Как окончательно пересесть с европейского на китайское кабельное оборудование. 15-летняя история прогресса Xinming

Гость интервью – Данил Смирнов, коммерческий директор Xinming. Его хорошо знают в профессиональной среде – он фактически открыл рынок китайского кабельного оборудования в России. Xinming впервые дебютировал на выставке Cabex и продолжает оставаться ее партнером. Сегодня оборудование компании является неотъемлемой частью российского кабельного рынка, благодаря которому за 15 лет в стране выросло множество предприятий. Те, кто начинал с дешевых китайских линий Xinming, сегодня стали серьезными заводами, но продолжают приобретать новые поколения оборудования, которое также претерпело изменения. Xinming – это уже не только стартовый набор для кабельных мастеров, но и высокотехнологичное оборудование и комплексные решения “под ключ” для лидеров индустрии. В настоящее время у компании реализуется два крупных проекта по поставке наклонных линий.

Интервью проходило в прямом эфире RusCable Live. Текстовая версия интервью адаптирована для чтения, некоторые вопросы, ответы и темы переформулированы и оформлены в соответствии со стандартами редакции RusCable.Ru.

Данил, вы недавно стали коммерческим директором глобальной Xinming… Вы больше времени уделяете России и СНГ или приоритет – развитие международных продаж?

Люблю Россию и СНГ. Это для Xinming очень важный рынок, поэтому фокус моего внимания здесь, хотя в последнее время много оборудования поставляем в азиатские страны.

Как вы относитесь к идее ввести пошлины на импорт кабельного оборудования, чтобы стимулировать внутреннее производство, как, например, сейчас делают с авторынком за счет повышения утильсбора?

А кому нужна эта пошлина? В России некому производить оборудование – у нас и так есть пара своих производителей, которые работают в своих нишах, поэтому введение любых пошлин или ограничений будет означать прекращение, или просто сильное удорожание оборудования за счет потребителя.

Думаю, что даже с пошлинами покупать будут китайское, но за другие деньги. Единственное, думаю, что высокие пошлины отсеют мелких производителей, которые просто не смогут позволить себе купить нормальное оборудование и постепенно уйдут с рынка.

Кабельное оборудование все равно будут покупать по любым ценам, потому что так раньше покупали европейское оборудование, которое стоило в десять – двадцать раз дороже чем китайское. Это все равно не останавливало продажи, поэтому даже если на китайское оборудование наложить даже стопроцентные пошлины оно всё равно будет дешевле, чем раньше даже европейское.

А не думали сами открыть завод по производству оборудования в России?

Конечно думали. Прорабатывали проект, несколько раз подходили к этой задаче, но так и не нашли выгодного решения. Все упирается в маленький рынок – делать в России и только для России не выгодно.

Российский кабельный бизнес сейчас падает — это как-то сказывается на спросе на оборудование?

На российском кабельном рынке ощущается серьезное снижение, но на наше производство это не так серьезно влияет, так как оборудование Xinming мы продаем не только в России и перекрываем продажи другими рынками.

А как оцениваете перспективы поставок оборудования из Индии в Россию? Есть перспективы у этого рынка?

На мой взгляд, индийское оборудование сейчас находится на том же уровне, что китайское 10-15 лет назад. Им есть куда расти. Я сам посещал Индию и знаю, что там, несмотря на наличие местных производителей, очень часто выбирают китайские линии. Считаю, что местным производителям есть куда расти, но большой перспективы выйти на российский рынок у них нет ни по цене, ни по качеству исполнения.

А оборудование Xinming сильно изменилось за те же 10-15 лет?

Да, мы прошли большой эволюционный путь от простых решений и уже сейчас продаем комплектные линии вместе с готовой технологией производства. Многое поменялось, но последние 3-5 лет главный тренд — снижение трудоемкости и автоматизация.

Кстати об автоматизации? Какие ПЛК сейчас ставятся внутри линий Xinming?

Сейчас почти все оборудование идет с системами на Innovance. Это уже некий стандарт. Конечно, остались и китайские производители, и потребители, которые выбирают Siemens, но массовое применение и самые популярные сейчас решения именно на Innovance – это доступнее и удобнее в обслуживании. Даже в России можно найти, быстро заказать и купить все необходимое, да и специалистов по Innovance все больше, поэтому сейчас выбор очевиден.

Оборудование Xinming сильно изменилось и прошло большой путь, а твои клиенты, с которыми начинал – они продолжают заказывать новые линии у Xinming?

Да, определенно. Нам удалось сформировать лояльных клиентов, с которыми мы работаем уже 15 лет. Одним из первых покупателей оборудования стала компания “Электротехмаш” и я рад, что мы продолжаем с ними работу и общение. Разное время было, были и те, кто уходили, искали что-то новенькое, а потом возвращались к оборудованию Xinming, потому что это удобно и выгодно. Важно, что мы продолжаем поддерживать всех наших клиентов и покупателей. Xinming – это бренд с поддержкой, а не разовые поставки.

На выставке Cabex 2025 Xinming анонсировали проект по поставке наклонной линии. На какой стадии сейчас проект?

У нас уже 2 проекта в работе, но поставка наклонной линии – это долгий процесс. Нужно не только саму линию произвести, привезти и настроить, важно, чтобы на заводе была подготовлена инфраструктура – отдельное здание, фундаменты – это долгосрочные проекты. Я бы сказал, что сейчас эти проекты на стадии 40-50% готовности. Обязательно расскажем, когда все завершим, наладим и запустим. Кому интересно проработать такой проект – обращайтесь, направление СПЭ активно растет и Xinming готов браться за такие проекты.

Xinming – пионер по поставке оборудования из Китая в Россию, который когда-то был единственным на Cabex. В предстоящем году будете держать свою марку и статус на главной кабельной выставке?

Конечно! Xinming остается партнером и важным участником выставки Cabex. Пока не могу сказать, что мы собираемся кого-то и чем-то особенным удивлять, но каждый должен понимать, что Xinming – это настоящий и крепкий бренд кабельного оборудования, который помогает развивать российские кабельные производства. Просто приходите на Cabex 2026, приходите к нам на стенд и все посмотрите. Мы всегда рады пообщаться и предложить эффективные решения, которые помогают кабельщикам зарабатывать.

Да-да. Фраза “Xinming окупается за год” – это прямо ваш слоган.

Верно, очень часто именно так! Спасибо за беседу, обязательно увидимся на Cabex 2026!

В текстовую версию интервью не вошли вопросы про “китайский интернет”, “лучший мессенджер для общения” и “новую китайскую машину Данила Смирнова, которую он купил вместо европейца” и много других нюансов кабельного рынка и восприятия ситуации. Смотрите полную видеоверсию интервью в проекте “Личное дело” на Vision. Слушайте в подкастах на Kabel.FM.

Получите бесплатный билет на выставку Cabex-2026 по промокоду ruscable26

RusCable.Ru — генеральный информационный партнер выставки Cabex 2026. Станьте главным героем выставки — примите участие в спецпроекте портала.