Вся информация на сайте предназначена только для специалистов кабельной отрасли, энергетики и электротехники.
+
 
Интервью

Сейчас для локализации кабельного оборудования есть все предпосылки! СhinaCable.Ru Антон Герасимов

06.05.2024
Обсудить на форуме
Карточка компании Chinacable.ru (ЧинаКейбл.ру)
Время чтения ≈ 6 мин
2713

В отрытой студии Kabel.FM на выставке Cabex 2024 поговорили с Антоном Герасимовым, руководителем СhinaCable.ru о роли открытого диалога для сервисных компаний на кабельном рынке, планах по локализации, цены на китайское оборудование, выставку Cabex и смену вектора спроса.

Мы публикуем ключевые темы и тезисы из интервью в открытой студии, а полную версию смотрите на YouTube-канале и слушайте в подкастах на Kabel.FM и других платформах. 

Что изменилось после вступления СhinaCable.Ru в Ассоциацию “Электрокабель”?

Для нас вступление в ассоциацию “Электрокабель” открывает возможность открытого диалога с клиентами. Стало гораздо легче объяснять нашим клиентам принципы процессов работы с Китаем. У нас есть большая инициатива, связанная и с локализацией и созданием цивилизованного рынка сервиса поставок кабельного оборудования.

Позитивный Антон Герасимов, активно ведет повествование в обстановке от Kabel.FM.

Изменился ли сейчас цикл совершения сделок с Китаем? 

В глобальном плане процесс заключения сделок никак не изменился. Есть проблемы с платежами, но работа идет. Она шла и раньше, она и сейчас идет. Мы растем, но это не из-за того, что нет западных компаний. Это, скорее, результат нашей системной и честной работы, чем снижение конкуренции. Конкуренция высокая, но рынок все еще не сформирован.

На твой взгляд, изменилось ли представление о китайском оборудовании у клиентов?

Да, наши люди стали лучше разбираться в сегменте китайского рынка. Предрассудков уже давно нет. Но и оборудование изменилось. Сейчас запрос на более сложные линии и системные поставки. Кабельщики покупают не отдельный станок, а целые линии в том числе для более сложных продуктов.

Одна из экструзионных линий сервисной компании СhinaCable.ru.

А как устроен сейчас маркетинг оборудования? Нужно ли активно рекламировать китайских производителей?

В Китае, традиционно сложилось, так, что экспортом оборудования занимаются специальные компании. Из-за особенностей налогообложения китайские заводы не ведут напрямую экспорт оборудования. Это связанно с тем, что заводу достаточно проблематично получить полную стоимость возврата НДС. Поэтому, для полного возврата НДС, заводы обращаются в экспортные компании. Это объясняет, почему и маркетинг оборудования такой, какой он есть. Часто заводы просто дают на “откуп” продажи внешним организациям. Это не хорошо, не плохо. Просто мы в ChinaCable.Ru  выбрали иной путь работы.Мы считаем,что лучше подходить досконально к вопросу оборудования и разбираться в его дальнейшем обслуживании, установке и т.д. Мы ведем необходимое обучение для своих сотрудников, и готовы к открытой консультации по любому, возникшему вопросу у наших клиентов.

Обзор на новое оборудование от Антона. Кадр из видео "Наша поставка: Драм твистер 2500 с системой позиционирования." с Youtube - канала.

Расскажи о твоих планах ChinaCable.Ru?

Сейчас работаем над развитием складской программы. В основном, действуем исходя из спроса и подстраиваемся под текущие реалии. Категоричных изменений нашего ассортимента не произошло. 

Антон Герасимов в гостях у отрытой студии Kabel.FM, 2024 год.

Планируете выйти на производство в России? Сейчас уже ведутся какие-то работы по локализации?

С нашей стороны, первые шаги в этом направлении уже заложены, более подробно пока нет возможности раскрыть наши планы. Сейчас для локализации есть все предпосылки, остро ощущается барьер при работе с программным обеспечением.  Иногда, например, происходят сбои на линиях производства. Мы это видим и работаем над решением этой проблемы. Из-за того, что в Китае программным обеспечением занимаются отдельные компании, а на самих заводах нет программистов, при сбое в России мы вынуждены решать эти проблемы сами. Происходят различные напряженные ситуации в сервисе. ПО кабельного оборудования из Китая, зачастую может содержать в себе закрытые части, к которым нет доступа. Плюс свою долю вносит и разница часовых поясов, достаточно часто нет возможности связаться с разработчиками и программистами в Китае для устранения неисправностей оборудования. Именно поэтому мы делаем все для решения данной проблемы. После успешного достижения этой цели мы планируем проведение масштабных релизов о проделанной работе.

Стенд компании СhinaCable, фото с выставки Cabex-2023

Поделись впечатлениями от выставки Cabex 2024.

Для нас выставка прошла очень успешно. У меня остались исключительно положительные впечатления от работы наших сотрудников. У нас появилась возможность обработать больше информации за одну единицу времени. В нашей команде работают опытные ребята, которые разбираются в своем направлении. За счет их слаженной и грамотной работы в этом году увеличился повысился процент обработанной информации за в единицу времени на Cabex.

Смотрите подробную версию интервью с Антоном Герасимовым, руководителем сервисной компании СhinaCable.ru

Сайт компании ChinaCable.Ru 

Беседовал: Сергей Кузьминов

Открытая студия Kabel.FM на выставке Cabex 2024.

Нашли ошибку? Выделите и нажмите Ctrl + Enter

2713 просмотров
Обсудить на форуме

Дополнительная информация


Компания Chinacable.ru (ЧинаКейбл.ру) на RusCable.Ru
 
Антон Николаевич Герасимов на RusCable.Ru

← Предыдущая статья

Нужен кабель? Оформи заявку бесплатно
RusCable Live
+