"Тепловые системы". Как не обжечься на рынке кабельного электрообогрева

Сразу несколько компаний на выставке НЕФТЕГАЗ представили свои решения в области электрообогрева. Это как известные компании с мировым именем, так и локальные игроки без серьезного бэкграунда в этом сегменте. Пока места на выставке занимают OEM-поставщики, которые надеются реализовать свои системы в проекты, настоящий рынок нагревательного кабеля намного сложнее, опаснее и глубже, чем мы привыкли видеть за фасадами стендов.

На выставке мы встретили Владимира Дубинина, директора по развитию компании “Тепловые Системы” — производство которой расположено в г. Мытищи Московской обл., а объемы поставок позволяют с позиции лидера рассуждать о тенденциях развития российских систем электрообогрева.

Компания “Тепловые системы” основана в 2007 году. Основное производство, как и ГК “ССТ” расположено в г. Мытищи. Для кабельного бизнеса концентрация производств в одном месте — это своеобразная традиция. Но ГК “Тепловые системы” и их главный конкурент ГК “ССТ” — это две разные компании, с разными технологиями и разными подходами к ведению бизнеса.

Инсталляция на стенде компании "Тепловые системы" на выставке Cabex 2025. В НЕФТЕГАЗЕ компания принимала участие в качестве посетителей.

Владимир, хотел спросить откуда такой интерес вдруг к теме кабельного электрообогрева. Сразу несколько компаний на выставке НЕФТЕГАЗ 2025 решили показать здесь свои системы. Если посмотреть на ТС и ССТ, то вы очень давно в этом рынке. Есть ли шанс у новых компаний зайти в проекты?

Я считаю, что у любой компании есть шанс развивать направление электрообогрева на рынке. Не бывает незыблемого лидерства. Это особенно чувствуется сейчас, когда рынок в России претерпевает существенные изменения: основные зарубежные производители ушли после введения санкций, затем был период затишья и сейчас как раз самое время, чтобы сдвинуть рынок промышленного электрообогрева. Это видим мы, это видят все наши конкуренты, эту нишу видят и новые компании, которые стремятся войти. Но рынок не ограничивается локальными игроками. На освободившиеся места мировых брендов также приходят новые игроки из Восточной Азии, прежде всего — Китай и Корея. Конкуренция обостряется, но рынок имеет потенциал роста.

А те самые корейские и китайские компании разве не рискуют. Вдруг будут новые санкции, торговые войны и все, их бизнес резко закончится, так и не успев начаться. Ведь серьезный проект в нефтегазовом секторе — это год, два, а может и все три.

Конечно, есть риски для всех, кто проектирует что-то на импортном оборудовании. Я честно не понимаю, почему многие заказчики не видят этой ситуации. Все может измениться очень быстро. Это зависит от политической ситуации, и повлиять на этот процесс мы не можем. Мы никак не можем ему противостоять.

Поэтому я считаю, что в текущих условиях в России вообще не надо рассматривать не локальных игроков. У нас и внутри страны есть выбор производителей систем обогрева, которые ничем не хуже импортных аналогов.

Также, хочу отметить, что на текущий момент, зарубежные компании ограничиваются только поставкой материалов, не предоставляя инжиниринговые услуги конечному потребителю.

А если говорить про “Тепловые системы”, то какие показатели у вас за последние годы?

У нас есть прирост объёмов поставок и услуг за последние годы. За прошедший 2024 год это стало особенно заметно. Заказчики переходят от импорта на локальные решения. Проекты которые раньше были на “паузе” - размораживаются. Постепенно появляется спрос и идет реальное импортозамещение. Также хотелось бы отметить, что рост ГК Тепловые системы позволил создать совместное предприятие в КНР, приобретена земля 1 Га в собственность, построены производственные площади 12 000 кв.м, выпуск готовой продукции намечен на II кв 2025, данное производство будет осуществлять поставки на рынки КНР, США, Канаду.

Структура ГК "Тепловые системы"

Для понимания — каков примерно общий объем рынка электрообогрева в России?

По разным оценкам, весь рынок электрообогрева в России составляет от 15 до 25 миллиардов рублей в год. Такой разброс в оценке возникает из-за разного подхода к подсчетам и тому, что надо в него включать. Плюс проекты и загрузка очень нелинейные во времени. 

Если говорить о структуре промышленного рынка электрообогрева, то весь рынок поделен между тремя крупными игроками. У нашей ГК «Тепловые системы» по результатам 2024 года оборот составил около 3 миллиардов рублей, что примерно 15% от общего рынка, но более половины в специфических сегментах и проектах. Мы в открытое позиционирование себя как “лидера” рынка не идем. Не обязательно везде говорить о своем лидирующем положении. Реальные объекты и проекты мы ценим больше, чем внешний лоск. Фактически по суммарным показателям мы точно номер два на рынке. Мы хорошо занимаем свою нишу и активно развиваемся.

А на чем вы реально зарабатываете? Если говорить о системе электрообогрева в целом — то там очень много компонентов: греющий кабель, автоматика, взрывозащищенные коробки. На чем делаются основные деньги в этой нише, на кабеле?

В объемах поставок и производства нашей компании греющий кабель занимает примерно 70%. Он — основа системы. Если говорить об оборудовании и аксессуарах, то там очень много всего: термостаты, терморегуляторы, коробки, крепеж, а также системы управления электрообогревом. Это достаточно важная часть, особенно с точки зрения инжиниринга, проектирования и разработки. Ну и какая-то доля приходится на сервисные услуги — монтаж, пусконаладочные работы, сервис существующих систем, рекомендации по эксплуатации и ремонту систем промышленного электрообогрева. Мы предоставляем полный спектр инженерных решений и услуг по электрообогреву и выделять что-то одно неправильно. Нельзя в нашей нише делать только кабель или только коробки. Надо делать все, иначе никак. Поэтому разделение на прибыльное/не прибыльное, главное и неглавное принципиально неправильное. Важно все. Если к отличному кабелю сделать плохую автоматику — то система не получится. Если использовать плохой крепеж — тоже все будет печально. Поэтому важна система и продается чаще всего система как законченный комплексный продукт. В этом принципиальное отличие от классического кабельного бизнеса. Этот бизнес больше похож на то, что делают инжиниринговые компании или как ведут свою работу крупнейшие электротехнические бренды вроде Schneider Electric, АВВ где я ранее работал.

Производственный цех нагревательного кабеля в г.Мытищи ГК "Тепловые системы".

Можно ли назвать вашу компанию системным интегратором?

Нет, мы — инжиниринговая компания, а не системный интегратор. Принципиальное отличие в том, что мы все-таки работаем только над своей системой, а не над всеми инженерными системами. Мы отвечаем только за свою часть проекта — промышленный электрообогрев.

А с чего начинается работа над такими проектами? Что у вас в исходных данных?

Исходные данные предоставляет генеральный проектировщик Заказчика. Он указывает, какие объекты необходимо обогревать, длины трубопроводов, размеры резервуаров, температурные режимы, параметры тепловой изоляции. Также важна информация о продукте — вода это будет или какая-то технологическая жидкость, какие температуры необходимо поддерживать, какая география объекта. Опираясь на эти данные, мы разрабатываем техническое решение, так как вариантов реализации может быть несколько.

Техническое решение — это некий готовый альбом проектной документации?

Существуют типовые и нетиповые технические решения. Особое внимание требуют проекты с высокими температурами поддержания среды — свыше 140 °C. В таких случаях возникают сложности с поддержанием температуры саморегулирующимися кабелями.

То есть, вы имеете в виду, когда сама труба нагревается до таких температур?

Да, когда перед нами стоит задача разогреть или поддержать температуру трубопровода от 140 градусов и выше, появляются не стандартные решения с применением сразу нескольких технологий.

Занимаетесь ли вы дополнительной теплоизоляцией или подобными услугами?

Теплоизоляцию мы не производим, но в своих проектах, можем предлагать Заказчику решения по подбору необходимых толщин и материалов изоляционного слоя. Нами разработаны альбомы типовых узлов теплоизоляции трубопроводов и резервуаров, однако, если этого недостаточно, мы можем разработать технику вопроса под каждый частный случай, составить ведомость работ и спецификацию необходимых материалов.

Пример собранной системы электрообогрева на оборудовании "Тепловых систем" на выставке Cabex 2025.

А как вы вообще оцениваете потенциал рынка. Сейчас понятно, что есть возможность для реализации отложенного спроса и импортозамещения, но может ли рынок расти бешеными темпами, как это было 10 лет назад?

Рост есть, но не такой интенсивный, как раньше. Если говорить, например о нефтепереработке, то объемы сейчас намного меньше, чем десять лет назад, поскольку много объектов уже построено. В настоящее время развитие в этой сфере замедляется: идут небольшие реконструкции технологических установок и текущие ремонты.

Ранее, в 2010 году, наблюдался настоящий бум — строились новые заводы, переходили на топливо класса Евро-5, строились установки гидрокрекинга, на всё это выделялись и осваивались большие средства. Сейчас такого масштабного роста уже нет и, скорее всего, не предвидится. Это значит, что конкуренция будет обостряться, рынок будет существенно менять свою структуру.

Существуют ли перспективные направления, которые могут кардинально изменить рынок и двинуть индустрию электрообогрева вперед? Например, теплые тротуары или подогрев рельсов. Существует хотя бы потенциально какой-то «белый лебедь»?

Эти направления относятся к несколько иным рынкам — архитектуре и строительству. Если говорить об обогреве ступеней, пандусов, кровли для предотвращения наледи, то это наша профильная сфера. Мы производим и поставляем такие системы, имеем в этом опыт. Однако значительную роль играет стоимость владения — большие площади требуют существенных энергетических затрат, не думаю, что наша система ЖКХ к этому придет в ближайшее время.

То есть массовое внедрение таких систем, например, в жилых комплексах, пока не очень реально?

Далеко не каждый заказчик готов содержать систему, которая потребляет мегаватты электроэнергии на обогрев.

А чисто технически это возможно? Есть ли необходимые мощности?

Что касается мегаполисов, то мощности, как правило, позволяют обеспечивать обогрев в местах с большим скоплением людей. Например, уже практикуется подогрев пандусов, дорожных покрытий для снижения аварийности. Также, я слышал, что в Екатеринбурге один застройщик многоквартирного дома не смог получить разрешение от города на подключение к ТЭЦ и был вынужден организовать отопление квартир электрическими теплыми полами, завязав это все в единую систему умного дома. Проект оказался весьма жизнеспособен за счет контроля теплопотерь, систем рекуперации воздуха и т.д.

Почему у нас государство не вкладывается в подобную инфраструктуру? Например, можно очень большое развитие получить и в генерации, и в распределении энергии. Простимулировать развитие “Росатома” и “Россетей” такими мегапроектами.

Скорее всего «Россети» или “Росатом” смогут взять на себя такую инициативу, если только государство сделает это обязанностью. Сейчас хороший пример — электромобильный транспорт. После появления эффективных и надежных литиевых аккумуляторов произошёл скачок в развитии электротранспорта, но для работы электромобилей необходима развитая инфраструктура зарядок. И именно «Россети» сейчас отвечают за установку и обслуживание зарядных станций, поскольку им это официально поручено. Вот если, например, мэр Санкт-Петербурга постановит обязательный обогрев всех крыш зданий, а там проблематика с падением сосулек на пешеходов стоит достаточно остро, ввиду того, что в историческом центре, и не только, между зданиями и тротуаром нет расстояния, и люди передвигаются непосредственно под свесами кровли, «Россети» возьмут это на себя и реализуют. Вот так работает механизм внедрения. Нужна воля и механизм компенсации затрат. Тогда и сосулек не будет и тротуары зимой сухие и чистые.

А в нише электрообогрева существует контрафакт или фальсификат? Есть ли случаи, когда кто-то подделывает известные бренды?

Контрафакт в нашей сфере очень редок, однако, мы сталкивались несколько раз с недобросовестными поставщиками. Выявляли случаи «перемаркировки» дешевого китайского кабеля в кабель «Тепловых систем» или европейских аналогов.

Вы это с заказчиками уже обсуждаете, но не кричите на каждом шагу?

Да. Все остается внутри. Иногда мы проверяем продукцию конкурентов, особенно для работы при критических температурах. Например, мы брали образцы и тестировали их для собственного понимания уровня качества и соответствия на рынке. По ГОСТу кабель должен выдерживать температуру до 250°C, но на практике некоторые образцы этого не выдерживают. Может быть несоответствие между требованиями ГОСТ и фактической сертификацией: сертификат выдан, подтверждая, что продукция соответствует, а при проверке выясняется обратное. В критических объектах и системах очень важно иметь полное соответствие заявленных и реальных характеристик. Но повторю, в кабельном электрообогреве все интеллигентнее, чем у кабельщиков. Даже если что-то находим, то мы не бегаем по судам. Большинство тестов мы делаем для себя, чтобы понять, насколько корректны испытания и сертификация. Думаю, что и все наши конкуренты делают так же.

На рынке электрообогрева тоже важно следить за качеством продукции, но здесь нет такой "позиции" по отношению к фальсификату как на рынке строительного кабеля. 

А что из всей системы электрообогрева вы производите сами, а что приходится закупать или заказывать по OEM?

Мы сами производим нагревательный кабель, в том числе полупроводящую матрицу для саморегулирующегося кабеля, соединительные и концевые коробки, терморегуляторы и термостаты, шкафы управления. Корпуса коробок мы заказываем у сторонних поставщиков, но сверловку, сборку и испытания проводим сами. Аналогично со шкафами управления: корпуса, коммутационные аппараты и контроллеры поставляются сторонними производителями, а проектирование, сборка — наша. Все на нашей собственной производственной площадке в г. Мытищи. Производство очень современное и технологичное.

Вы заказываете корпуса и комплектующие под собственным техническим заданием или используете универсальные модели?

Для аппаратуры электрораспределения многое зависит от требований заказчика. Если заказчик не выдвигает особых условий, мы предлагаем уже проверенные решения, ориентируясь на оптимальное соотношение цена-качество. В первую очередь для нас важна надёжность — чтобы не возникали рекламации, аварийные ситуации или гарантийные случаи, а при их появлении мы могли бы оперативно реагировать и устранять проблемы.

В ваших контрактах предусмотрены крупные штрафы?

У нас существует гарантийный период, и если возникает гарантийный случай, это может обернуться значительными затратами. Например, если мы поставили оборудование в отдалённый Северный район, и произошло его повреждение, устранение неисправности может оказаться гораздо дороже, чем использование качественного оборудования в самом начале. Нужно учитывать расходы на командировку специалистов, время простоя технологической линии и прочие возможные ситуации. Все эти факторы создают серьезные финансовые и репутационные риски. Поэтому лучше сразу сделать качественно и не экономить на мелочах.

Фанерные катушки с кабелем "Тепловых систем". Вся продукция проходит строгий контроль.

А какая вообще гарантия? Рекламации бывают?

Мы предоставляем гарантию 5 лет, а на некоторые позиции — 3 года. Гарантия строго соблюдается. Я общался с главным инженером и заказчиком по вопросам рекламаций. В нашем случае рекламации полностью отсутствуют либо мы оперативно производим замену оборудования. Глобальных сбоев в работе также не зафиксировано.

Чем, условно говоря, ГК «Тепловые системы» отличается от Raychem или Thermon? Что мешает вам стать лидером на мировом уровне? У вас есть базовый компонент — полупроводниковая матрица, которая доступна ещё как минимум 10 компаниям. Вы находитесь на пороге мирового топа, но почему некоторые бренды становятся успешными, а другие нет?

Существует целый комплекс задач, которые необходимо решить: технологии, управление, система менеджмента, маркетинг, финансовые вложения. Чтобы бренд мог вырасти до серьезных масштабов на мировом уровне, требуется комплексный подход. Например, даже Raychem не достигла успеха за одну ночь. Все возможно, и мы не можем знать, как изменится мир через 20 лет, но мы уже давно не в начале пути. Середину мы точно прошли и все шансы войти в высшую лигу у нас есть.

А как устроены продажи? Почему все производители систем электрообогрева так или иначе вынуждены сами заниматься своими продажами, а не делать это через дилеров?

Это не совсем так. У нас есть дилеры, партнеры и OEM-клиенты. Среди партнеров — инжиниринговые компании, которые разрабатывают проекты самостоятельно. Существует система регистрации проектов, и это работает в большинстве компаний, занимающихся проектными продажами. Такова структура и есть нюансы везде.

А какое соотношение ваших продаж?

Около 85% наших продаж — это прямые продажи, и 15% — партнерские продажи.

Важно понимать, что работать через партнера менее выгодно, чем напрямую. В прямых продажах наша маржинальность выше, однако при работе через партнера для клиента цена остаётся примерно такой же, поскольку существует конкурентный рынок и ценообразование идет на тендерной основе.

Мы придерживаемся концепции минимизации внутренней конкуренции между нашими партнерами. Поэтому мы делим их на две категории: партнеры и дилеры. Дилер — это мультибрендовая компания, работающая с несколькими производителями. Партнер — это компания, которая работает только с нашим брендом и реализует только наши решения.

Еще один важный аспект — это модель OEM. Вы кому-то производите кабель под его торговой маркой?

Да, мы производим, порядка 20 наименовании теплых полов, а также саморегулирующий кабель для 5 компаний. Но по большому счету все-таки OEM — это компания, которая производит собственное оборудование и решения, и применяет при этом нашу продукцию. В настоящее время многие компании-заказчики — например, производители резервуаров — используют нашу продукцию, чтобы интегрировать ее в свои товары. Резервуары должны оснащаться электрообогревом — это требование заказчика или проектное условие, и они приобретают нашу продукцию для этой цели. Еще в качестве примера — это термочехлы для полевого оборудования, анализаторы или счётчики, установленных на улице в условиях мороза. Такой чехол с электрообогревом — тоже решение для OEM-клиента. Работа с OEM-клиентами предполагает приоритеты: низкая цена и короткие сроки, но при этом запланированные-гарантированные объемы закупок.  Эти параметры особенно важны, так как зачастую необходимо срочно и в минимальные сроки выполнить заказ. Здесь дело вообще не в том, какая маркировка будет на кабеле. Обычно на кабеле написано “Тепловые системы”, но важно понимать, что в этом случае кабель отдельно и не продается. Он идет уже в составе готового оборудования.

А как тогда устроена экономика у тех, кто привозит саморегулирующий нагревательный кабель из Китая или Кореи со своей маркировкой?

Большинство российских компаний на рынке электрообогрева — импортируют кабели с азиатских фабрик, так как это дешевле, а зачастую невозможно (речь о производстве матрицы) чем иметь собственное производство. Однако в этой ситуации возникает вопрос качества. Заказчики часто отмечают, что саморегулирующиеся кабели с китайской матрицей, на высоких температурах свыше 100°C, начинают очень быстро деградировать. Система может перестать работать буквально через год. Это особенность саморегулирующегося нагревательного кабеля. Сначала он работает в нормальном режиме, но матрица внутри кабеля — ключевой элемент — начинает приходить в негодность очень быстро.

Это проявляется в следующем: сопротивление проводящая жила-матрица увеличивается, мощность кабеля падает, он перестает нагревать. В отдельных участках, например, через 20 метров из 100, нагрева уже нет, что приводит частичному перемерзанию трубопроводов, невозможности циркуляции воды. В экстремальных условиях, например при температуре −55-60°C трубопровод без циркуляции может простоять несколько часов и в последствии лопнет от расширения замороженной воды. Последствия такой аварии могут быть катастрофическими — без подачи воды остановятся котельные и система отопления будет разморожена, и восстановление системы будет происходить в аварийном режиме в экстремальных условиях и потребует серьёзных финансовых вложений.

Процесс испытания кабеля ГК "Тепловые системы"

Каково сейчас соотношение импорта и отечественного оборудования — китайского и российского?

Трудно дать точные цифры. На рынке ситуация неоднозначна. Если судить по количеству компаний, около 80% из них работают с китайской матрицей. В России всего две компании, которые полностью производят такие матрицы.

Видите ли потенциал у кабельных заводов для освоения этой номенклатуры?

Многие предприятия пытаются это делать, но процесс очень сложен. Технология изготовления матриц — это весьма хлопотное дело. Специалисты говорят, что результат предсказать сложно, даже для опытных технологов. Производство матриц — это очень непростая задача, и в случае ошибок партия может быть забракована. Качество от партии к партии, а даже внутри одной партии — от участка к участку, может значительно отличаться. Практика показывает, что даже крупные европейские и американские производители, освоившие технологию, зачастую предпочитают покупать готовые матрицы у проверенных поставщиков, а не делать самим.

Получается, что кабельный электрообогрев — это всё-таки не совсем кабельный бизнес, а скорее электротехнический?

Тема родственная с кабельным производством, но это точно не история про кабельный завод или производителя НКУ. Даже в рамках проектов электрообогрев — это всегда отдельное направление. Во многих крупных отраслевых проектных организациях специалистов по электрообогреву просто нет, их передают производителям электрообогрева или дилерам, обладающим соответствующей компетенцией и программным обеспечением. Это совершенно иной мир, со специфическими требованиями, узкой специализацией.

Электрообогрев — это не электроснабжение и не классический кабельный бизнес, хотя в рамках электроснабжения кабель, безусловно, играет важную роль — он отвечает за распределение электроэнергии, управление мощностью, защиту в случае перегрузок. Также существует отдельное направление — системы автоматизации и диспетчеризации: сбор параметров, их передача на верхний уровень, где осуществляется анализ, формируются системы сигналов тревоги, ведутся архивы для оценки состояния системы.

Это уже системы типа SCADA, АСУЭ, АСУТП, которые помогают в эксплуатации предприятий. Для нас это перспективное направление. У нас есть интеллектуальные устройства с цифровым интерфейсом, которые по промышленному протоколу объединяются в единую систему. Мы передаем собранную информацию на верхний уровень, где ее обрабатывают соответствующее ПО. Мы интегрируем данные устройства в единую сеть, формируем общий информационный поток. Так, клиент сможет видеть параметры электрообогрева на своих дисплеях, система будет выдавать предупреждения (alarm) и вести архив данных — всё будет доступно и прозрачно.

Кто мы? Мы кабельщики? Мы электротехники? Мы инжиниринговая компания? Мы все сразу!

Шкаф управления системой электрообгрева, собранный для одного из проектов. На фото только небольшая часть схемы.

Какая сейчас загрузка производственных мощностей?

Загрузка у нас примерно 90-100%. Производство работает в две смены. В целом, ситуация для рынка достаточно хорошая. Как и в кабельной отрасли, бывают периоды пиковой загрузки, когда мощности перегружены. Если крупный проект запустился, нагрузка растет. Но важно сохранять гибкость.

Иногда, когда график производства уже полностью расписан, может что-то пойти не так и мощности освободятся, например из-за отсутствия финансирования проекта. Бывает и так, что сроки выполнения заказа сдвигаются, и тогда мощности тоже освобождаются — нужно уметь быстро переориентировать производство на выпуск другого оборудования, чтобы избежать простоя и убытков.

В таких случаях хорошей темой могут стать потребительские теплые полы, которое могут сбалансировать загрузку.

Если не секрет, какая реальная рентабельность в этом бизнесе?

Рентабельность у нас по сравнению с кабельным бизнесом более высокая. Самые высокие доходы, естественно, при изготовлении специального кабеля с уникальными характеристиками, где маржинальность может достигать до 40%. В силовом кабеле такого уровня доходности не наблюдается. Но и у нас не каждый проект показывает сверхприбыль. Зарабатывать здесь пока можно, но сделать это непросто. Для этого явно недостаточно уметь делать кабель, надо уметь реализовывать весь цикл проекта самостоятельно.

Каков средний цикл реализации проекта?

Если говорить о нефтепереработке, то стабильной экономической и политической ситуации средний цикл проектирования и реализации составляет около 3 лет. Процесс начинается с технико-экономического обоснования и стадии проектирования, после чего происходит выбор технологического оборудования. Прописание оборудования обычно приходится на примерно через год после стартовой фазы проекта. На втором году ведутся поставки, а к концу третьего года весь цикл реализации для такого рода проектов обычно завершается.

Получается, что средний жизненный цикл проекта — около 3 лет.

Склад ГК "Тепловые системы". Для организации производства и ритмичности поставок важно иметь запас материалов и комплектующих. Система требует наличия большого числа компонентов.

Каков горизонт планирования и видение у вашего коммерческого отдела?

У нас нет долгосрочного плана на три года вперед. Мы ориентируемся на прогнозирование объемов, исходя из вероятных сценариев реализации проектов. Когда проект входит в этап детализации — появляется более точная информация и реальные цифры, основываясь на которых формируем план производства кабельной продукции. Видим реальность как средние кабельщики.

Был ли у вас опыт, когда цены менялись резко? Как у вас происходит обновление цен, например, от стоимости меди или полимеров?

Да, такие ситуации случаются. Цены на материалы и компоненты действительно подвержены колебаниям. Основные компоненты нагревательного кабеля, это — полимеры и медь, их цена значительно влияет на себестоимость продукции. Не стоит забывать про основной ресурс – это люди, специалисты. В течение 2024 года фонд оплаты труда вырос почти в два раза, также меняются цены и на электроэнергию, воду, топливо — ресурсы, необходимые для работы предприятия, что в конечном итоге увеличивает производственные издержки. Пока не припомню снижения. Обычно все дорожает.

Однако у нас ситуация менее чувствительна к ценовым скачкам по сравнению с кабельщиками. В нашем сегменте сечения кабелей небольшие, и цена меди менее влияет, но не так “больно”, как в силовом кабеле имеющих бОльшие сечения.

Спасибо, что уделили время, понимаю, что есть еще очень много тем для разговоров и что “Тепловые системы” — это ориентир для обычных кабельных заводов, которые должны идти в системные продукты. Хотел спросить, почему на выставку НЕФТЕГАЗ 2025 Вы пришли как посетитель, а не участвуете со стендом? 

Я посещаю эту выставку практически каждый год. В своё время, когда я работал в другой компании у нас был свой стенд на НЕФТЕГАЗЕ каждый год. «Тепловые системы» два предыдущих года участвовало в выставке, в этом году передых. Мы недавно принимали участие в Cabex, также на этот год у нас есть еще и другие площадки. Здесь мы можем и как посетители решить свои бизнес задачи.

Выставка для меня — это отличная площадка для общения, встреч с коллегами и партнерами. Я работаю на рынке электрооборудования много лет, и за это время круг моих профессиональных связей значительно расширился, здесь я могу как посетитель с очень многими встретиться и поговорить, поддержать контакты и найти новые. Важно понимать, что в любом бизнесе всё решают люди.

Беседовал: Сергей Кузьминов.