

Лично я,всем клиентам советую переходить на композитный материал, поскольку вижу, что с использованием композитных дуг растёт параметр безопасности для сотрудников. Мы с партнерами видим большой потенциал в этом рынке. Поэтому Авар Композит планирует открытие завода, которое, надеюсь, состоится в ближайшие пару месяцев. На данный момент, уже завезено новое оборудование из Турции идет наладка. Это позволит значительно сократить срок изготовления и снизить себестоимость производства для России. 

Получается, что КиТ-Трейд будет заниматься только дугами? А как же другие запчасти и комплектующие?

В наши приоритеты входит развитие ассортиментной матрицы, поставки полного ряда оборудования для крутильных, волочильных, и экструзионных линий. Не только из композитных материалов, но и классических конструкций для популярных машин на российском рынке.

Ограничения и санкции во многом помогли кабельщикам по-другому посмотреть на аналоги европейских запчастей. Сейчас это уже отработанный сервис, где по каталожному номеру европейского производителя мы легко находим и привозим аналог из Китая.

При этом качество запчастей отличное. А цены очень приятные. Заказывать у нас запчасти и комплектующие для кабельного оборудования - не сложнее, чем заказывать что-то для иномарки. Надо просто узнать артикул запчасти. Дальше дело техники и наша работа.

С запчастями понятно. А что насчет самого оборудования. Что-то изменилось? Европы-то нет.

Конечно изменилось. Все это уже осознали и приняли. Поэтому в поставках оборудования мы ориентируемся на замещение итальянских и немецких и других европейских производителей. Показательно как некоторые заводы, работающие, например, с измерительным оборудованием Sikora вынужденно переходят на Zumbach. И остаются очень довольны такой заменой. Сейчас, например, на измерительные системы Zumbach срок производства составляет от двух до трех месяцев, а доставка занимает 2- 3 недели.

Страница сайта компании ООО "КиТ-Трейд"

Sikora тоже можно купить. Но это сильно дольше, дороже и сложнее. Те, кто сейчас строит новые линии Sikora брать уже вряд ли будет, ну а если они где-то стоят, то что поделать. Надо дальше эксплуатировать. Поможем и в этом вопросе, если нужно. По Zumbach мы сотрудничаем с официальным заводом в Шанхае и поставки идут оттуда напрямую клиентам. Поэтому нет риска санкций. Все чисто и безопасно. С сервисом, установкой и настройкой проблем тоже не возникает. На шанхайском заводе работают профессиональные сервисные инженеры, которые проходили обучение в Швейцарии, а наши сервисные инженеры ведут настройку нового оборудования уже на российских заводах и, если нужно пользуются поддержкой иностранных коллег. Почти всегда все проходит дистанционно.

Вы возите еще и материалы для производства. Слюдяную и водоблокирующую ленту. Есть ли рекламации по качеству? Не страшно ли работать с поставщиком, которому точно без серьезных потерь возврат сделать не получится?

Мы проверяем качество поставляемых материалов и рекламаций к поставщикам у нас не возникало. При этом, конечно, я знаю достаточно много компаний, которые, исходя из цен закупки, используют слюдяную ленту сомнительного качества, из-за чего потребители кабеля могут столкнуться с серьезными проблемами при испытаниях. Но это рынок. Тут ничего не поделаешь. Скорее всего, все прекрасно понимают, продукт какого качества они покупают.

Измерители Zumbach все чаще выбирают вместо ушедшей с российского рынка Sikora По Zumbach мы сотрудничаем с официальным заводом в Шанхае и поставки идут оттуда напрямую клиентам. Поэтому нет риска санкций. Все чисто и безопасно. С сервисом, установкой и настройкой проблем тоже не возникает. На шанхайском заводе работают профессиональные сервисные инженеры, которые проходили обучение в Швейцарии, а наши сервисные инженеры ведут настройку нового оборудования уже на российских заводах и, если нужно пользуются поддержкой иностранных коллег. Почти всегда все проходит дистанционно.

Возникают ли у вас сложности при работе с иностранными поставщиками? Оплаты, логистика? Есть ли срывы?

Поскольку мы работаем только с проверенными компаниями, которые зарекомендовали себя, глобальных затруднений в работе не возникает. Например, если говорить про Китай. Прежде чем сотрудничать с этим поставщиком, наша компания подробно изучила внутренний рынок производителя. Мы посетили множество заводов, и только после этого заключили партнерский договор. Выбор поставщика очень важен.

Переговоры с партнерами. Архив RusCable.Ru

Стоит отметить, «КиТ-трейд» не работает с каким-то конкретным заводом за границей. В наших интересах выбрать несколько узконаправленных производств с узким сегментом. Мы работаем с производителями оборудования именно по такой системе. С денежными операциями у нас тоже отлажена система. С Турцией и Китаем проблем нет.

Вы возите еще и материалы для производства. Слюдяную и водоблокирующую ленту. Есть ли рекламации по качеству? Не страшно ли работать с поставщиком, которому точно без серьезных потерь возврат сделать не получится?

Мы проверяем качество поставляемых материалов и рекламаций к поставщикам у нас не возникало. При этом, конечно, я знаю достаточно много компаний, которые, исходя из цен закупки, используют слюдяную ленту сомнительного качества, из-за чего потребители кабеля могут столкнуться с серьезными проблемами при испытаниях. Но это рынок. Тут ничего не поделаешь. Скорее всего, все прекрасно понимают, продукт какого качества они покупают. Измерители Zumbach все чаще выбирают вместо ушедшей с российского рынка Sikora По Zumbach мы сотрудничаем с официальным заводом в Шанхае и поставки идут оттуда напрямую клиентам. Поэтому нет риска санкций. Все чисто и безопасно.

С сервисом, установкой и настройкой проблем тоже не возникает. На шанхайском заводе работают профессиональные сервисные инженеры, которые проходили обучение в Швейцарии, а наши сервисные инженеры ведут настройку нового оборудования уже на российских заводах и, если нужно пользуются поддержкой иностранных коллег. Почти всегда все проходит дистанционно. Мы придерживаемся приоритета на качество поставляемого материала и регулярно проводим тестирования всего того, что продаем. Нам нужна уверенность.

Наталья, спасибо Вам большое за разговор, турецкий кофе и настоящий рахат лукум. Желаем успехов Вам и вашим партнерам Авар Композит и MIKRONIX!

Беседовал: Сергей Кузьминов

Открытая студия Kabel.FM на выставке Cabex 2024.

 

Нашли ошибку? Выделите и нажмите Ctrl + Enter

5194 просмотра
Обсудить на форуме

Дополнительная информация


Компания Кит-трейд на RusCable.Ru
 
Наталья Александровна Голубцова на RusCable.Ru

Следующая статья → ← Предыдущая статья

Нужен кабель? Оформи заявку бесплатно
RusCable Live
+