Тотальный Habsans. Самый быстрорастущий бренд китайского кабельного оборудования в России

Боевой клич «Habsans!» стал неофициальной кричалкой кабельного рынка, отображающей деловой подход и готовность работать в непростых условиях. Главный герой выпуска Insider — cамый быстрорастущий бренд китайского кабельного оборудования в России, обладатель премии RusCable PR-Challenge 2025 — компания Habsans и ее руководители Сергей Брехер и Вера Иванкевич. 

Сергей, Вера, начнем с атмосферы и настроения, которое задаете вы и ваша компания на рынке. Какие у вас впечатления от Сabex?

Сергей Брехер: О, у нас тут атмосфера был отличная! Вчера так круто кричали и шутили со сцены «Хабсанс! Хабсанс!». Даже микрофон не выдерживал и отключался. Все было очень живо и весело.

Вера Иванкевич: Да, вчера было действительно ярко! Мы же не первый раз на Cabex и на других выставках бываем. Поэтому ничего другого сверхнормы пока не было. Радует, что нас узнают, мы чувствуем это, видим. С недавнего времени мы — член Ассоциации «Электрокабель» и это добавляет доверия к нашему бренду. 

Habsans стали главными героями спецвыпуска RusCable Insider Сabex 2025. Читать выпуск.

Давно хотел спросить про ваши видео, которые выходят в соцсетях Habsans. Вы снимаете обзоры на все оборудование или это только часть того ассортимента, который вы продаете? 

Сергей: В основном мы снимаем обзоры на оборудование, которое продаем впервые или что-то новое. Те ролики, которые вы видите — это мы снимаем в рекламных целях, а не для демонстрации клиентам. Повторные линии не снимаем. Поэтому то, что выходит на канале и соцсетях Habsans — это малая часть нашей работы.  

Для клиентов мы снимаем отдельно техническое видео, фотоотчеты и так далее. Чаще всего просто на телефон достаточно снять и отправить. Без всякого монтажа. Но видео и фото — это не главное. 

Главное это то, что мы делаем тестовые запуски с использованием настоящих материалов и в предполагаемых режимах работы. Вот эти видео и фото мы отправляем нашим клиентам — это самое важное. Там важна не картина а суть, что мы все проверили и испытали и полностью подтверждаем техническую готовность оборудования и его соответствие заданным параметрам перед отправкой в Россию. Это все как правило просто на мобильных устройствах. Никакого монтажа, только техническая запись, но самая важная запись! 

Видеообзор линий и тестовый запуск. Видео компании Habsans.

А все таки. Сколько у Habsans клиентов? Можете конкретными цифрами поделиться?

Вера: Да кое-какие цифры могу назвать без подготовки. За прошлый год мы заключили примерно 50 контрактов — в каждом контракте минимум по одной единице оборудования. В основном в прошлом году мы поставляли комплексные линии, но больше всего было скруток. Внутри компании у нас есть таблица со статусами и датами отгрузок, но все это — только для внутреннего пользования.

Все, что вы продаете — это оборудование Habsans?

Сергей: Да, все оборудование, которое покупают наши клиенты — это исключительно бренд Habsans. У нас есть своя производственная площадка, где выпускается определенный сегмент оборудования, например, крутильные линии, экструзионные линии и перемотчики.

Вера: Также мы сотрудничаем с заводами в сегментах крупногабаритных скруток и волочения, где размещаем заказы на оборудование, но все равно все брендируем как Habsans. Конечно мы не производим все оборудование полностью самостоятельно, а работаем в основном через партнерские заводы, но всегда это бренд Habsans.

Сергей и Вера в открытой студии Kabel.FM и RusCable.Ru на выставке Cabex 2025.

А кто сейчас ваши клиенты? Как они появляются? Почему приходят к вам?

Сергей: В основном, у нас стабильные клиенты. Рынок не такой большой и найти своего партнера — это важно. Радует, что среди клиентов есть компании, с которыми мы работали еще до появления бренда Habsans. Они ценят наш сервис, отношения и понимают, что все задачи будут выполнены качественно.

Вера: Также есть новые клиенты, которые недавно пришли к нам с запросами по запчастям или комплектующим. Мы предоставляем полный сервис доставки по России, что привлекает новых заказчиков. Но основная наша загрузка — постоянные клиенты, что очень радует.

Какие тенденции по продажам за последний год?

Сергей: За последний год у нас наблюдается стабильная динамика роста, особенно благодаря постоянным клиентам. Мы заметили увеличение объема заказов и интереса к нашим продуктам, но иллюзий о том, что так будет всегда не строим. Рынок оборудования — сложный, с длинным циклом согласования и продаж, поэтому он реагирует на изменения коньюктуры кабельного бизнеса с определенным лагом.

Как думаете пик модернизации российских кабельных заводов уже пройден? В ближайшие пару лет спрос на оборудование сократится?

Сергей: По ощущениям, в 2023 году наблюдался пик модернизации — все начали активно покупать оборудование. За конец 2023 года видно, что деньги появились у многих, и заводы бросились их тратить на обновление и расширение производства.

Вера: А вот к концу 2024 года этот «ручей» инвестиций, кажется, закончился. Сейчас большинство клиентов просто поддерживают свои активы в рабочем состоянии, покупая мелочи. В целом, инвестиций стало намного меньше.

Переговоры на стенде. В продаже оборудования нужно все четко проговаривать и описывать. Это очень ответственные контракты с длинным сроком исполнения и большими рисками. Поэтому многие кабельщики выбирают Habsans не только по принципу "лучшее оборудование по лучшей цене", но и из соображений о надежности и безопасности сделки. Всегда найдется тот, кто предложит цену ниже, но риски могут быть сильно выше потенциальной выгоды.

Вы это замечаете в своей работе? Верите ли, что ситуация изменится?

Сергей: Да, мы это чувствуем. В конце 2024 года все немного затихло, кажется, все что-то ждут или просто закрывают год. Сейчас заказов стало меньше, объемы прогнозируемых поставок снизились. Мы вообще сейчас практически не ожидаем резкого взлета.

Вера: В целом, рынок всегда переживает свои волны. Кажется, что каждый год происходит что-то новое, но мы всё равно не унываем и продолжаем работать.

Вы работаете не только в России? Может там будут продажи лучше?

Сергей: Да, мы активно работаем по всему русскоязычному миру, а если глобально то вообще смотрим во все страны, где есть медь и алюминий и кабельные предприятия, а значит, есть спрос на кабельное оборудование. Но основной рынок — Россия. В Казахстане и Узбекистане у нас тоже есть клиенты, и в Грузии есть предприятие. Диверсификация, безусловно, есть.

В чем особенность оборудования Habsans? Чем оно уникально? Почему так много кабельщиков его выбирают. Можно ли найти аналоги у других производителей?

Вера: Основной компонент — это управляющие системы и алгоритмы, которые у всех разные. Теоретически, любую оборудование можно найти у конкурентов — есть аналоги, похожие внешне, но внутренние нюансы всегда есть.

Сергей: В частности, рассмотрим экструзию. Например, шнеки и пары — их покупают у разных производителей. В нашем случае шнек можно купить за 9000 юаней, а топового производителя — за 36000. Разница в качестве и ресурсах, и сроках службы. В шнеках, например, есть свои нюансы — материал, закалка, технология азотирования.

Вера: В целом, большинство оборудование состоит из комплектующих, закупленных у разных производителей. В каждом случае, внешне оно похоже, но по факту — внутри у каждого производителя свои технологии, свой дизайн, свои качества.

Сергей и Вера в открытой студии Kabel.FM и RusCable.Ru на выставке Cabex 2025.

А по качеству и стоимости — есть ли отличия между вашим оборудованием и европейским?

Сергей: Пока, объективно, наше оборудование все еще уступает Европе по уровню исполнения. Но экономику по нему можно получить очень хорошую. Европейское оборудование выглядит законченно, с профессиональной коммутацией и полной интеграцией. 

Китайское же — это обычно набор узлов, которые собираются в более простом и менее связном виде. В этом большая разница. Поэтому по уровню исполнения Китай не догнал Европу, но это не значит, что оборудование не будет выполнять свои функции, исправно работать и приносить деньги заказчикам.

Стенд компании Habsans на выставке Cabex 2025. Пространство спроектировано уже на основе опыта Wire и дальше стиль компании и планировки стендов будут улучшаться, но сохранять преемственность в дизайне. 

А как у нас в России?

Сергей: У нас зачастую все иначе. Многие предприятия воспринимают оборудование как долгосрочную инвестицию, потому что привыкли, что оно должно служить 20, 30, а иногда и 40 лет. Это даже на уровне документации видно. У Европейских линий большой объем документации, много информации  — все четко, все продумано. А у китайцев оборудование — это просто набор компонентов, собранных конструкторами. 

Как часто по вашему опыту нужно менять кабельное оборудование?

Сергей: В среднем — раз в 10 лет. За это время происходит очень большой прогресс. У новых машин есть существенные улучшения, которые действительно влияет на производительность и экономику. Очень большая разница между тем, что мы продавали 10 лет назад и тем, что продаем сейчас. Обновление раз в 10 лет для заводов должно быть нормой и это нужно закладывать в свой бизнес-план. Оборудование, конечно, будет работать и дольше, но, если хочется оставаться эффективными, надо обновляться регулярно. При этом важно не ждать «пока все умрет», а постепенно покупать и обновляться регулярно по чуть-чуть. Всегда надо находится в состоянии модернизации.

Там сформирована система, которая позволяет легко менять оборудование. Если блок вышел из строя — его просто меняешь. И все. Не нужно делать оборудование на 20 лет. Вся философия — это даже 
не о ремонте, а о быстрой замене.,

Вера: Мы постоянно собираем отзывы клиентов и стараемся улучшить наши модели, поэтому цикл может быть еще короче. Прямо в следующей линии можно сделать значимые доработки. Чем чаще обновление, тем быстрее идет прогресс всей отрасли.

Быстрая коммуникация через мессенджеры помогает лучше реагировать на запросы клиентов. Иногда достаточно получить фотографию нужного узла или запчасти. 

Насколько ваши линии готовы для цифровизации и подключения к «интернету вещей»?

Сергей: Да, сейчас все больше крупных заводов используют системы сбора данных, интегрированные с управлением оборудованием. В основном, на заводах уже настроен сбор информации через свои протоколы и интерфейсы.

Вера: Мы предоставляем возможность интеграции оборудования со всеми распространенными системами — у нашего оборудования есть необходимые интерфейсы, стандарты и протоколы. Все это прописано в контрактах. При этом мы не уходим в «цифровизаторство». Наше оборудование отдает данные, а что с ними делать — это уже решает завод.

А что насчет системы управления и электросхем?

Сергей: У нас есть свои разработки, системы управления оборудованием, которые отличаются от китайских, и это важный момент. Мы делаем полный цикл сопровождения оборудования: передаем электрические схемы, программное обеспечение и обеспечиваем поддержку.

Вера: Обычно проблема в том, что у заводов часто отсутствует полная документация или она устарела. Мы всегда предоставляем актуальные схемы и предоставляем открытые исходники на софт или пароли, чтобы уже на предприятии могли выполнить необходимую настройку или доработку. В целом, у нас нормальный софт, проблем с программой у нас нет.

Считаем, что это честно и правильно. Брать кого-то в рабство с помощью пароля на софт линии — это явно не то, чем мы бы хотели заниматься. У многих европейцев эт так и устроено. Мы отличаемся.
Сергей: Если оборудование полностью оплачено и поставлено, мы всегда можем передать пароль. Там ничего секретного нет, никакой государственной тайны. В случае необходимости даже можем дать исходные коды, чтобы клиент всё мог открыть и изменить под себя.

Сергей Брехер и Вера Иванкевич (Habsans) на стенде во время live-съемок.

Есть ли смысл локализовывать сборку оборудования в России? Есть в этом экономический смысл? Можно на этом заработать?

Сергей: Вряд ли. Мы можем сделать сборку частично внутри России, например, на основе китайских комплектующих или собрав что-то на месте, но в основном всё равно большая часть деталей — импортные. Вариант локализации — это либо привозить и собирать в России, но экономического смысла в этом нет.

Вера: Если рассматривать экономическую сторону, то логистика и таможня — существенные расходы. Например, привезти готовый экструдер проще и дешевле, чем привезти и растаможить его компоненты отдельно.

А все-таки. Сколько у Habsans клиентов? Можете конкретными цифрами поделиться?

Вера: Да кое-какие цифры могу назвать без подготовки. За прошлый год мы заключили примерно 50 контрактов — в каждом контракте минимум по одной единице оборудования. В основном в прошлом году мы поставляли комплексные линии, но больше всего было скруток. Внутри компании у нас есть таблица со статусами и датами отгрузок, но все это — только для внутреннего пользования.

Ну в нашей стране конечно покупают отечественные LADA, но предпочитают все-таки машины импортные при первой же возможности.

Вера: В нашей сфере, как и в автопроме, есть производители, чьи решения кажутся более продуманными. Но зачастую потребитель выбирает эталоны — европейское оборудование с полностью закрытыми системами или системами, где все идеально продумано. В то же время, отечественные решения часто воспринимаются как менее надежные или менее современные.

Сергей: Рынок все равно ориентирован на известные бренды с проверенной репутацией, которые демонстрируют качество и стабильность. В сегменте кабельного оборудования есть доля недоверия и локализация помогла бы в этом вопросе.

Вера: Надо понимать, что доверия к российским системам управления и комплектующим нет. Чтобы оно сформировалось нужно много времени и усилий, поэтому многие делают выбор в пользу проверенных западных технологии или недорого китайского оборудования. Эти факторы, конечно, тормозят развитие локальных решений. Но в вопросах российского производства оборудования точку ставить рано. 

Все четко. Habsans — это кабельное оборудование! Многим стендам на выставке не хватает понятности. 

Получается, что Ваша бизнес-модель в том, чтобы в Китае сделать качественное оборудование, кастомизированное под Россию, которое не придется допиливать и сформировать бренд, которому будут доверять? 

Сергей: Да, упрощенно так. Мы стремимся к тому, чтобы сразу выпускать максимально готовое, «отлаженное» оборудование. На 2020-2024 года у нас практически не было полных запусков на заводах — мы делали всё заранее в Китае, тестировали, закупали все необходимое, даже пластикаты и алюминий, чтобы все тестировать.

Например, на одной из линий, которую мы запустили недавно со скоростью 700 метров в минуту, мы использовали дорогую медь, чтобы понять, как будет вести себя материал при высокой скорости. Вообщем-то мы тоже кабельщики — тестировщики, получается. Конечно готовый продукт мы никуда не поставляем, кабель после запусков приходится отправлять в переработку. Для нас это чистый убыток, но это часть бизнеса.

А вы не думали с таким подходом расширять бренд и выходить на рынки другого оборудования, не только кабельного?

Сергей: Мы работаем исключительно на кабельную индустрию, пока. Другие направления прорабатываем, но это пока планы. Сейчас мы сосредоточены и специалисты в кабельном оборудовании. Здесь основной вектор развития для нас. 

А как вы оцениваете свою долю на рынке кабельного оборудования в России?

Сергей: Мы не беремся сейчас точно говорить о доле, но уверены, что находимся среди лидеров по поставкам оборудования из Китая в России. Мы пересекаемся на выставках, общаемся, делимся опытом с конкурентами, думаю, что мы все понимаем кто есть кто на рынке.

Раз вы все вроде бы лидеры, то не хотите ли договориться с конкурентами и поделить рынок? 

Сергей: Пока не хочу этого. И думаю, наши конкуренты тоже не очень хотят. Каждый из нас представляет свою компанию. Рынок очень гибкий и нестабильный. Думаю, что здесь никогда не может быть «договорняков».

Вера: У каждой компании есть свой подход и свои преимущества, и много что зависит от бренда и доверия клиентов, поэтому договариваться особенно не о чем. Надо просто работать, конкурировать и думать о клиентах, а не о том, как их обмануть.

Сергей Брехер, Вера Иванкевич и президент Ассоциации "Электрокабель" Максим Третьяков. Вручение сертификата о вступлении в Ассоциацию "Электрокабель".

А как вы оцениваете работу в рамках рабочей группы по кабельному оборудованию Ассоциации «Электрокабель». Это ли не попытка навести порядок на рынке?

Сергей: Да, есть такая группа, и там обсуждаются разные проекты — например, сбор данных, опросы о покупках и предпочтениях.

Вера: Но нам эти проекты по сбору данных абсолютно неинтересны, они не подходят под наши цели. Нам нет необходимости получать эти сведения — у нас свой опыт, мы работаем с китайскими поставщиками много лет, и все равно лучше знаем свои слабые и сильные стороны.

В Китае вообще очень любят делиться информацией, и с 2007 года мы там на рынке и общаемся с коллегами. Все знают, кто у кого покупает и кто сколько берет. Для нас такой сбор данных — это пустая трата времени, потому что у нас все и так под контролем.

А как вам идея объединить заказы на крупные партии и закупать все вместе, например, скрутки у Habsans, а экструдеры все заказать в СПКБ — это теоретически может снизить стоимость оборудования, улучшить сервис, помочь развить локальные производства.

Сергей: Эта идея — из области фантастики. Если бы она реально работала, мы, конечно, присоединились бы. Но пока это очень похоже на манипуляцию рынком или попытку контроля.

Вера: Да, такой подход — это риск, что начнется перетягивание каната между участниками. Так или иначе, каждый работает сам по себе и ориентируется на своих клиентов.

Сергей: То есть, в целом, в России рынок не очень воспринимает такие идеи как долгосрочную стратегию, хотя в краткосрочной перспективе что-то может сработать на один раз и на один заказ. Лучше в такие игры не играть.

Сергей и Вера очень легкие и приятные в общении собеседники, а еще они всегда с подарками и сувенирами. 

Вы — не просто оборудование продаете. Вы его вкусно показываете, снимаете классные видео. И при этом вы живете в Китае, хорошо погружены в среду. Год назад в открытой студии Cabex мы говорили о недостатках китайского маркетинга, но может быть там есть какие-то интересные фишки и подходы, которые надо нам перенять?

Сергей: Вот я вспомнил одного человека, который продает помады на популярной платформе — он в прямом эфире показывает, как наносит помаду, стирает ее, снова наносит — и при этом за такой период он продает огромное количество продукции. За день его продажи достигают сотен миллионов юаней.

Вера: Мы смотрим на это и думаем: «А у нас это возможно?» Пока — не совсем. У нас тут больше внутренняя занятость, и мы, честно говоря, редко обращаем внимание на такие тренды — внутренний рынок Китая — это не наш сегмент.

Сергей: Внутренний рынок Китая — это не наша сфера, потому что внутри России рынок ориентирован больше на свои стандарты и корпоративную эстетику. Мы находимся в более узкой нише — кабельное оборудование, и стараемся задавать стандарты, а не подстраиваться под китайские тренды.

Интервью с Верой Иванкевич в открытой студии Cabex 2024. Говорим о маркетинге, дизайне и продвижении. Информация совсем не устарела.

А как вам удалось победить в конкурсе RusCable PR-Challenge? Кто за Вас голосовал больше — русские или китайцы?

Сергей: Тут все просто. В конкурсе и китайцы и русские кабельщики голосуют в первую очередь за своих. Мы активно мотивировали всех голосовать за нас, поэтому и победили.

Вера: Да, у нас есть инструкции — например, рассказываем сотрудникам, как голосовать, и многие действительно заходят, проголосуют и даже просят своих знакомых. Это командный дух и активность. Мы очень серьезно относимся к участию в таких конкурсах, чтобы поддержать имидж.

Вы это воспринимаете как PR-историю или понимаете, что это важно?

Сергей: Для нас это не только пиар, это еще и элемент командного сплочения и желание показать себя. Но и китайцы активно нас поддерживают.

Команда Habsans на выставке Cabex 2025.

Что нового можно ждать от Habsans в ближайшее время?

Сергей: У нас очень интересно идет проект по автоматическим бухтовкам — мы активно работаем над ними, адаптируем под разные сегменты кабеля.

Вера: Да, мы пытаемся сделать так, чтобы оборудованию было легче обслуживаться и чтобы можно было работать с разными типами кабеля. Важно, чтобы оборудование было универсальным и не требовало постоянного внимания.

Футбольные "легионеры" Habsans успешно выступают в местной лиге.

Понятно. Тренд на сокращение рабочей силы и автоматизацию. А насколько сложен уход за автоматическими бухтовками?

Сергей: Очень зависит от конкретной модели. У нас есть удачные кейсы, где оборудование работает много лет без проблем, но обычно вся автоматизация требует обслуживания — если этого не делать, оно может стать головной болью. Главное — правильный уход. Если не обслуживать оборудование, вовремя не смазывать и не следить за вибрацией, оно быстро выйдет из строя. Например, датчики могут сломаться или сдвинуться, и тогда алгоритм работы сбивается.

У нас есть клиент с пятью линиями бухтовок. Каждый год он докупает по одной, потому что иногда линии требуют доработки или сервисных работ — это нормальный процесс. Главное — правильно настроить технологию и ухаживать. Но мы благодарны нашему партнеру, потому что вместе с ним мы дорабатываем это оборудование, учимся, улучшаем и развиваемся. Это важно работать в связке с клиентом.

Селфи во время live-съемок открытой студии с командой Habsans.

Есть ли у вас сейчас какие-то новые запросы на автоматизацию процессов?

Сергей: В целом, есть спрос на автоматические линии и разные манипуляторы, чтобы они прижимали, мотали, вырезали и продавали продукт самостоятельно. Многие хотят, чтобы всё было автоматизировано и работало без вмешательства человека.

Вера: Да, есть и такие запросы, и рынок движется в этом направлении. Но автоматические системы — это очень сложное оборудование, которое очень требовательно к обслуживанию и настройке. Не думаю, что кабельный бизнес в скором времени полностью автоматизируется. Очень много нюансов.

Хочется закончить интервью на оптимистичной ноте. Несмотря на сложности прогноз от АЭК по кабельному рынку составляет +5% в 2025 году. А какие у Вас ощущения? 

Сергей: Мы надеемся, что рынок вырастет примерно на 5%. Хотя в последние годы рост был сильно больше, и мы, как бренд, думаю продолжим увеличивать свою долю.

Вера: Пока что рост в 5% не сильно заметен. Скорее снижение рынка, но мы уверены в дальнейшем развитии и продолжаем активно работать.

Cмотрите видеоверсию интервью:

Слушайте аудиоверсию интервью в формате "Открытая студия Kabel.FM" на Cabex 2025 или смотрите на Vision.

 

Беседовал: Сергей Кузьминов.