35 лет электрообогрева в России, взрывозащита, компаундный бутик Гаммохем и поиск эффективностей на пересечении рынков

Рынок электрообогрева остается интересным для кабельщиков, но он активно меняется и требует постоянного поиска эффективности на пересечениях кабельной, полимерной, электротехнической и даже IT-отраслей. В эксклюзивном интервью в рамках открытой студии Wire Plaza выставки Проволока России 2026 (Wire Russia 2026) с обзорной презентацией к 35-летию ГК “ССТ” выступил Артур Мирзоян, директор по коммуникациям ГК «ССТ», руководитель проекта “Академия Электрообогрева”, автор одноименного телеграмм-канала и коллекционер “несчастных случаев”, связанных с обледенением и сосульками. 

После короткой презентации мы поговорили о том, как ГК “ССТ” выстраивает стратегию в текущих условиях рынка и осваивает новые направления: от компаундов до цифровых решений.

С первой презентацией выступит Артур Мирзоян — он готов рассказать и показать свою презентацию. Передаю слово — можно начинать.

Спасибо, Сергей! Рад приветствовать всех, кто находится сегодня в уютной Wire Plaza, всех, кто смотрит трансляцию, а также тех, кто позже посмотрит запись. В год 35‑летия группы компаний ССТ я хочу немного рассказать о том, чем мы полезны разным категориям потребителей и как наши решения делают мир лучше и безопаснее.

На протяжении всей своей истории группа компаний ССТ занимается производством систем, которые делают разные аспекты жизни человека безопаснее и комфортнее. Мы всегда позиционируем себя как одного из лидеров российской и глобальной индустрии систем электрообогрева. Это наша ключевая компетенция: фактически мы стояли у истоков создания российской индустрии в этом сегменте и сегодня продолжаем развиваться во всех направлениях отрасли.

Наши основные решения включают:

• системы электрообогрева для промышленности;
• системы антиобледенения для городской среды и инфраструктуры;
• системы электроотопления для создания комфортных условий жизни людей.

В ходе развития компании мы последовательно расширяли концепцию безопасности, внедряя новые решения и запуская новые продукты.

Например, в сегменте промышленных систем электрообогрева мы предлагаем потребителям не только сами системы, обеспечивающие технологическую безопасность нефтегазовых, нефтехимических производств и других отраслей, но и комплексные решения по обеспечению безопасности территории — на базе наших систем охраны периметра. В ближайшее время мы анонсируем выход новой линейки продуктов, которые будут обеспечивать пожарную безопасность объектов. Таким образом, наше предложение становится более комплексным, а сотрудничество с нами даёт клиентам большую ценность.

Драйверами нашего развития в сегменте промышленных систем электрообогрева в последние годы стали:

• непрерывное технологическое развитие;
• востребованность наших решений на крупнейших объектах в России и за рубежом;
• цифровизация — в том числе цифровизация процессов инжиниринга.

Мы постоянно заботимся о повышении эффективности собственных производств: где необходимо — расширяем мощности, где нужно — проводим модернизацию.

Эволюционно мы перешли от инжиниринга систем электрообогрева к комплексному обеспечению безопасности. 

На слайде представлены классические решения индустрии: обеспечение технологической безопасности трубопроводов, проводов и резервуаров, защита от наледи зданий и инфраструктуры. К ним добавились и новые направления: оборудование для взрывоопасных зон, защита зданий и инфраструктуры от протечек, контроль неприкосновенности периметра.

Повторюсь: наше предложение в области обеспечения безопасности промышленных объектов становится всё более объёмным.

Все эти решения дополняют друг друга. Совокупность инструментов — цифровых технологий, собственного производства, технологического развития, компетенций команды и накопленного опыта — позволяет нам реализовывать масштабные проекты, которые под силу лишь немногим командам в стране и в мире.

Важнейший аспект нашего развития — цифровые инструменты: они позволяют повысить точность, эффективность и скорость расчётов и проектирования систем электрообогрева, в том числе для очень крупных проектов. Это делает нас абсолютно конкурентоспособными и даёт возможность реализовывать проекты в кратчайшие сроки.

На следующих двух слайдах представлены мегапроекты в нефтегазовом секторе и других отраслях промышленности, которые мы реализовали за последние два‑три года. Все эти проекты широко известны и имеют огромное значение для экономики нашей страны. Для нас большая честь работать на таких объектах, обеспечивая их технологическую безопасность.

Ещё на двух слайдах — проекты, реализованные за рубежом за последние два‑три года. Наши решения востребованы в Индии, странах Ближнего Востока, Северной Африки и не только. На этих слайдах видно, что продукция российской компании пользуется спросом далеко за пределами нашей страны.

Теперь — взгляд в будущее: что поможет нам быть ещё более эффективными и успешными. Во‑первых, это сокращение сроков реализации проектов за счёт внедрения цифровых решений. Процесс идёт постоянно: продукты совершенствуются и кастомизируются — это и есть завтрашний день развития решений и сервисов для обеспечения комплексной безопасности.

Мы расширяем своё видение: от систем электрообогрева переходим к более широкому спектру решений, обеспечивающих безопасность. В скором времени наступит время, когда без возобновляемых источников энергии мало что будет работать, — и мы внимательно следим за развитием этих систем, чтобы вскоре начать их внедрять.

Очень важная история — внедрение сервисного цикла на основе предиктивной аналитики. Уже установлено большое количество систем электрообогрева, и теперь важно мониторить их работоспособность, прогнозировать состояние, проводить диагностику, при необходимости — ремонт или продление ресурса. Это интересная и востребованная задача, которой мы активно занимаемся.

Отдельно хочу отметить, что системы электрообогрева — это самый экологичный способ реализации обогрева, который, в свою очередь, обеспечивает безопасное функционирование промышленности и предотвращает разного рода экологические риски.

Ещё одна компания в составе нашей группы — компания «Сигмиан». Она является эксклюзивным дистрибьютором взрывозащищённого оборудования крупнейшего китайского производителя WAROM. То, что делает «Сигмиан», органично дополняет нашу концепцию комплексной безопасности промышленных объектов. Решения WAROM применяются во всех системах электрообогрева.

При этом взрывозащищённое оборудование используется в гораздо более серьёзных объёмах, чем системы электрообогрева, — поэтому «Сигмиан» вносит значимый вклад в обеспечение безопасности российской промышленности.

Ещё одно предприятие группы компаний ССТ — «ОКБ Гамма». Это не просто производитель компонентов, а разработчик электротехнических решений и систем, которые обеспечивают безопасную и комфортную жизнь миллионов жителей нашей страны и других государств. «ОКБ Гамма» — это четыре завода в Московской области, которые обеспечивают безопасную и комфортную жизнь миллионов жителей нашей страны и других государств.

За счет собственного производства мы гарантируем 100‑процентный контроль качества каждого продукта — в этом мы уверены. Каждый метр нагревательного кабеля, каждая система, которая выходит с наших производств, проходит полную проверку.

Коротко о ключевых продуктах «ОКБ Гамма»:

Электрические тёплые полы и терморегуляторы. Направление, которое группа ССТ в начале 90‑х годов прошлого века фактически сделала доступным для массового потребителя — перевела из категории элитных решений в формат DIY (коробочных решений для самостоятельного монтажа). Мы на некоторое время уходили с этого рынка, но вернулись и сейчас выпускаем тёплые полы и терморегуляторы под брендами «Русское тепло» и OneKeyElectro. Продукцию можно найти в DIY‑сетях, специализированной рознице и на маркетплейсах.

Системы защиты от протечек воды. Это направление стало своего рода «голубым океаном» для группы компаний: изначально оно было частью концепции «умного дома», а сегодня оформилось в отдельную категорию электротехнической продукции. Системы защищают жителей от неприятных последствий, связанных с протечками. Под брендом Stahlmann мы предлагаем постоянно модернизируемую линейку решений. Среди последних новинок:

• умный экран с управлением со смартфона;
• инновационный ленточный датчик протечек воды для промышленных объектов;
• промышленные модули управления — для случаев, когда система устанавливается не в квартире, а на промышленном объекте.

Гофрированные трубы из нержавеющей стали. История этого направления началась с внутренней потребности: нам потребовалась гофрированная труба, которой на тот момент не было в России. Было принято решение наладить собственное производство на заводе в Подмосковье. Проект оказался успешным: сегодня «ОКБ Гамма» входит в топ‑5 мировых производителей гофрированных труб из нержавеющей стали.

Гофрированная труба — универсальный продукт: она востребована как в DIY‑сегменте, так и в составе других технических решений. Её применяют:

• в системах водоснабжения, отопления и водоотведения;
• как кабель‑канал;
• в качестве газовых труб (в том числе изолированных).

Таким образом, линейка Stahlmann объединяет два направления: гофрированные трубы и системы защиты от протечек воды.

Системы антиобледенения для кровель и труб защищают людей от опасностей, связанных с падением сосулек и наледи. В этом году все мы в очередной раз ощутили на себе силу природных аномалий. С 2017 года я веду мониторинг информационного пространства на предмет инцидентов, связанных с сосульками и наледью. В текущем зимнем сезоне зафиксировано около ста пострадавших и 16 погибших — это следствие аномальных снегопадов. В прошлом году ситуация была чуть лучше, но проблема остаётся крайне серьёзной.

На мой взгляд, в XXI веке, когда существуют отработанные технические решения для предотвращения образования сосулек и защиты кровель, недопустимо, чтобы люди гибли из‑за этой проблемы. Группа компаний ССТ и вся наша индустрия готовы внести вклад в то, чтобы российские города стали безопаснее. Вопрос здесь скорее в наличии политической воли и возможности централизованного заказа.

На слайде представлены системы антиобледенения бытового назначения — в формате DIY, а также решения для кровель и бытовых труб и проводов. Они позволяют комфортно и безопасно жить круглый год, в том числе в загородном доме.

Ещё одно направление — дизайнерские электроустановочные изделия под брендом OneKeyElectro. Это востребованная линейка, представленная во всех каналах продаж и продолжающая активно развиваться. Она также является важной частью нашего продуктового портфеля.

Как компания с многолетним опытом производства нагревательных кабелей, мы открыты к различным формам коллабораций и совместного производства. У нас есть успешные кейсы, и мы готовы обсуждать разные типы взаимодействия.

Отдельно хочу рассказать о новом для рынка направлении — поставках специальных материалов и компаундов. Для собственных нужд мы производим специальные материалы уже более десяти лет, а опыт переработки полимеров у нас составляет почти 30 лет. Несколько лет назад мы пришли к выводу, что можем поделиться этим опытом и материалами с коллегами по рынку.

Мы структурировали предложение и выделили четыре группы материалов, которые готовы поставлять заказчикам. У каждой группы — свой специфический потребитель; в основном это производители кабельно‑проводниковой продукции.

За последний год мы активно работали с коллегами, чтобы запустить процедуры опробования и одобрения материалов. Процесс идёт, в том числе с ведущими игроками кабельного бизнеса («высшей лигой» кабельной отрасли). В ряде случаев уже начаты серийные поставки. Направление развивается.

Особое внимание хочу уделить семействам безгалогенных кабелей и безгалогенным материалам со специальными свойствами. Вся актуальная информация представлена в обновлённом каталоге, который вы сможете получить. Каталог мы освежили и актуализировали по итогам последнего года.

Сегодня именно компаунды со специальными свойствами становятся нашим ключевым конкурентным преимуществом на рынке поставщиков материалов для производителей кабелей. Мы планируем активно развивать это направление и тесно работаем с партнёрами над доработкой серийных материалов.

Наша логика работы проста: сначала мы предлагаем серийные решения, а затем адаптируем их под конкретные требования и параметры, интересные нашим потребителям.

В завершение хочу рассказать об образовательном проекте, координатором которого я являюсь с июня 2024 года, — «Академия электрообогрева». Это значимый и активно развивающийся проект.

У нас сформировано два основных продукта:

• долгосрочный обучающий курс;
• серия семинаров, в том числе по работе с нашим цифровым инструментом TraceX Pro.

За почти два года работы через наши образовательные программы прошло 516 слушателей из России, Казахстана, Беларуси и Китая. Недавно мы дополнили линейку очных курсов новым модулем по взрывозащищённому оборудованию — его разработка велась совместно с компанией Сигмиан.

Мы продолжаем развивать контент и тестировать новые форматы обучения. Приглашаем всех заинтересованных присоединиться — записаться можно на сайте Академии. Мои контакты доступны повсеместно, в том числе на финальном слайде. Благодарю за внимание!

Артур, спасибо, классная презентация! Есть несколько вопросов по итогам вашего выступления. Первый и, пожалуй, самый главный: продолжает ли расти рынок электрообогрева? Есть ли ещё потенциал для увеличения объёмов, или мы уже наблюдаем затухание того агрессивного роста, который был в прошлые годы?

Агрессивного роста, как раньше, ожидать не стоит, но потенциал у отрасли определённо есть. Во‑первых, реализуются инвестиционные проекты, где наши решения востребованы. Во‑вторых, скоро наступит момент, когда потребуется модернизация уже установленных систем. То есть индустрии точно будет чем заняться.

Если оценивать загрузку производств, то мы видим стабильную ситуацию: есть портфель заказов по российским объектам, плюс серьёзные контракты в других странах. Поэтому в целом картина неплохая.

Недавно на «Нефтегазе» Сергей Снежко из компании УНКОМТЕХ представил систему ResFire (кабели с минеральной изоляцией от «Кирскабель») и заявил, что они занимают порядка 70 % этого сегмента в России. Хотелось бы услышать альтернативное мнение: почему рост доли минеральной изоляции может оказаться не таким масштабным, как предсказывают?

У кабелей с минеральной изоляцией есть своя чёткая ниша — и она всегда будет за ними, потому что в некоторых условиях альтернативы просто нет. Например, на высокотемпературных объектах обычные нагревательные кабели не выдерживают температурного класса и выходят из строя, а решения с минеральной изоляцией там незаменимы.

Мы сотрудничаем и с «Кирскабелем», и с производителями из других стран. Эти решения всегда будут нужны там, где ничего другого применить нельзя. Но вряд ли мы увидим крупные объекты, целиком спроектированные и выполненные на «минералке»: для большинства задач есть более подходящие и экономически оправданные варианты.

В презентации был слайд про проектирование. Многие знакомы с программой «Тепломаг» — расчёты в ней в итоге сводятся к набору Excel‑спецификаций. При этом TraceX Pro вживую мало кто видел. Расскажите, чем TraceX Pro принципиально отличается, и что он даёт проектировщику?

Если «Тепломаг» можно условно сравнить с базовым инструментом, где итогом работы становятся разрозненные Excel‑файлы, то TraceX Pro — это современная, «прокачанная» система. Она делает то же самое: на основе исходных данных формирует спецификации. Но при этом всё хранится в едином интерфейсе, плюс TraceX Pro интегрирован с модулем проектирования — они обмениваются данными. Это позволяет не потерять стоимость и избежать ошибок в процессе проектирования. По сути, это уже не калькулятор, а полноценный цифровой инструмент для комплексного проектирования систем электрообогрева.

А как обстоят дела с компаундами Гаммохем? Сколько предприятий их пробуют и в чём ваш главный оффер для клиентов?

Сейчас порядка 15 крупных заводов тестируют наши компаунды, мы активно с ними работаем и дорабатываем составы под конкретные задачи.

Главный оффер строится на трёх вещах:

• стабильное качество из поставки в поставку — для заказчика критично, чтобы физико‑механические характеристики не «плавали»;
• адекватная цена при сохранении целевых параметров — например, удаётся удерживать высокий кислородный индекс (выше 45) без критического ухудшения физмеха;
• гибкость производства: мы не крупный полимерный завод, поэтому выпуск небольших партий для нас не проблема.

Можно сказать, мы работаем как «компаундный бутик»: индивидуально подходим к каждому клиенту, глубоко вникаем в его требования и предлагаем именно то, что нужно конкретному заказчику.

А какие продукты в итоге делают кабельщики из ваших компаундов? Это массовые сегменты или в основном кабели специального назначения?

В основном это кабели специального назначения. Наша линейка изначально ориентирована на этот сегмент, и продукты, которые клиенты делают из наших материалов, тоже попадают в эту нишу. Мы не конкурируем с массовыми решениями, а закрываем узкие, но критически важные области применения.

На одном из слайдов были кабели в гофрированной оболочке либо в вашей гофротрубе. В этой нише есть дополнительные перспективы для кабельщиков?

Да, мы открыты для коллабораций. Уже проводили эксперименты и создавали по заказу кабельщиков кабель с использованием нашей гофротрубы. У нас собственное производство трубы, поэтому мы можем гибко подходить к интеграции защитных оболочек в кабельные системы. Кому интересно —  готовы к совместной работе.

Даже в простом решении вроде мата тёплого пола нужен электрический кабель для подключения — буквально 1,5–2 метра. Вы его производите сами или покупаете сторонний продукт?

В таких случаях мы используем сторонние решения. При этом в группе компаний ССТ есть понимание, что мы не будем наращивать ассортимент и уходить в производство классических силовых кабелей. Каждый должен заниматься своим делом: наша специализация — системы электрообогрева и связанные с ними продукты.

Тогда такой вопрос: можно ли ожидать, что ССТ в какой‑то момент станет не просто поставщиком систем, а полноценным классическим кабельным производителем?

Я думаю, наш путь развития лежит в другой плоскости. Вряд ли мы пойдём по этому пути: фокус остаётся на наших ключевых компетенциях, а не на конкуренции в массовом кабельном сегменте.

Сегодняшняя тема — поиск эффективности на пересечениях рынков. Какие макротренды вы видите для ССТ?

Мы смотрим на несколько направлений. Например, ждём появления нормативных актов, которые могли бы дать импульс рынку — вроде закона об обогреве кровель. Были отдельные инициативы (например, распоряжения московского правительства), но пока они не получили системного развития. Если такой норматив появится, индустрия сможет закрыть потребности российских городов в системах антиобледенения.

Также перспективной выглядит связка с возобновляемой энергетикой: например, совмещение солнечных панелей с системами электроотопления в регионах, где централизованного отопления недостаточно. Пока это не стало трендом, но направление интересное.

Делали обзор на вашу систему «Трибоник» на «Нефтегазе». Какие у неё перспективы?

«Трибоник» активно интегрируется с другими решениями и встраивается в комплексные системы безопасности. Именно в этом мы видим успех направления: безопасность нужна всегда — и в промышленности, и в инфраструктуре. Сейчас мы готовим новые решения в этой области, и это растущий рынок.

Есть ли сейчас ниши, которые только зарождаются и куда можно было бы зайти с вашими продуктами? Например, системы защиты от протечек — они всё чаще встречаются в ремонтах, но рынок ещё не насыщен.

Такие ниши действительно есть, и мы их отслеживаем. Важно вовремя увидеть точку роста и предложить решение, которое закрывает реальную потребность.

Отлично, спасибо за интервью!