Winlong - Большая стройка завода кабельного оборудования. Интервью с Сергеем Брекхером - руководителем отдела экспорта

01.11.2021

Обсуждение на форуме (3)

Карточка компании WINLONG

В лицах отрасли Сергей Владимирович Брехер

Время чтения ≈ 10 мин

1973

Завод Winlong – один из ведущих производителей кабельного оборудования из Китая, специализирующихся на производстве крутильных машин, экструзионных линий, бронелентообмотки и лентообмотки, линий бухтования и упаковки — полный спектр оборудования для производства лан-кабеля. У нас в гостях Брекхер Сергей, руководитель отдела экспорта компании Winlong.

— Добрый день, Сергей! Рады снова пообщаться с вами. Мы с представителем компании Winlong виделись последний раз в таком далеком, как сегодня кажется, 2019 году на выставке Wire Russia 2019. Мы следили за новостями компании на сайте и в соцсетях, но нельзя не спросить: как для вас прошел этот пандемийный период?

— Добрый день! Мы тоже очень рады. Почти два года эта пандемия с нами, и приходится как-то приспосабливаться к новым реалиям. Первое время после локдауна в Китае на рынке были востребованы товары исключительно ковидной тематики. Кажется, в тот момент Китай разделился на тех, кто производит маски, и тех, кто их продает. Наша компания смогла вовремя сориентироваться и перепрофилировать экструзионные линии на экструдер для производства нетканых материалов. И это помогло нам сохранить рабочие места и активность компании.

Вспышка пандемии пришлась на китайский Новый год, на праздники все разъезжаются по своим провинциям. И к сожалению, не все смогли вернуться на рабочее место. Утечка кадров — это больная тема для любого предприятия.

Как вы отметили, последний раз мы участвовали в выставке аж в 2019 году, и это сильно отдаляет нас от клиентов, ведь личное общение всегда приоритетно. Китай строго контролирует пересечения границ, поэтому на данный момент мы ограничены в передвижениях.

И еще много чего было за это время: и рост цен, и проблемы с поставками комплектующих из-за массового сокращения предприятий.

Рабочие цеха Winlong

— Да, тяжелый период вышел… Надеемся, что когда-нибудь это все закончится и нам останется только вспоминать ковидные времена. В будущем 2022 году Winlong отметит 20-летний юбилей, а вы в компании с 2015 года. Расскажите нам, как изменилось предприятие на вашем веку и в целом.

—  В целом предприятие развивается в положительной динамике. За этот период выросло не только качество оборудования, но и подход к работе компании в целом. Мы стараемся развивать не только продажи, но и сервис, постпродажное обслуживание. Рынок развивается, конкуренция растет. Сидеть на месте скучно, нужно искать новые подходы, оптимизироваться. 

— Здорово! Пусть компания только растет и развивается. Говоря о развитии и расширении: у вас, как нам стало известно, намечается как раз расширение производства и линейки оборудования. Вы ведь сейчас на финишной прямой со строительством нового цеха. Ориентировочно цех будет готов к середине ноября, верно? Что нового планируете внедрить? Какова сегодня общая площадь предприятия и сколько примерно у вас трудится сотрудников?

— На данный момент принято решение о расширении линейки оборудования, для чего мы ведем строительство нового завода — 25000 кв.м. Переезд на новую площадку планируется в 2022 году. С переездом будет реализована оптимизация системы контроля и управления предприятием. В проект будут привлечены новые специалисты для расширения в сегменте крутильного оборудования. Уже сейчас ведется разработка линий скрутки клетьевого и жесткорамного типа собственного производства. Площади нового цеха позволят делать такое крупногабаритное оборудование, цеха будут оборудованы испытательными приямками для тестовых запусков и отладки.

Фото строящегося цеха

— Коснемся довольно болезненной в 2020-2021 годах для азиатских представителей темы международных выставок: компания Winlong, к сожалению, не смогла присутствовать на Cabex 2021 и на Wire Russia 2021 в Москве. Мы там были и видели пустые стенды, выглядит это, конечно, немного пугающе. 25-27 ноября вас ждет участие в выставке Wire China 2021, одной из приоритетных международных выставок для компании, вы, как правило, готовитесь к ней за год, верно? Что особенного Winlong подготовили для нее и чего вы ожидаете?

— Да, к сожалению, не смогли поучаствовать в Cabex 2021 и Wire Russia 2021 в виду понятных ограничений. Мы также отказались от участия от выставки Wire China 2020, так как предвидели низкую посещаемость и абсолютное отсутствие рентабельности в этой затее. Выставка — дорогое удовольствие для компании любого размера, поэтому мы нашли полезное применение сэкономленным финансам. Будем принимать участие в выставке Wire China 2021, которая в этом году несет статус внутрерыночной. По плану аренда стенда — 200 м², выставим несколько линий автоматических бухтовок, так как к ним есть внимание, востребованность.

— Компания Winlong известна не только своим высоким уровнем качества продукции и ее постоянным совершенствованием, но и особым подходом к клиентам, в частности к российским. Что вас выделяет на фоне остальных азиатских брендов?

— Нас отличает коммуникабельность и клиентоориентированность. С русскоговорящим клиентом разговаривают на одном языке, мы не «плаваем в теме», стараемся быстро выдавать точную, нужную, актуальную информацию «без воды» и «я уточню до следующей Пасхи». В целом кабельное оборудование — это не линейное производство, варианты исполнения каждой линии могут быть разными. Та же экструзия, как лего, может быть из 10 узлов, а может и из 30, нужно понимать, что к чему. 

Всю документацию ведем на русском языке: контракт, техдокументация, экспортная документация.

Также с оборудованием, без подводных камней и неоднозначных понятий — делаем то, о чем договариваемся. По готовности оборудования делаем ровными руками детальный фотоотчет и видеообзор с комментариями.

Важно понимать, что человек инвестирует свои заработанные финансы в инструмент, который должен работать и не вызывать геморрой. Относимся ответственно.

Павел Моряков ("Москабельмет") и Сергей Брекхер

— Мы недавно были в большом кабельном туре, и на заводе «СаранскКабель–Оптика» оборудование Winlong очень хвалили. Также вы тесно сотрудничаете с КЗ «ЭКСПЕРТ–КАБЕЛЬ» и многими другими. Расскажите, чем вы привлекаете именно российских производителей?

— С вышеперечисленными заводами у нас хорошие отношения на протяжении всей истории совместной работы. С Экспертами сотрудничаем 6 лет. Есть немало других заводов, с кем у нас долгосрочные отношения. Мы получаем удовольствие от взаимных профессиональных отношений. Кабельные специалисты делятся опытом, нюансами производства и изготовления кабеля, что помогает в реализации доработок оборудования. Скорее всего, они также видят в нас заинтересованность в проектах, видят, что с нами можно работать, мы на одной волне, отлично понимаем друг друга. 

— А еще интересно узнать: изменились ли потребности российских и вообще мировых производителей в конкретном оборудовании с течением всего времени вашей работы и, в частности, после пандемии?

— Особо не изменились. Все в ходе — все в моде. Мы же не одежду шьем. Есть определенные этапы производства, из которых стоит полный цикл. Я думаю, конкретно по востребованности того или иного оборудования ничего не поменяется и через 5–10 лет.

— Наверняка на китайском рынке большая конкуренция среди производителей. Следите ли вы за конкурентами? Делаете ли, например, выводы на основе увиденного? И как в целом обстоит дело с соперничеством на рынке: атмосфера профессиональная или бывают нечестные, скажем так, приемы?

— В Китае около 1000 производителей кабельного оборудования, 200 из которых делают что-то годное. Из этих 200 есть 20, которые делают нормально. Все у друг друга что-то подсматривают, если, конечно, есть что подсматривать. Специалисты переходят, передают опыт, информацию, наработки. Чтобы прям шпионить — нет.

— И в завершение, конечно, мы поинтересуемся планами на будущее: прогнозируете ли вы что-то масштабное на будущий юбилейный для компании год?

— На юбилейный год выпал переезд на новую площадку, впереди много работы. Работаем над новым сайтом; скорее всего, многие обратили внимание, что с нашим сайтом chinawinlong.ru были неполадки, теперь там стоит заглушка — идет реставрация. Пока полностью настроены на обозначенные цели. Вперед, вверх, к победе!  

— Спасибо, Сергей, за содержательный разговор!

Портал RusCable.ru искренне поздравляет Сергея с Днем Рождения! Желаем новых побед и перспективных проектов, гармонии, понимания в жизни и крепкого здоровья! С Юбилеем!

Дополнительная информация