Дистрибьюторы получили в руки серьезный инструмент игры на рынке. И они им пользуются. Я их прекрасно понимаю. Эксклюзивное интервью «КОНКОРД»

Авторы и источники / Правообладателям

В рамках проекта «Открытая студия» на выставке Cabex 2026 RusCable.Ru взял большое интервью у коммерческого директора завода "КОНКОРД" Александра Черкасова о том, как системная работа на кабельном рынке помогает расти даже в кризис. Поговорили и о будущем кабельных брендов у крупных дистрибьюторов. В интервью фундаментальный прогноз кабельного рынка на три ближайших года, запуск собственного производства компаундов "КОНПЛАСТ" и смелое заявление об объеме фальсификата на рынке ППГ, который может достигать 50%.

Они (дистрибьюторы) получили в руки достаточно серьезный инструмент игры на рынке. И они им используются. Это бизнес-стратегия, это деньги. Я их прекрасно понимаю. Ни один завод не сможет что-то противопоставить этой ситуации.  Если сложить двух крупнейших дистрибьюторов, то  их суммарная выручка будет на уровне 300-350 млрд. рублей. И какой завод может с этим по-настоящему конкурировать? Естественно, что каждый в праве развивать свой бренд самостоятельно, искать прямые контракты, развивать какие-то направления, но насколько это будет экономически успешно с учетом понесенных затрат, столкновений на этом же рынке с дистрибьюторами, вопрос спорный. Любая стратегия имеет место быть, поэтому здесь все зависит от ситуативной конъюнктуры, которая позволит или не позволит это сделать. Если отложенный спрос, восстановление экономики, снижение ставки рефинансирования, доллар, рубль сыграют так, как надо, вопрос по брендам, наверное, отложится до пяти лет.

Читайте полную версию интервью: Я прекрасно понимаю дистрибьюторов, но каждый в праве развивать свой бренд самостоятельно

Полную версию интервью смотрите на платформе “Видик”