Бог создал землю, все остальное сделано в Китае!
Бог создал землю, все остальное сделано в Китае! Поэтому мы продолжаем разговор о полезных советах и интересных фактах о Китае, особенно в контексте проведения встреч и переговоров с китайскими партнёрами.
⠀
• После знакомства можно переходить к конкретике и обсуждению сотрудничества. Не стесняйтесь задавать прямые вопросы, с уточнением всех важных на Ваш взгляд деталей. Зачастую, описательной информации на оборудование или товар не так много и не так подробно, как хотелось бы. Лучше «на берегу» обсудить недостающие данные, пусть на это даже потребуется чуть больше времени, чем планировалось. ⠀
⠀
• Синоним Китая – торговля. Торговаться нужно, но в разумных пределах. Видели ролики как китайцы умело пальцами считают деньги? Из них понятно, что деньгам они счёт знают и хранить их умеют. Если Вы покупаете что-то у китайского производителя под заказ, и просите неприлично большую скидку – они могут согласиться на сделку, но при этом, сэкономить на металле или комплектующих. Еще, начало торгов – это как обязательный магический контракт! Если вдруг после получения скидки Вы ничего не покупаете, это сильно обидит продавца и в следующий раз он будет давать стоимость очень настороженно. ⠀
⠀
• На приемах и переговорах важна иерархия, четкое понимание кто начальник, кто подчинённый. Разговор начинают по старшинству, как с принимающей, так и со стороны гостей. Для китайцев нужно понимание, кто будет принимать решение и кому нужно выказывать максимальное уважение. ⠀
⠀
• В отличии от остальных, азиатские коллеги не всегда воспринимают договоренности на бумаге как нечто 100500% обязательное (сроки производства, предоставляемая документация и т.д.). После подписания, важно проговорить основные пункты сотрудничества, а лучше тезисно и несколько раз. Когда убедитесь, что китайцы все поняли, и в их глазах нет недоумения, можно выдохнуть.⠀
⠀
• Любая встреча в Китае заканчивается ужином. А точней, веселым застольем для закрепления не только деловых, но и дружеских отношений. Об этом мы расскажем уже в следующем посте!
