Старожилы кабельного форума. RusCable - это и есть жизнь

В гостях в офисе RusCable.Ru Ферафонтов Евгений Сергеевич. Легендарная личность в кабельном сегменте, особенно в виртуальной его части, известный под ником @kotofei на Форуме портала RusCable.Ru. Это интервью не про коммерцию или проблемы рынка сегодняшнего дня, а разговор двух друзей, которые знакомы уже много лет. Это настоящая история кабельного рынка, запечатленная на форуме и в воспоминаниях. Специальный формат интервью к 25-летию портала RusCable.Ru.

Евгений Ферафонтов и Александр Гусев в офисе RusCable.Ru сразу после интервью. 

Евгений, рад приветствовать давнего друга портала в нашем московском офисе RusCable.Ru. Предлагаю вспомнить самое начало твоего пути в кабельном бизнесе. Когда и как ты попал в кабельную тему?

В кабельную тему я попал совершенно случайно. В 93-м году я переехал Домодедово (Московская область). Моя малая родина Киржач, Владимирская область. Устроился в котельную при женском монастыре (у меня образование - теплоэнергетик). Однажды, на какой-то посиделке, подруга жены сказала, а у меня сестра ищет себе менеджера. Сестрой оказалась тоже наша форумчанка, Мелешко Ирина Владимировна (@El.Forte), руководитель фирмы «Секоин».

На котельной была небольшая зарплата, а работы много. Как-то я решил взять отпуск на две недели за свой счет и попробовать поработать в «Секоине». Попробовал, понравилось. Отвечал на звонки, отматывал кабель. Ну и в итоге заработал за две недели больше, чем за два месяца на предыдущем месте работы. Решение я принял незамедлительно и три года ответственно выполнял обязанности менеджера отдела продаж в Секоине.

Компания "Секоин" до сих пор существует и работает. На портале RusCable.Ru компания имеет рейтинг 3,5.

Потом было четыре года в «Дарвене», это одна из старейших кабельных компаний (на сегодняшний день) со своим бессменным руководителем Борисом Евгеньевичем Хромовым. Там было всё, и продвижение, и карьерный рост, и всё то, что меня устраивало до определенного момента. Но как-то утром я проснулся и понял, что делаю что-то не то. Прежде всего сыграл “фактор дороги”. Тратить время на проезд до работы около пяти с половиной часов в день, это так себе…

Ты четыре года так ездил?

Да, я так ездил. На Бабушкинскую из Домодедово. Да, было сложно. Ну, пока тебя устраивает, ты будешь ездить. Потом я расставил приоритеты и осознал, что так жить нельзя. Вот так и появилась своё дело всей жизни - фирма ТПК Форес. Тогда работали совсем по-другому и рынок был другой. Кстати, очень часто менеджеры поступают просто - взял базу и начал обзванивать своих клиентов.  Я такого себе позволить не мог, это дело совести, всё начинал с нуля.

Видеообзор ТПК "ФОРЕС", подготовленный видеослужбой RusCable.Ru в 2008 году.

Твоё отношение за 20 лет работы ТПК Форес изменилось в плане бизнеса?  

В каком-то плане я, конечно, поменялся, а в каком-то нет. Осталось неизменным «домашнее» отношение к клиенту, поэтому и работаю с ними годами, они понимают - плохого не посоветую, по срокам не подведу, юлить не буду. Наверное не очень скромно, но как есть, этим вопросам я придаю особенное значение. 

Тебе важно то, чтобы о тебе вспоминали с позитивной стороны?

Да, важно. Часто работаешь с какой-то организацией, проходит определенный период времени, организация распадается, банкротится, уходит. Уходят люди и на этом все прерывается. Люди приходят в какие-то другие места работать. 

У меня есть монтажники театрального оборудования, они все работали в одной фирме, потом коллектив разделился. Но каждый раз, когда они работают с объектом, то понимают, где взять кабель. Разумеется, что софиты я им не поставляю, а кабель для софитов, да. И когда они спрашивают: «Евгений Сергеевич, скажите, а у вас гибкого кабеля нет?». Есть. «А можете поставить такой-то, скажем так, КГВВ 5х35?». Голова срабатывает сразу. Сейчас-то его многие делают, а раньше Кольчугино. А там метраж для какой-нибудь выставки совсем небольшой, где-то 100 метров могут запросить, на завод с таким заказом не пойдешь. Здесь начинается моя работа, ищу, нахожу, поставляю, они остаются довольными. 

Статус твоего бизнеса -  микробизнес? 

Да, конечно.

Общаясь с разными людьми, отметил для себя, что есть целая плеяда руководителей нового поколения. Отличаются  амбициозным подходом, пытаются масштабироваться побыстрее, укрупняться.

Да, я понимаю о чем ты говоришь. К сожалению или к счастью меня эта участь миновала.

Пожалуй соглашусь, что для кого-то это может быть к сожалению, а кто-то и не ставит таких планов. Я знаком с несколькими такими персонами, которые не выходят из зоны комфорта и остаются в своей нише, один из них известный тебе, Соловьев Сергей Анатольевич, под ником Лентяй на форуме. Он, к сожалению, уже не кабельщик, но душой с нами, сейчас занимается автомобильным делом.

О да, это авторитетный кабельщик. В Южном Порту, где у него был офис и склад, подобных организаций было несколько. Кто-то из них вырос в производство, кто-то покинул нашу отрасль, а кто-то так и остался мелким трейдером.

Сергей Соловьев (слева) и Евгений Ферафонтов (справа). Фото 2012 года с форума RusCable.Ru.

Он как-то отвечая мне в одном из интервью на вопрос о его амбициях по расширению бизнеса ответил категорическим отказом. “Кто-то должен делать и эту работу”, - ответил он. Вы очень похожи в своих подходах. 

На мой взгляд, укрупнение бизнеса часто связано с тем, что люди хотят больше денег, выжать из людей по максимуму. Многие скажут, что в этом и есть смысл бизнеса. Но я следую другому постулату. “Найди работу по душе и тебе не придется работать ни дня в своей жизни”, - сказал Конфуций. Вот до сих пор пытаюсь идти по этому принципу, эксплуатация людей не мой путь. Тут я адепт учения по Марксу.

То самое интервью Сергея Соловьева, 2011 года. Полная версия интервью здесь.

Могу поспорить, что твоя точка зрения не найдет понимания  у большинства читателей. 

Возможно. Скорее всего так и будет.

Пару слов об извечной проблеме рынка -  фальсификате.

Рынок меняется в лучшую сторону, потому что все-таки борьба со всякими явлениями типа контрафактного кабеля и фальсификата приносит свои плоды. Тот же проект ПУНП.РФ, который вы запустили еще лет 12 назад. Он принес свои плоды... В принципе, ПУНПа нет, конечно, его обозвали там ВВГбм, т.е. без меди, но, тем не менее, рынок идет в лучшую сторону. 

А есть смысл вообще бороться с ветряными мельницами?

Есть.

Как ты считаешь, рынок сможет сам себя отрегулировать и стать цивилизованным?

Думаю нет. Понимаешь в чем дело, все эти “ветряные мельницы” будут постоянно появляться. Они были и остаются в сетях, сейчас обилие фальсификата и контрафакта на онлайн площадках, вы сами расследование недавно делали, я с большим интересом всё читаю. Всё это есть и будет, но бороться надо. Ведь каждое сгоревшее здание по вине электропроводки это трагедия жизненная.

20 лет ТПК "Форес". Обсуждение компании, розыгрыш подарков и загадки от kotofei

Ты ощущаешь тенденцию укрупнения бизнесов? Когда более крупный игрок дружески поглощает менее тяжеловесного?

Да, это очевидно. Мы прямо сейчас в режиме реального времени всё это наблюдаем. Да и заводов стало больше за последние лет 10. А про укрупнение даже на примере чисто электротехнических компаний, таких как ИЭК (запустил производство LAN кабелей), ТДМ (прикупил РЭМЗ в Рыбинске), поговаривают, что даже Русский Свет заводик строит. Я называю это тоже укрупнением. При этом они набирают дилеров. Почему я не хочу связываться с электрикой в дилерских отношениях? Мне проще приехать к дилеру того же ТДМ или ИЭК и купить у него. Иногда по цене, которая ниже, чем дает сами “крупняки”.

А это разве не против правил? Есть же МРЦ!

Есть МРЦ (минимально разрешенная цена). Но есть еще и отношения. То есть, человек, которому ты говоришь, я согласен бы купить по МРЦ, но она очень высокая. Тогда предлагается схема, при которой меня прописывают под проект, под который дилеру дали скидку. К примеру, производитель дал скидку 10% на проект, дилер 5% забирает себе. А я уже пытаюсь играть в рамках того ценового диапазона, который имею.

Евгений Ферафонтов на встрече RusCable CLUB 2019.

Евгений, как ты считаешь, почему даже немолодые организации иногда стараются как можно меньше светиться в информационном поле. Я не буду приводить примеры, но ты понимаешь о чем я?

Да, понимаю. Тут может быть много причин и ни одной объективной, но это моё субъективное мнение. Они опасаются сильно засвечивать себя, думая, что чем дольше они остаются в тени, тем больше они успеют заработать. Как правило обороты и бизнес таких организаций строятся на гарантированном сбыте, основанном на личных, разумеется не безвозмездных, договоренностях с ЛПР (лица принимающие решения) потребителей, в простонародье это явление называется коррупция. Либо ведение бизнеса ведется в серой зоне. Вы сами недавно опубликовали мощный материал про теневой фальсификат, все кто в рынке знают про такие организации. А есть ещё китайский вариант. Я слышал что есть целый бизнес по привозу из Поднебесной  оптического кабеля без маркировки, а потом уже под конкретные проекты они маркируются уже здесь на месте. Ну вот зачем всем этим ребятам о себе писать? Вы очень классную штуку запустили в своё время (в 2017 году запустили RTL - RusCable Trust Level), я туда регулярно заглядываю и рекомендую другим. Там довольно наглядно всё, по крайней мере первичное впечатление о том или ином заводе можно себе получить. В общем, если организации нет в информационном поле, то стоит к ней присмотреться получше…

Выдели три завода, которые ты считаешь лучшими для себя. И почему?

Твёрдое первое место у меня занимает Калужский Кабельный Завод, здесь и кабель отличный и собственник на виду, Александр Валентинович Тарасенко уделяет огромное внимание таким аспектам как качество продукции и комфортным условиям при работе с дилерами. Дальше я бы поставил отметил Конкорд, очень в авторитете у монтажников. Ну и третий завод, к которому я всегда относился трепетно - ЭКЗ, тут наверное комментарии излишни, еще лет 15 назад при упоминании слова “Кольчуга” все вопросы у потребителя снимались, т.к. это название было сродни слову Качество с большой буквы. 

Евгений Ферафонтов на заводе "Угличкабель" изучает заготовки кабельной продукции. Кабельная рыбалка 2019 год.

Что ты не успел, но хотел бы сделать работая на кабельном рынке?

Поработать руками на заводе по какой-либо рабочей специальности. К примеру, опрессовщиком или волочильщиком. Я серьезно, почему бы и нет? Я добрую половину жизни работал руками, на ткацкой фабрике был помощником мастера, станки чинил, потом тепловые котлы, тоже большой опыт в этом деле. Вентиляция, кондиционирование, всё это было у меня, а вот с кабелем не срослось, о чем немного жалею. Производство - это и есть жизнь, это очень интересно, быть причастным к созданию конечного продукта. Это тот опыт, который потом остается на века, который всегда можно применить.

А когда и как  ты познакомился с порталом RusCable?

Я узнал про такой сайт как RusCable когда работал в «Дарвене», это 2002 год. “Поищи на РусКабеле” была сама распространённая фраза,  всех отправляли на твой сайт. Сначала я был там не зарегистрирован, а когда свою фирму организовал, то уже понял, что нужно зарегистрироваться. Зарегистрировался под ником For и долго там общался. Я помню, мы там очень долгие споры вели с бБюрократом, с ElForte. Вспоминаю эти времена с теплотой. 

Ты в курсе, что твой ID (индивидуальный твой) это четыре единицы? Это очень символично. Ты написал больше 20 000 сообщений!

Да, обратил внимание еще тогда, очень повезло с номером.

Форумный профиль пользователя @kotofei c уникальным ID1111. Первая созданная тема 27 октября 2005 в 19:05. 

А тебя пугают вот эти цифры прошедших лет? Или наоборот тебя берет гордость за “Мои года - моё богатство”? 

Сожаление, что проходит время, конечно, есть. Потому что в этом году мне стукнуло 60. И уже осознание того, что ты уже стар. Я себя, конечно, на 60 не ощущаю.

На сколько ты ощущаешь себя?

Ну, где-то 53-55, скажем так. Но время не обманешь. Вот сейчас, когда шел от метро до тебя. Стыдно признать, но просто устал идти, хотя тут рядом совсем.  Когда в этом году пошли грибы, а по лесу я могу ходить 3-4 часа, начал чувствовать напряжение. Тяжелеет корзинка, ноги устают по кочкам прыгать через елки и спина начинает болеть. Старею…

Дачная зарисовка с Евгением Ферафонтовым и пивом. Фото изначально получилось размытым. Фото из архива форума.

Про грибы мне рассказывали эпизод из жизни Пешкова Изяслава Борисовича, нашего самого главного кабельщика страны, человека-легенды. Как-то Пешков на одном из общих  собраний “Ассоциаций Электрокабель” ушел в лес. Его встретили уже около отеля и начали обсуждать какие-то рабочие вопросы. Серьезные такие, стратегические. А он отвечает: “Да ладно, всё о работе, посмотрите лучше, какие грибы я собрал”. Вот так, умение быть в курсе и во главе всего и находить время на любимое хобби это удел только сильных личностей. Жаль, что его нет сейчас с нами…  А для тебя, что является в жизни ценным?

Сейчас уже на первом месте стоит семья. Только закончился очень сложный период школы, в этом году сын закончил с золотой медалью. Ему повезло, что у них был классный руководитель химик. И мой сын разбирается в химии. За год он решил около трех тысяч заданий только по химии. Плюс английский, которым он занимался с четвертого класса. Математика, которая была необходима. И все остальные предметы соответственно. Он все время старался быть лучшим, мы дали этот хороший “пинок”. Сейчас самое главное, чтобы он учится, поступил именно туда, куда хотел. А дальше все зависит в дальнейшем от него.

Получается ты знаешь РусКабель дольше, чем своего сына? 

Да на форуме я, по-моему, лет девятнадцать.

Ты понимаешь, что человек из младенца вырос в полноценную личность? Восемнадцатилетнюю! Он же кабельное дитя, по сути.

Понимаю это мозгом, но сердцем он всё ещё ребёнок для нас с супругой. Но фактор времени конечно беспощаден.

Каждый год на кабельной выставке «Кабэкс» студенты посещают наш стенд, Их преподаватель Леонов Вячеслав Михайлович ждет от меня напутственных слов от меня. И я говорю им, что бы вы не делали, какие бы знания вам не давали – всё можно применить. Даже в той работе, которая не будет связана с этими знаниями. Ты с этим постулатом можешь согласиться? 

Я с тобой соглашусь. Потому что, образование, которое дали мне, чисто техническое, инженерное, очень во многом помогает.  

Александр Гусев рассказывает студентам МЭИ о портале RusCable.Ru на выставке Cabex 2023. Слева — преподаватель Леонов Вячеслав Михайлович.

Ты знаешь практически все составы коллективов РусКабеля, которые были?

Наверное да, Вот сейчас мы у тебя в Москве, а есть орловский офис, знаю недавно появился и питерский (02.09.24 в Санкт-Петербурге открыт офис промышленного дизайна RusCable).

Все правильно, рад, что следишь за нами. Можно ли выделить какое-то время, в котором было наиболее интересно тебе как пользователю, какой-то всплеск развития? 

Я тебе так скажу. Есть какие-то регулярные всплески, которые привлекают народ. Было их достаточно много, но интереснее всего, когда идет плотная работа с аудиторией. Те же подарочки от РусКабеля, которые выигрывали. И это очень захватывает. Люди собирают коллекции таких призов, у меня тоже такая есть.

Вспомни 2005 год. В этом году впервые прошла первая встреча RusCable CLUB. Ты был на ней?

Ну конечно, я там был. И вообще я ни один клуб не пропускал! Я помню ту футболку, которую сделал на первый клуб ”Я люблю Рускабель”. Когда я ее снял, благо был еще пиджак. В общем, домой я поехал в пиджаке на голое тело.  

Фото со встречи RusCableCLUB 2005. Евгений Ферафонтов в той самой футболке.

А ты помнишь, что было предвестником этого RusCable CLUB?

Припоминаю, на форуме решили собраться в офлайне?

Точно! Я нашел даже эту тему. 1 июля 2005 года некий человек под ником Vlad написал: «Ребята, а неплохо бы нам встретиться в оффлайне, в реале. Давайте, может быть, шашлычков поедим. Вот если человек 10 наберется, хорошо будет, прикольно». Забегая вперед, набралось 120 человек. И то, потому что помещение было ограничено. Вот эти встречи оффлайн, они полезные?

Полезные. Они очень полезные, потому что ты начинаешь общаться вживую с людьми, которых здесь ты не видишь. Встречи приводят к тому, что когда встречаешься с ними на выставках где-то или еще на каких-то мероприятиях, то коллеги по форуму тебе уже как родные. Это и для бизнеса очень важно.

А вот кого тебе дал Рускабель? Не что, а кого?

Ну, во-первых, это ты. Во-вторых, да, вся твоя семья, как говорится. В-третьих, скажем, люди, с которыми мы общаемся и встречаемся.

Фото RusCableCLUB 2018. Евгений Ферафонтов в центре.

Ты подружился с кем-то, на годы?

Ну, да, да, конечно! Ну, если называть там…Абрамов Саша, Сергей Иванов, саранские ребята Гоша и Викинг. Кто еще? Да тот же Митрич, Соловьев Сергей, Леша Житель, Андрей Лебедев, можно долго перечислять. Со многими часто встречаемся в неформальной обстановке. Мы все выходцы из форума и очень благодарны тебе и твоей команде, что сделал его много лет тому назад.  

На фото «старожилы» кабельной отрасли — форумчане RusCable.Ru на неформальном заседании фан-клуба RusSALOCLUB. Часто мнение этих людей на форуме может быть важнее любых имиджевых публикаций. 

Вернёмся к клубу. Каждый RusCable CLUB, мы пробовали какие-то новые форматы, но непременно было одно правило - все люди, переходящие порог клуба равны. Можешь ли ты выделить какой-то из них, который тебе наиболее понравился форматом, и почему?

Я бы отметил тот, который проходил на ВДНХ в павильоне “Армения”.

2013, что ли, да, по-моему, год, в Армении, да, было. Что там понравилось?

Да, мне понравилось там, в Армении, было очень хорошо. Я даже не могу конкретно сказать чем именно было хорошо, но он как то запал мне в душу. Про самый первый я не говорю, он априори был вне конкуренции. Все клубы были отличные, но то ли атмосфера такая была. А может просто работает фактор “как молоды мы были”. 

Евгений приехал к нам в гости с подарками. Привез фирменную футболку и кружку с логотипом ТПК "ФОРЕС".

Возвращаясь к теме смысла Форума - в чем ты видишь главную его функцию?

В чем я вижу форум? Оставаться уникальной кабельной профессиональной площадкой, настоящим домом для кабельщика. Не останавливаться на тех вопросах, которые часто задаем мы, пытаться быть еще более привлекательным для людей, которые приходят сюда вновь. 

Я уважаю специалистов, которые там пишут. В примеру: НикПВХ, Zadira, Honor, бБюрократ и другие, много пишут по делу, всем это бывает интересно, сидишь читаешь. Конечно, много технических нюансов, в которых ты ничего не понимаешь, но вникать в это дело нужно!

Быть как дома?

Быть как дома, да. Мы, старожилы форума стараемся им пользоваться и всегда всем помогаем. Принцип, который я озвучил, помогать людям, он и в вопросах и ответах. Помощи какой-то просят, всегда поможем в рамках своих компетенций.

Ты знаешь, я заметил такое явление и мне отрадно его наблюдать. Люди, которые несколько лет не заходили на форум, опять заходят и начинают писать. 

Да, я тоже заметил приток не только новых, но и возврат “старичков”. Всё-таки это часть жизни для многих кабельщиков, хочется возвращаться туда, где было хорошо. Я бы даже сказал, что это уже не часть жизни. RusCable  - это и есть жизнь. 

12 октября 2024 года RusCable.Ru исполняется 25 лет. Главное, что для нас портал — это такая же жизнь, как и для наших читателей и пользователей. Спасибо, что остаетесь с нами все эти годы!