FLEXICORE®. Адаптируйся. Локализируйся. Преодолевай

В интервью с Павлом Малышевым, руководителем компании LAPP Россия, мы исследуем трансформацию легендарного бренда LAPP в FLEXICORE®. Павел делится подробностями о процессе локализации продукции, адаптации к российским условиям и изменении восприятия бренда на рынке. Мы обсудили текущие достижения компании, планы по запуску новых продуктов и развитие электронной коммерции, а также взгляды на будущее в условиях динамичных изменений на кабельном рынке. Интервью затрагивает важные аспекты стратегического роста, инноваций и креативного маркетинга, выделяя сильные стороны и возможности FLEXICORE® в новых реалиях.

Начнем с самого интересного. Как трансформации бренда LAPP в FLEXICORE® отразилась на продажах?

Действительно, мы обсуждали это год назад, но теперь хочется подчеркнуть, что FLEXICORE® за год стал очень известным брендом среди наших клиентов и потенциальных клиентов на территории Российской Федерации и ближнего зарубежья. Это продолжение хороших европейских традиций с соблюдением всех высоких стандартов качества. Мы решили адаптировать название под местный рынок, чтобы сохранить связь с европейским наследием, но также сделать его более понятным для российского потребителя. Мы зарегистрировали название FLEXICORE® на латинице и на русском языке, чтобы оно звучало удобно и легко запоминалось.

Восприятие бренда как-то изменилось? FLEXICORE® — это не только марка, но и название продуктов. Клиенты привыкли называть FLEXICORE® — Флексикором вместо того, чтобы по привычке заказывать LAPP и подбирать аналог в виде кабеля FLEXICORE®? 

Верно. FLEXICORE® — это  не только торговая марка, это еще и название наших продуктов. Мы стараемся сделать так, чтобы клиенты могли легко различать нашу продукцию. Мы создали таблицу соответствия, где обозначено, что старые названия, такие как ÖLFLEX®, теперь заменены на FLEXICORE®. Клиенты уже начинают использовать новые обозначения, и это упрощает процесс для всех. Важно отметить, что мы улучшаем характеристики наших изделий, включая требования российского рынка, поэтому FLEXICORE® стал восприниматься как полноценный самостоятельный бренд кабеля.

Какие конкретные плюсы вы видите в переходе на новый бренд FLEXICORE®? Такие плюсы вообще есть? Мы же понимаем, что это вынужденное решение.

Плюсов много. Мы адаптируемся к российским нормативам, которые иногда строже, чем в Европе. Использование местного бренда помогает нам быстрее реагировать на потребности рынка, и это дает нам конкурентные преимущества. Мы также видим спрос на качественную продукцию, которая отвечает российским стандартам.

Вы упомянули о локализации. Как много вашей продукции сейчас производится в России?

На данный момент процент локализации уже достиг 65%. Это касается ходового и высоковостребованного ассортимента. Мы продолжаем работать над расширением этой линейки, в том числе открываем новые производства под маркой FLEXICORE®, которое будет включать специализированные позиции.

А как локализация сказалась на себестоимости? Кабель FLEXICORE® в России производить дешевле и выгоднее, чем привозить LAPP из Германии, например?

Сложно сказать однозначно. Некоторые товары производить здесь выгоднее, чем закупать в Европе, а некоторые позиции могут оказаться дороже. Это зависит от многих факторов, включая качество материалов и специфику производства. Мы постоянно отслеживаем цены и сопоставляем их с ценами на европейских рынках.

Переходя к более стратегическим вопросам, каковы ваши планы на будущее, особенно в контексте электронной коммерции, ведь LAPP в России был одной из первых компаний, которая серьезно пошла делать свой собственный сильный e-com-сервис.

Мы планируем запустить полноценный интернет-магазин FLEXICORE®, который будет обслуживать наших клиентов. Мы понимаем, что электронная коммерция прямо сейчас очень быстро развивается, и будем стремиться следовать за глобальными трендами. Кроме того, у нас есть в разработке два новых продукта, которые мы надеемся анонсировать к концу этого года.

Ваша компания уже известна креативным маркетингом. Будут ли какие-то необычные рекламные кампании в ближайшее время?

Мы работаем над несколькими интересными проектами, и я надеюсь, что они удивят наших клиентов. Мы хотим продолжить поддерживать уровень креативности, который у нас уже сложился. Это требуют планы по запуску новых продуктов, и мы надеемся, что это продолжит привлекать внимание.

Напоследок, что вы бы хотели пожелать вашим клиентам и партнерам в это непростое время?

Я хочу пожелать всем адаптироваться к новым условиям рынка, находить возможности для роста и развиваться. Мы уверены, что с помощью FLEXICORE® мы сможем сделать на российском рынке качественные и доступные продукты. Благодарю вас за возможность обсудить то, что очень важно для нас в текущих условиях.

Спасибо, Павел! Удачи вам и вашей команде!

Спасибо! Буду рад снова пообщаться.

Смотрите видеоверсию интервью на платформе Vision.RusCable.Ru, где раскрывается больше нюансов в разговоре. 

Беседовал: Сергей Кузьминов.