RusCable Insider Digest




Содержание «RusCable Insider Digest» Выпуск № 211 от 1 марта 2021 года

Скачать PDF. RusCable Insider Digest №210 от 24 февраля 2021 года

Рубрика "Кабельный бизнес"

"Псковгеокабель" вошел в состав ГК "Akron Holding"

20 февраля кабельный завод «Псковгеокабель» (г. Псков) перешел под управление Группы компаний «Akron Holding». Информация об этом появилась на официальном сайте холдинга.

Покупка предприятия позволит ГК «Akron Holding» существенно расширить номенклатуру выпускаемой продукции, увеличить клиентскую базу и географию поставок.

Холдинг планирует полностью сохранить штат сотрудников предприятия, продолжить реализацию производственной программы и сконцентрироваться на развитии экспортного направления. С целью повышения конкурентоспособности предприятия и улучшения качества выпускаемой продукции холдинг намерен направить инвестиции в модернизацию технологического оборудования, в совершенствование безопасности труда и экологичности производственных процессов.

 

"Молдавкабель" в 2020 году увеличил продажи на 13,2 %

Во втором полугодии 2020-го завод «Молдавкабель» продолжил наращивать объемы производства. В результате впервые за последние пять лет объем переработанного цветного металла за год достиг 1 022 тонн. Несмотря на пандемию, продажи по сравнению с 2019 годом выросли на 13,2 %. Экспорт увеличился на 38 %. Объемы реализации продукции на внутреннем рынке, наоборот, упали на 24 %.

В Россию, страны СНГ и Европы «Молдавкабель» поставляет провода обмоточные в пленочной, стекловолокнистой изоляции и в изоляции из пластмассы. В планах – освоить производство новых видов проводов и кабелей, тем более что имеющееся оборудование, которое постепенно модернизируют, позволяет это сделать.

 

Новая система производства медной катанки SCR® компании Southwire будет установлена в г. Карролтон в штате Джорджия

 

Компания Southwire вскоре приступит к строительству предприятия по производству медной катанки, оборудованного системой SCR-9000S, в г. Карролтон (Carrollton), штат Джорджия, США. К строительству нового завода предполагается приступить в первом квартале текущего года, а производство на этом новом предприятии должно начаться в конце 2022 года.

Новое производственное предприятие площадью 100 000 квадратных футов (9290,3 квадратных метра) будет расположено на той же территории, что и существующий завод, на новом предприятии будет использоваться запатентованная компанией технология Southwire Continuous Rod (SCR®). Новая система SCR в г. Карролтоне будет производить больше медной катанки, чем любая другая система SCR, существующая в мире.

 

Суд начал рассматривать уголовное дело бывшего директора АО "Псковкабель"

В Псковском городском суде стартовал процесс по уголовному делу бывшего директора АО «Псковкабель» Кантемира Машукова и бывшего директора ООО «Псковкабель» Елены Тихомировой.

Следствие обвиняет их в сокрытии денежных средств организации в особо крупном размере, за счет которых должно производиться взыскание налогов (ч. 2 ст. 199.2 УК РФ). Им грозит штраф в размере от 500 тысяч до 2 миллионов рублей либо принудительные работы на срок до пяти лет с лишением права занимать определенные должности, либо лишением свободы на срок до семи лет. По мнению следствия, с февраля по март 2017 года Машуков, зная о задолженности предприятия по налогам на сумму более 43 миллионов рублей, создавал видимость отсутствия на счетах предприятия денежных средств, то есть просил дебиторов, чтобы те перечисляли деньги кредиторам предприятия, минуя арестованные счета завода.

 

Что происходит с медью? Цена на медь превысила $9 тысяч впервые за десять лет

Медь является одним из важнейших промышленных товаров, который используется в большинстве отраслей, начиная от строительства и энергетики до производства электроники.

По оценке экспертов, ожидается, что во второй половине 2021 года усилится дефицит меди на мировом рынке, вызванный расширением спроса на этот металл.

Локдауны и транспортные ограничения, введенные в связи с эпидемией коронавируса, привели к снижению расходов на туризм, рестораны и развлечения, а сэкономленные средства были направлены на покупку товаров, а именно бытовой техники и товаров длительного пользования. Кроме того, во многих странах люди занялись строительством жилья, что также способствовало увеличению спроса на медь.

Помимо прочего, спрос на медь объясняется растущими вложениями в «зеленую» экономику. В частности, согласно прогнозам, только в Китае спрос на металл в 2021 г. увеличился на 800 000 т благодаря активной поддержке умной энергетики и возобновляемых источников энергии.

Аналитики Goldman Sachs заявили, что к первой половине 2022 года медь с высокой вероятностью превысит рекордную отметку в 10170 долларов США, установленную в 2011 году.

Появление нового исторического максимума лишь вопрос времени, так как рынок на пороге дефицита меди. Bloomberg считает, что дефицит предложения достигнет максимума в 2021 году, ненадолго будет покрыт пиковым предложением в 2023-м, но затем будет наблюдаться на протяжении 10 лет.

Таким образом, аналитики полагают, что рост на рынке далек от завершения и можно ожидать стабильно более высокой средней цены на металл в 2022 году. Понимая прогноз, всем участникам рынка придется адаптироваться к его состоянию и искать новые пути работы.

Аналитическую записку подготовила Анна Заславская, руководитель отдела маркетинга КЗ "ЭКСПЕРТ-КАБЕЛЬ", в рамках проекта Expert.Аналитика.

 

"Сарансккабель" приглашает на выставку Cabex 2021

ООО «Сарансккабель» приглашает посетить свой стенд на крупнейшей выставке кабельно-проводниковой продукции CABEX 2021. Посещение выставки – это возможность ознакомиться с тенденциями рынка, узнать о перспективных разработках производителей кабельной продукции, а также провести переговоры с руководителями предприятия, техническими и коммерческими специалистами.

ООО «Сарансккабель» представит весь ассортимент производимой кабельно-проводниковой продукции, в том числе новые разработки предприятия: кабели силовые с изоляцией этиленпропиленовой резины торговой марки «СКЭПРОН», кабели с оболочкой из термопластичного полиуретана торговой марки SKAPU, нефтепогружные кабели.

 

Новое рамочное соглашение Prysmian Group с французской сетевой компанией RTE

Prysmian Group подписала новое рамочное соглашение с компанией Réseau de Transport d’Electricité (RTE), французским оператором электроэнергетических систем, еще раз подтвердив свою роль основного партнера в проекте модернизации и разработки французских национальных энергосистем.

Prysmian Group, получившая самую большую долю в этом контракте, будет отвечать за поставку, монтаж и испытания нескольких кабельных систем высокого напряжения переменного тока для подземных соединений на напряжение от 90 кВ до 400 кВ. Рамочное соглашение рассчитано на период 2021–2023 гг., плюс, возможно, еще два дополнительных года.

 

Рубрика “Полимеры”

Компания АО "МЕТАКЛЭЙ" примет участие в выставке Cabex 2021

19-я международная выставка кабельно-проводниковой продукции в Экспоцентре откроет свои двери 16 марта 2021 года.

Для АО «МЕТАКЛЭЙ» это будет третья выставка Cabex, где компания выступит в качестве резидента.

«Для нас – это очередная возможность встретиться со своими партнерами и коллегами по цеху, обменяться информацией относительно рынка и рассказать о планах на ближайшие перспективы в части наших разработок», – говорит руководитель направления материалов для кабельной промышленности Д.В. Тимофеева.

 

Кабельные компаунды на основе EVA, TPE и TPV

Учитывая растущий спрос на инфраструктуры для энергетических и телекоммуникационных сетей, международная группа компаний HEXPOL TPE (г. Манчестер, Великобритания) предлагает материалы для изготовления кабельных оболочек, обладающие усовершенствованными эксплуатационными характеристиками.

Представленный на рынке под брендом Dryflex® Cable ассортимент материалов включает марки, основанные на различных технологиях создания химических соединений полимеров, включая EVA (сополимеры этилена и винилацетата), TPE (термопластичные эластомеры) и TPV (термопластичные вулканизированные эластомеры). Серия продуктов Dryflex Cable включает не распространяющие горение, не содержащие галогенов, обладающие низким дымовыделением компаунды типа LSHF (Low Smoke Halogen Free) или LSZH (Low Smoke Zero Halogen). Все эти компаунды соответствуют критериям регламентов RoHS, SVHC и REACH и не содержат галогенов в соответствии со стандартом IEC 60754 Часть 1/2.

 

НПП "Полипластик" представит высокотехнологичные решения на Cabex 2021

Один из ведущих российских производителей компаундов, Научно-производственное предприятие «ПОЛИПЛАСТИК», активно развивает кабельное направление уже несколько лет. В Научно-техническом центре компании создаются высокотехнологичные материалы, которые позволяют добиться повышенной производительности при изготовлении изоляции и оболочки кабелей.
Армлен ПП-6ЭК и Армлен ПП-9ЭК. Композиции на основе блоксополимера пропилена с повышенной стойкостью к воздействию нефтепродуктов. Компаунды применяются для изготовления изоляции и оболочки кабелей нефтепогружных насосов.
НПП «ПОЛИПЛАСТИК» также производит ряд материалов на основе стирольных блок-сополимеров, которые успешно применяются при производстве кабельных оболочек и изоляции.

Марка Технотэп 35-2ИО-80А для изоляции выпускается в натуральном цвете, окрашивается непосредственно на производстве потребителя в нужный цвет. Технотэп 35-2ИО-80А для оболочки серийно выпускается в черном цвете.

 

Рубрика "Материалы RusCable.Ru"

Алексей Виноградов: “Если мы говорим об ОКЛ, то мы говорим о системе”

Гостем одного из недавних прямых эфиров RusCable Live стал Алексей Виноградов,

руководитель отдела продаж “СегментЭнерго”. Разговор получился интересным и долгим, и затронул он тему огнестойких кабельных линий, рыночную ситуацию вокруг ОКЛ и перспективные разработки компании. Мы записали все, что Алексей рассказал в прямом эфире, и сделали из этого текстовую версию интервью.

– Алексей, как давно ты в теме ОКЛ и конкретно в “СегментЭнерго”?

– В “СегментЭнерго” я попал пять лет назад после института. Это стало моим первым местом работы. Я окончил строительный университет и случайно попал на должность помощника менеджера, и так получилось, что задержался здесь.

– А ты до этого бывал на заводе? Попадал на экскурсию, может быть?

– Одну из практик в институте я провел на заводе “СегментЭнерго” в качестве помощника на экструзионной линии.

– Что сейчас, по твоим ощущениям, происходит на рынке ОКЛ в России? Он еще растет или уже нет такого взрывного роста? Если смотреть на количество сертификатов, новостей по теме ОКЛ, которые появляются, то все больше новых игроков заходит, новых заводов и новых компаний –поставщиков аксессуаров. Складывается ощущение, что рынок развивается, он еще только на подъеме.

– Рынок ОКЛ не отделим от рынка пожарных сигнализаций. И это рынок растущий. Все большие ключевые проекты, которые выходят и будут выходить, невозможно представить без ОКЛ. Как производители кабельно-проводниковой продукции мы рассматриваем ОКЛ в качестве одного из ключевых векторов развития завода. Это важная ниша, которой мы уделяем много внимания. Мы постоянно расширяем свою сертификационную базу, стараемся работать с проектными институтами, с монтажниками. Что касается количества сертификатов, которые сейчас появляются на рынке, то это неизбежно, потому что все, кто хочет продавать свою продукцию, должны обязательно соблюдать требование 123-ФЗ.

– Подожди, там такое количество сертификатов, что складывается ощущение, что должны стоять доменные печи и постоянно что-то жечь. Это реально такой объем испытаний? Испытания же стоят от полумиллиона рублей. Плюс надо еще продукцию поставить, а это достаточно дорого. Или все-таки документы не совсем настоящие и выданы без испытаний?

– Тут складывается такая ситуация, что у нас на данный момент имеется пять сертификатов огнестойких кабельных линий, которые мы выводили на рынок четыре года. Мы постоянно стараемся расти в этом направлении, потому что количество сертификатов зачастую складывается из требования заказчиков: у всех разные желания по кабеленесущим элементам, какие-то нестандартные узлы. Поэтому зачастую производителю приходится испытывать и отжигать новые сертификаты. Что касается каких-то непонятных документов, то это классика нашего рынка, и от этого никуда не деться. Мы постоянно сталкиваемся с фальсификацией сертификатов: какие-то непонятные производители, непонятные органы. Надо проводить работу на всех этапах с проектировщиками и заказчиками, показывать и наказывать.

– Давай вернемся к вашему профилю, к производству кабеля. По сути, не так много способов сделать кабель огнестойким. Есть ли какие-то перспективные разработки в тематике ОКЛ?

– Мы применяем этот вопрос к системе целиком, не только к кабелю, а именно как к ОКЛ. Чаще всего в ОКЛ мы применяем свой стандартный кабель – это кабель марки КПС, и из него что-то выдумывать уже не имеет смысла. Что касается огнеупорных составов, у нас у единственных в России есть такой опыт. Мы совместно с компанией “Промрукав” в рамках нашего сертификата ОКЛ СЭПР отожгли решение на деревянных конструкциях. И там как раз были требования к толщине древесины и обязательная пропитка ее огнеупорным составом. Она у нас показала необходимое время, и мы ее включили в сертификат. Это было сделано специально по запросу наших партнеров из Санкт-Петербурга. Там была реконструкция исторических зданий, где были деревянные конструкции, от которых невозможно отказаться. Помимо этого, у нас есть всякие нестандартные решения – такие как крепления к сэндвич-панелям, к гипсокартону. И на данный момент мы проводим разработку технической документации по сертификации ОКЛ с применением как раз огнеупорных составов, чтобы повысить время и посмотреть, что из этого получится.

– То есть в целом вы занимаетесь комплексным подходом: считаете кабеленесущие системы, кабели, горючую нагрузку на дерево? Кто главный в этой системе? Кабельный завод или поставщик? Или главный тот, кто занимается проектами ОКЛ?

– Если мы говорим об ОКЛ, то мы говорим о системе. Мы не можем рассматривать индивидуально кабель, кабеленесущие системы и крепеж. Мы уделяем должное внимание каждому элементу. У нас есть технические специалисты, которые занимаются непосредственно только тематикой ОКЛ. Они постоянно занимаются разработкой новых элементов, поддерживают тесную связь с производителями кабеленесущих систем. Мы проводим разъяснительные семинары для проектировщиков и монтажников.

– Объясни как руководитель отдела продаж, как вы продаете: выставляете счет, где уже заложены все элементы от сторонних поставщиков? Вы уже готовую сборку продаете или только свой кабель с прилагающимся списком того, что заказчик должен докупить сам?

– К сожалению, политика и правила игры в рамках реализации ОКЛ на рынке фактически отсутствуют. Каждый завод, который обладает сертификатом ОКЛ, пытается подстроить правила под себя и продать так, как ему удобно. Мы – сторонники коробочного решения. Мы как праводержатели сертификата несем всю ответственность за данный ОКЛ, комплектуем все необходимые элементы: кабель собственного производства, кабеленесущие системы наших партнеров, крепеж. Мы получаем эту продукцию у себя на складе, отдел ОТК ее проверяет, смотрит, что это действительно те составляющие, которые у нас входят в сертификат, проверяет всю необходимую документацию, смотрит крепеж, что это действительно металлический крепеж, а не латунь, которая расплавится. Мы все это формируем, выдаем на это именной сертификат с печатью и паспорт качества, в котором прописываем весь состав огнестойкой кабельной линии, и реализуем все это на объект.

– У вас же все равно можно купить кабель просто так, а потом у ДКС или “Промрукава” докупить остальные части. При этом можно же скачать ваш сертификат на ОКЛ и приложить к этому комплекту. Это ведь можно сделать?

– Конечно, можно. Я объясню, зачем мы так делаем. На практике мы сталкивались с такими моментами, что, когда идет комплектация ОКЛ, либо монтажником, либо через торговые дома, зачастую на этапе сдачи объекта поступает звонок от заказчика, что у него смонтировали линию с пластиковыми скобами, просит выдать ему сертификат на ОКЛ, потому что к нему пришел пожарный надзор. Чтобы избежать таких моментов при неправильной сборке, мы стараемся комплектовать все вместе. У нас недавно был случай с поставкой в рамках реконструкции кинотеатров, где по проекту была заложена наша огнестойкая кабельная линия, и в рамках ее реализации монтажник проявил инициативу, решил разобраться с ОКЛ самостоятельно и в итоге пришлось демонтировать всю линию, потому что он собрал ее из разных производителей, невозможно было получить на нее сертификат, попал на большие деньги, и когда пришел заказчик туда, все равно все вернулось на свои места. Поэтому мы стараемся реализовывать комплексное решение, чтобы защитить заказчика и дать уверенность, что линия была поставлена и смонтирована в рамках сертификата.

– Точность монтажа, правильный шаг кабеленесущей системы, правильный крепеж… Вы потом осуществляете шеф-монтаж, выезжаете на объекты или фотографии смотрите? Как это работает?

– Во-первых, мы стараемся сразу с этапа разработки огнестойкой кабельной линии максимально подробно прописывать инструкцию по монтажу, что является обязательным приложением к сертификату. Два наших максимально используемых на рынке сертификата – ОКЛ с “Промрукавом” и ОКЛ с ДКС. В одной инструкции 150 страниц, во второй порядка 90. Мы стараемся туда вынести подробно все типовые узлы, и они представлены максимально наглядно, чтобы у монтажника не было никаких вопросов, как монтировать. Также у нас есть технические специалисты, которые постоянно консультируют заказчиков. По поводу выезда на шеф-монтаж – это очень интересная тема. Мы ее прорабатываем с прошлого года, но пока она находится на этапе обсуждения, потому что у нас нет никаких нормативов и правомерности проводить какие-то работы по приему смонтированной ОКЛ, мы можем только дать консультацию.

– Вот этот рыночный момент по ОКЛ не очень понятен. Прожигаете вы сами свою правильно смонтированную линию, а принимает ее, условно, пожарный, который приходит при сдаче объекта. При этом сертификат на ОКЛ даете вы. Вы говорите, что пытаетесь скомплектовать и с максимально подробной инструкцией отдать, но после шеф-монтажа вы ничего не подтверждаете. Там может быть куча проблем с монтажом не по вашей вине, но все равно получается вина на вас. Заказчик будет недоволен, потому что он не сдал объект. Наверное, было бы логично выдавать сертификат на полностью готовую, смонтированную и протестированную линию. И этот сертификат уже пожарным отдавать. И монтаж тоже будет под контролем. Это ведь логичнее?

– Это имеет место быть, но мы, опять же, только производители, у нас нет никаких полномочий проверять объекты, мы можем только рекомендовать себя как консультанта. Пожарный надзор принимает объекты, это его непосредственная работа. Мы осуществляем встречи с заказчиками, чтобы все было максимально корректно.

– Есть такая штука, она в ЦОДах больше распространена, в телеком-сегменте, называется «системная гарантия». Поставщик поставляет проверенные компоненты: кабель своего производства, лотки от партнеров, шкафы телекоммуникационные. И когда он поставил все, смонтировал СКС, он говорит, что на это все дается системная гарантия, например, 10 лет. А на ОКЛ есть какая-то гарантия?

– Как правило, мы берем среднюю арифметическую на компоненты, если заказчик просит прописать гарантию.

– А вообще гарантийный случай возможен? Как он может выглядеть? Когда все сгорело, одна ОКЛ осталась?

– В рамках гарантийного случая мы с таким не сталкивались. Когда мы проводим семинары, мы всегда показываем фотографии “до” и “после” испытаний. Если смотреть на “после”, то видим, что в печи ничего не остается, поэтому как-то тяжело рассуждать на тему гарантийного случая.

– Когда мы говорим про кабели типа КПС, кроме кабеля, лотка, крепежа, распредкоробок, там же есть и сама сигнализация, которая не входит в систему ОКЛ. Если, скажем, в каком-нибудь китайском гаджете села батарейка, то вся ваша многомиллионная система с кучей кабелей и муторной работой монтажника просто идет насмарку из-за того, что дешевый датчик дыма не сработал. Получается, вы отвечаете за трубопровод, но не за наличие в нем воды? Опять, получается, несистемное решение.

– Да, это очень тонкий момент. Этот вопрос неоднократно поднимался в кругах кабельщиков и производителей кабеленесущих систем. Мы даже пробовали проводить испытания с производителями этих систем, но, к сожалению, они себя не так хорошо показали даже на минимальное время. Они у нас не были засчитаны, поэтому тут только надо смотреть нормативную базу, надо редактировать нормы СП.

– Как ты думаешь, дойдет ли развитие ОКЛ до такого уровня, что будут добавлены новые компоненты в виде датчиков и прочего?

– Мы – сторонники комплексного решения и считаем, что это правильный вектор развития. ОКЛ была придумана не для выкачивания денег, как многие думают, а для соблюдения пожарных норм и безопасности людей. Когда мы сталкивались с испытаниями ОКЛ и просто кабеля, это абсолютно разные испытания. И испытания всей системы целиком имеют место быть. Надеемся, что это будет реальным в будущем развития ОКЛ.

– А есть ли у вас на рынке какая-то консолидация? Есть ли какое-то объединение, ассоциация? Или каждый из вас строит бизнес самостоятельно?

– Никаких правил игры и политики на рынке нет. У нас есть одно мероприятие, оно состоялось в прошлом году в первый раз: в феврале на своей базе в Суздале компания “Промрукав” собирала кабельные заводы, включая наш. Мероприятие очень интересно называлось “СОКЛ” (Союз огнестойких кабельных линий). В этом году прошла вторая встреча. Это единственная, в принципе, встреча с нашими коллегами и партнерами, где мы стараемся выстроить хотя бы какие-то правила игры. Но опять же из-за политик компаний в плане продаж – у всех они разные, кто-то работает через дистрибьюторов, кто-то реализует свою продукцию напрямую конечным потребителям – построить какие-то четкие рамки и правила игры в ОКЛ, на мой взгляд, очень тяжело.

– Получается, вам стандарты диктуют пожнадзор и всякие ВНИИПО? По сути, вы не участвуете в разработке собственных стандартов, которым потом пытаетесь соответствовать, хотя вы и являетесь теми, кто их потом реализует.

– Мы обсуждаем норматив проектирования. В основном этим занимается компания “Спецкабель”, они тесно сотрудничают с ВНИИПО. Сейчас будут вноситься изменения в свод правил касательно огнестойкой кабельной линии, они идут непосредственно от кабельных заводов.

– То есть все-таки можно инициативой снизу сделать что-то хорошее и поменять в этом рынке?

– Да. Специалисты ВНИИПО приезжали к нам на завод, у нас был отдельный семинар на тему огнестойких кабельных линий, мы с ними общались, обсуждали насущные вопросы. У нас постоянно идет взаимодействие, и у нас есть право слова.

– Как в “СегментЭнерго” строится философия взаимодействия с клиентом? У вас же можно купить кабель, и вы никогда не узнаете, использован он для ОКЛ или нет. И ДКС никогда не узнает, использован их лоток для ОКЛ или нет. При этом даже если вы поставите в рамках ОКЛ полный перечень, вы не будете знать, не проданы ли эти компоненты в рознице в ритейле. Если вы комплектуете кабельную линию для конкретного клиента, вам нужны лотки ДКС, но ДКС знает, что вы комплектуете для конкретного клиента. Почему бы ДКС напрямую ему что-то не продать? Из-за того, что в этой многокомпонентной системе много компаний участвует, непонятно, кто здесь за что отвечает. А по факту отвечает человек, который проявил инициативу и провел испытания за полмиллиона рублей, и он еще всегда останется виноват, хотя денег не всегда даже заработает. Он сделал некую благотворительность, проверив систему на безопасность. Не кажется ли, что правильнее, что тот, кто написан в сертификате как заявитель, кому принадлежит сертификат, чтобы только он имел право поставлять, а все остальные “самосборки” не могли быть легализованы?

– Тут тонкий момент. У нас сертификат находится в общем доступе, мы никому никогда не откажем в его предоставлении. Но в любом случае это безопасность и уверенность, что линия будет закуплена и смонтирована правильно. Это если вы обращаетесь к участникам этого сертификата, именно к производителям. Это такой гарант уверенности.

– Сейчас у каждого завода есть сертификаты на ОКЛ. За счет чего вы снижаете стоимость ОКЛ для клиента? Как обстоят дела на рынке с ценовой конкуренцией?

– По поводу ценообразования: мы никогда не делим кабель для ОКЛ и не для ОКЛ. Весь производимый кабель у нас идет в рамках сертификатов. С партнерами у нас есть определенные договоренности, поэтому при закупке полного комплекта ОКЛ у нас как у заявителя сертификатов мы всегда даем конкурентную цену. Это будут абсолютно адекватные деньги, но плюсом мы гарантируем, что эта линия собрана корректно и выдаем всю необходимую документацию, оказываем полное сопровождение проекта.

– В общем смысла покупать все по отдельности и делать “самосборки” практически нет?

– Иногда это бывает дешевле, когда люди бьются за каждую копейку, но опять же повторюсь, что безопасность не может быть дешевой. Мы отвечаем за такие важные системы, которые отвечают за жизнеобеспечение здания и сохранение жизни людей.

– У вас есть свои правила отбора пластикатов? Лаборатория своя есть? Как ты видишь рынок материалов?

– У нас есть входной контроль на всех наших поставщиков материалов. Мы стараемся сотрудничать с нашими постоянными поставщиками, такими как “LEKRON”, “Проминвест”, “Вестпласт”. У нас есть своя лаборатория. Мы ездим на производство к нашим поставщикам, обмениваемся опытом. У нас постоянно идет развитие, мы всегда ищем новых партнеров и развиваемся в этом направлении.

– Что «СегментЭнерго» планирует в 2021 году?

– В конце прошлого года мы вывели на рынок продукцию СегментЛАН, производим теперь кабели для СКС в огнестойком исполнении. Мы активно развиваем это направление, то есть идет большое вливание денег в производство, мы модернизируем линии, закупаем оборудование. Этот вектор является одним из ключевых. Также мы вывели в конце года и сейчас будем активно развивать марку Сегмент-СЭПР. Это наша марка с этиленпропиленовой резиной. Мы долго шли к этому. По мероприятиям у нас в планах пять семинаров (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань и Воронеж), тематика коснется огнестойких кабельных линий. Также мы постоянно проводим мероприятия на своей производственной площадке. Мы приглашаем проектировщиков и заинтересованных в кабельно-проводниковой продукции. Мы с удовольствием водим людей по производству, рассказываем, показываем, и это дает неплохой выхлоп, люди видят, что мы - действительно серьезное предприятие. Планы у нас большие: мы выводим сейчас новый сертификат по ОКЛ с компанией “КМ-профиль”, у нас сейчас уже заканчиваются отжиги.

 

Зачем компания тратит деньги на выставку? Потому что так делают конкуренты?

Общаясь с участниками будущей выставки Cabex, наши менеджеры сталкиваются с разными мнениями о том, зачем этот формат общения с клиентом нужен компании. Часто они противоречивые: да, мы участвуем, но ни с кем общаться не хотим, мы будем на выставке, но про нас не пишите. Почему так? Потому что сотрудники могут просто быть не в курсе планов руководства и не понимают стратегии, либо руководитель находится под влиянием “все пошли, и я пошел” и приказывает поставить стенд, «чтобы было». Мы делаем какие-то действия автоматически, не имея возможности сесть и обдумать – а зачем нам все это нужно?

Стоит сделать это прямо сейчас, перед главной кабельной выставкой Cabex, очным мероприятием, у которого есть одно, но очень весомое преимущество перед офлайн-мероприятиями: все погружены только в один процесс – общение. Люди не могут выключить кнопку компьютера. Восемь часов в день они занимаются только одним – производят впечатление друг на друга, чтобы обаять, влюбить, захватить внимание и стать больше, чем знакомыми – стать партнерами и расти в бизнесе.

На выставке мы все выполняем только одну функцию – рекламируем себя, свою компанию, свой продукт. Каждый из нас – цветок, и каждый пчела. Будет ли мед? Зависит от вашего желания.

Траты или инвестиции?

Часто к нам в отдел рекламы обращаются компании, которые либо не знают, чего хотят, либо не понимают, на каком этапе развития находится их команда. Они либо не имеют отделов маркетинга, либо имеют, но слабо представляют их задачи – все ограничивается заказом сувенирной продукции, полиграфии и ведением корпоративного сайта. Да, отдел маркетинга тратит деньги компании, но для чего?

Смотрите, компания делает шаги:

  • оплачивает выставочную площадь
  • оплачивает оборудование этой площади: мебель в аренду, оформление стен, свет
  • оплачивает полиграфию, выставочные образцы, сувениры, чай/кофе
  • оплачивает рабочее время нескольких сотрудников, которых в это время замещают другие сотрудники и им идет повышенная ставка или обычные процессы просто стоят. Топ-директоров, которые на несколько дней уходят из офиса

Все это затраты, а на языке клиента – инвестиции, и все это не что иное как реклама. Реклама – это не траты, это инвестиции. Инвестиции в себя как специалиста, инвестиции в команду как коллектив, инвестиции в общее дело и успех всего бизнеса.

 Реклама не отбивает затраты, реклама окупает инвестиции.

Дорогой костюм не продает вас и ваши продукты напрямую, дорогой костюм помогает вам чувствовать себя на высоте, уверенно. Эта уверенность в себе дает возможность общения с клиентами с другой позиции, дорогой костюм повышает ценность того, кто в нем, придает значимость самому себе. Я не абы кто, я могу позволить себе дорогой костюм и не умереть с голода, а значит, я умею работать, зарабатывать. "Мне можно доверять," – говорит дорогой костюм.

Также и с публичностью. Публичность может себе позволить только та компания, которая к публичности готова. Которая уверена в том, что ее продукт достойный, которая уверена, что команда хорошо обучена, имеет большой опыт и справится с любым уровнем сложности, которая уверена и верит в свои силы.

Компаниям с внутренними проблемами публичность не нужна. Обычно это компании, которые обманывают сами себя в том, что все окей. "Постоим со стендом, возьмем пару заказов, и домой. На первое время хватит".

Итак, наш любимый тезис “мы большие, нас все знают, нам реклама не нужна”. Приводить примеры с рекламой Coca-Cola и Macdonalds совсем уж примитивно, поэтому перейдем сразу к B2B. Ремарка, когда такие фразы исходят из уст ведущих менеджеров отделов маркетинга – это странно, друзья. Отдел маркетинга занимается продвижением товара, постоянно ищет возможности для продвижения и расширения каналов коммуникации, или у вас не так?

 Миф № 1. У нас узкий круг поставщиков и потребителей, смысла в рекламе нет

Но вы не одни, и у вас есть конкуренты, которые точно так же работают с этим узким кругом. В такой ситуации, когда все друг друга знают и товарные характеристики практически идентичны, нужно делать акцент на управление репутацией. Знаете зачем? Чтобы подтверждать надежность компании. А делать это нужно постоянно.

 Вашими преимуществами могут быть:

  • Обрабатываем рекламации не дольше 24 часов,
  • Брака не более 0,1 %,
  • Выезд бригады сервисного обслуживания не более чем через сутки после заявки,
  • 0 % просрочки платежей по контрактам и пр.

Безупречная репутация – это конкурентное преимущество. Это длительная работа впрок, на будущее, с далеко идущими целями. Ведь рынок — это не что-то статичное, незыблемое. Здесь именно репутация определяет, к кому уйдет клиент вашего конкурента, если случится форс-мажор и контракт будет разорван. Или сколько покупателей у вас останется, если китайский поставщик предложит тот же товар с 15–20-процентным дисконтом.

 Что делать? Работать над репутацией

Отберите все, что подчеркивает вашу надежность в глазах партнеров и включите эти моменты в коммерческие предложения, прайсы, электронные письма, новости на корпоративном сайте, оповещения клиентов в мессенджерах.

 Миф № 2. Качественный товар не нуждается в рекламе

Нет товаров или услуг с абсолютным качеством. Качество всегда воспринимается субъективно, соотносится с ценой и соответствием назначению. Изменится технологическая цепочка, бизнес-процесс, нормативы — изменятся и критерии качества.

Выбор подрядчика/продукта не всегда основан на экономической целесообразности. Определенную роль играют личные связи, симпатии/антипатии, негативный/позитивный опыт, социальное положение лица, принимающего решение.

Менеджер по закупкам, отбирающий пул поставщиков для модернизации сетей наружного освещения, посчитает качество LED-светильников соответствующим требованиям. Может быть, в силу принадлежности к поколению next, личных амбиций или потребности в признании. Тогда как главный инженер проекта сочтет качественными старые добрые уличные светильники ДНаТ. В силу привычки, а может, и из-за недостатка аргументации в пользу новых технологий.

Читать полную версию

 

Рубрика "Электросетевой комплекс России"

Калининская АЭС: противопожарную защиту машинного зала первой очереди доверят искусственному интеллекту

На Калининской АЭС внедрят первый в своем роде робототехнический комплекс противопожарной защиты машинных залов с элементами искусственного интеллекта. Уже сейчас специалисты приступили к научно-исследовательским и опытно-конструкторским работам (НИОКР). Разрабатываемая установка включает в себя целый комплекс роботизированных лафетных стволов и будет интегрирована в существующую систему пожаротушения.

Принцип работы основывается на том, что программой у каждого робота задан свой определенный сектор, который он сканирует тепловизором. В случае обнаружения возгорания, система передает соответствующий сигнал на блочный щит управления энергоблоком и приступает к тушению в автоматическом режиме либо при управлении оператором.

 

 

Материалы ЭНЕРГОСМИ

Ученые предупреждают, что заполнение Сахары солнечными батареями — плохая идея

Два года назад группа финских ученых подсчитала, что миру необходимо получать 69 процентов первичной энергии от солнечных ферм, чтобы достичь своей амбициозной цели — нулевого уровня. Это, по словам ученых, потребует строительства гораздо большего количества солнечных ферм, чем запланировано в настоящее время. И все согласны с тем, что Сахара была бы идеальным местом для нескольких гигантских солнечных ферм. Однако, по мнению двух исследователей, консенсус неверен.

Чжэнъяо Лу из шведского Лундского университета и Бенджамин Смит из Западного Сиднейского университета предупредили в недавней статье, что превращение Сахары в гигантскую солнечную ферму будет иметь негативные последствия для глобального климата из-за того, как работают солнечные панели.

Все знают основы: фотоэлектрические панели поглощают энергию солнца. Но сделав шаг за пределы этих основ, мы вспомним коэффициент полезного действия солнечных панелей, или скорость, с которой они преобразуют энергию, которую они поглощают, в электричество. В среднем на сегодняшний день составляет от 15 до 20 процентов. Итак, 15–20 процентов света, поглощаемого солнечными панелями, они преобразуют в электричество. По словам Лу и Смита, все остальное является проблемой.

Исследователи климата объясняют, что энергия, которую солнечные панели не могут преобразовать в электричество, возвращается в окружающую среду в виде тепла. А поскольку солнечные панели темнее песка, они поглощают — и, следовательно, выделяют — намного больше тепла, чем песок в Сахаре, потому что песок намного лучше отражает, чем солнечные панели.

Это возвращаемое тепло создало бы гораздо более резкую разницу между Сахарой ​​и океанами вокруг нее. Эта разница, как объясняют Лу и Смит, принесет больше дождей в Сахару, поскольку она снижает поверхностное давление воздуха и увеличивает скорость подъема и конденсации влажного воздуха. Продолжительный дождь в конечном итоге снова превратит Сахару в пышную зеленую зону. Но это может не стать благом.

Читать полную версию

 

Рубрика "Научно-технический прогресс"

В МТИ соединили чипы с помощью кабеля толщиной в человеческий волос

Исследователь из Массачусетского технологического института совместно с коллегами из других университетов и компаний разработал систему передачи данных, которая работает со скоростью в 10 раз быстрее, чем USB. Кремниевые чипы в системе соединяются полимерным кабелем толщиной с человеческий волос. Такой полимерный кабель работает с электромагнитными сигналами суб-терагерцового диапазона, что делает его более энергоэффективным, чем медь, при передаче больших данных. В итоге новая линия связи по эффективности не уступает оптоволоконной, но имеет ключевое преимущество: она напрямую совместима с кремниевыми микросхемами.

Применение такой системы может повысить энергоэффективность центров обработки данных и стать ключевым решением для аэрокосмической и автомобильной промышленности. Наконец, она сможет заменить обычные кабели в домах и офисах.

 

Что, если свернуть солнечные батареи в шар, или Почти революция в энергетике

Прототип фотоэлектрического преобразователя в виде сферы представили ученые саудовского Научно-технологического университета имени короля Абдаллы (сокращенно — KAUST).

У новых солнечных батарей множество плюсов, которые позволяют применять их не только в космосе, но и на Земле. Благодаря своей форме, близкой к шарообразной, они собирают не только прямой свет от звезды, но и отраженный. В лабораторных условиях при имитации движения солнца по небу сферические фотоэлектрические преобразователи показали эффективность на 24–39 % выше, чем выполненные в традиционном облике плоской панели. А когда источник света закрывался препятствием (например, навесом крыши), количество электричества, вырабатываемого новым типом батарей, оказалось на 60 % больше, чем классическими плоскими.

 

Рубрика "Цифровая трансформация"

Продолжается цифровизация мер поддержки электронной промышленности

В рамках цифровой трансформации мер поддержки реального сектора экономики на платформе Государственной информационной системы промышленности российским компаниям уже доступны: реестр российских организаций (дизайн-центров), оказывающих услуги по проектированию и разработке изделий электронной компонентной базы и электронной продукции и единый реестр российской радиоэлектронной продукции.

У пользователей ГИСП есть возможность в электронном виде подать заявку на включение компании в реестр дизайн-центров, что позволит им претендовать на бессрочное снижение ставки страховых взносов с 14 до 7,6 % и налога на прибыль с 20 до 3 %.

 

Рубрика "Электротехника"

Видеоинструкция "Установка выдвижного устройства на стационарные автоматические выключатели серий ВА57-39 и ВА51-39"

«Контактор» (бренд Группы Legrand) предлагает к просмотру видеоинструкцию, где подробно продемонстрирована сборка ВА57-39 выдвижного исполнения, показаны необходимые инструменты, пример установки на монтажную панель, а также контрольная проверка работоспособности механизма блокировки.

Выдвижные устройства заднего и переднего присоединения можно заказывать и устанавливать самостоятельно, формируя необходимую конфигурацию автоматического выключателя.

 

Новинка – полиамидные трубы, соответствующие директиве RoHS

ДКС выпустила новую серию полиамидных труб категории HB, соответствующих директиве RoHS – они не содержат вредных веществ, использование которых на территории Европейского союза ограничено, а также галогенов. При этом трубы устойчивы к воздействию агрессивных веществ и вибрационным нагрузкам, они выдерживают даже суровые условия эксплуатации.

Новинка предназначена для применения в робототехнике, приборо- и станкостроении, машиностроении, управлении сложными механизмами. По сравнению с другими трубами ДКС, новая серия отличается повышенной гибкостью – более 15000 изгибов. Высокие эксплуатационные и качественные характеристики достигаются за счет применения сырья, удовлетворяющего всем европейским стандартам и директивам, а также инновационного профиля, полностью совместимого с профессиональными аксессуарами линейки индустриальных полиамидных труб.

 

Новые модели светодиодных светильников ДСП 3004-3019 PRO IEK® – цветовая температура 4000 К и cветоотдача 140 лм/Вт

В серии светильников для высоких пролетов ДСП IP65 серии PRO IEK® появились новинки — модели ДСП 3016-3019 с цветовой температурой 4000 К (нейтральный белый свет).

Все светильники серии ДСП 3004-3019 IP65 PRO IEK® отличаются высокой энергоэффективностью — 140 лм/Вт, что позволит пользователям быстро окупить расходы на их приобретение и значительно сократить энергопотребление. Светильники обеспечивают больший уровень освещенности, чем аналоги, сохраняя при этом равномерную засветку пространства.

 

Как выбрать кабель для гаджета

Современный гаджет невозможно представить себе без кабеля, благодаря которому можно не только зарядить устройство от внешнего аккумулятора, но и подключить к компьютеру или мультимедийной системе автомобиля. Но вы наверняка даже не задумывались, что покупка некачественного кабеля для смартфона может привести к неполадкам телефона или вообще к возгоранию аккумулятора при зарядке. Чтобы такого не допустить, мы рассмотрим основные критерии выбора, на которые стоит опираться при покупке кабеля для гаджета.


Тип кабеля

Вот такой первый очевидный критерий, о котором, однако, знают не все. Хоть сейчас многие современные смартфоны и имеют разъем USB Type-C, а гаджеты Apple — разъем Lightning, все еще остается множество устройств, которые имеют разъем microUSB. К таким устройствам относятся планшеты, фотоаппараты, видеокамеры, «пауэрбанки», некоторые смартфоны и кнопочные телефоны. Поэтому, учитывая конструктивные особенности вашего гаджета, можно изрядно сузить круг выбора кабеля для покупки.


Сила тока

Здесь все довольно просто. Вам всего лишь надо узнать характеристики сетевого зарядного устройства и выбираемого кабеля для гаджета. Ведь если вы приобретете кабель, который передает меньший ток, чем выдает зарядное устройство, то это может привести к тому, что ваш гаджет будет заряжаться намного дольше обычного или аккумулятор вовсе выйдет из строя. Поэтому при покупке кабеля не пренебрегайте этим пунктом, в будущем он поможет избежать ненужных проблем.


Материал оплетки

На сегодняшний день производитель предлагает множество вариантов наружного покрытия кабеля, на любой вкус и бюджет. Материал оплетки может быть сделан из ПВХ, нейлона, ткани, металла, экокожи, силикона и кевлара. Самый дешевый материал – пластик, он будет легким, гибким, но ненадежным и не экологичным в утилизации. С оплеткой из экокожи кабель будет выглядеть весьма стильно, но быстро придет в негодность, если сделан из низкокачественного материала. Если материал наружного покрытия – текстиль, то вы выбрали кабель с оплеткой из долговечного и прочного материала, но вот раскошелиться на подобный вариант придется. А если вам нужен максимально износостойкий и долговечный кабель, то покупайте с оплеткой кевлар, такой уж точно прослужит вам не один год, да и выглядит неплохо.


Вид кабеля

Если говорить о конфигурациях кабеля, то они делятся на круглый, автосмотку, витые, плоские и брелоки. Круглые – самые распространенные кабели, имеют длину от 0,5 до 5 метров и, в соответствии с названием, их можно свернуть в круг. Плоский кабель отличается плоской формой шнура, его трудно запутать, но легко сложить компактно. Витой кабель отлично подойдет в автомобиль, так как такой кабель может сжиматься в пружину и растягиваться, поэтому он идеален для подключения в машине смартфона или видеорегистратора.

Читать полную версию

 

Японские ученые создали уникальный гиперфлуоресцентный излучатель на основе TADF с чисто синим свечением

Японские физики смогли решить главную проблему OLED дисплеев — исследователи смогли добиться такой же высокой производительности источника синего цвета, как у красного и зеленого, используя новую комбинацию молекул-излучателей.

Метод, названный учеными гиперфлуоресценцией, позволил добиться большего срока службы при высокой яркости по сравнению с прочими OLED с аналогичной чистотой свечения. В ходе эксперимента ученые добились двукратного увеличения срока службы при высокой яркости и установили, что новый светодиод может работать при 50 % яркости на протяжении 10 000 часов. Этого все еще слишком мало для практического применения, но изобретатели надеются, что их подход ждет большое будущее.

 

Биоразлагаемые грузовики Volta Zero укомплектуют аккумуляторными батареями

Первый в мире биоразлагаемый электрический 16-тонный грузовик Volta Zero укомплектуют аккумуляторной батареей калифорнийской компании Proterra. Аккумуляторная батарея Proterra обеспечит Volta Zero реальный запас хода в 200 км. Этого хватит для большинства внутренних городских логистических решений.

Прототип электрического грузовика Volta Zero шведский стартап Volta Trucks показал в сентябре 2020 года. Среди его особенностей — кузов из биоразлагаемой смолы и льняного волокна. Центрально установленное рулевое колесо и водительское сиденье, опущенное значительно ниже, чем в обычных грузовиках, обеспечивает 220-градусный обзор, сводя к минимуму опасные слепые зоны. Вместо боковых зеркал заднего вида — камеры. Полезная масса нагрузки составляет 8,6 тонн, а объем перевозимого в кузове груза может достигать 37,3 куб. м. Первые испытания Volta Zero начнутся в этом году, а серийное производство планируется начать примерно через год.

 

Новый сезон знаний: Legrand открывает весеннюю серию вебинаров ​

Группа Legrand открывает весеннюю серию обучающих мероприятий. 3 и 4 марта пройдут два вебинара, в рамках которых специалисты учебного центра представят решения для эргономичного расположения электротехнических изделий в офисных помещениях.

3 марта состоится вебинар на тему «Напольные электротехнические лючки Legrand. Нюансы подбора и установки». Эксперт Группы Legrand сделает общий обзор решений, а также подробно расскажет о принципах подбора и установки изделий под проекты разной сложности.

4 марта пройдет обучение «Колонны Legrand для монтажа электротехнических изделий. Обзор предложения», на котором специалист учебного центра представит возможности установки электроустановочных решений в условиях ограниченного пространства.

 

Toyota построит в Японии «город будущего» с роботами, беспилотными авто и ИИ

Крупнейшая в Японии автомобилестроительная корпорация Toyota Motor начала строительство собственного «умного» города у подножия горы Фудзияма в 100 километрах от Токио. «Умный» город, названный Woven City, или «Тканый город» займет площадь в 175 акров (70,8 гектара) и станет домом для двух тысяч человек.

«Тканый город» Toyota станет полигоном для испытаний различных «умных» систем, помогающих в быту: робототехники и домов, оснащенных искусственным интеллектом, которые будут удовлетворять основные потребности, в том числе с помощью датчиков слежения за состоянием здоровья. Основным строительным материалом станет дерево, а крыши зданий покроет черепица с солнечными батареями.

Первыми жителями и тестировщиками станет группа из 360 разработчиков, пожилых людей и семей с маленькими детьми. Ожидается, что они заселятся в город в течение ближайших пяти лет, а в будущем население будет увеличено до двух тысяч человек. В «Тканом городе» будут проживать сотрудники Toyota и их семьи, а также торговцы и инженеры.

 

Рубрика "Российский национальный комитет СИГРЭ"

Национальный комитет СИГРЭ Индии приглашает принять участие в онлайн-семинаре "Подстанции и электроустановки: интеграция интеллекта"

Национальный комитет СИГРЭ Индии приглашает вас принять участие в онлайн-семинаре на тему «Подстанции и электроустановки: интеграция интеллекта» (Substations & Electrical Installations – Integration of Intelligence).
Мероприятие пройдет под эгидой ИК СИГРЭ B3 «Подстанции и электроустановки».

Даты проведения: 4–5 марта 2021 года (две сессии по два часа).
Участие платное. Количество участников ограничено.

 

В разделе Национального исследовательского комитета В3 РНК СИГРЭ доступна новая информация

В разделе НИК B3 РНК СИГРЭ «Подстанции и электроустановки» доступна актуальная информация по направлениям исследований НИК, его организационной структуре, новостям и результатам деятельности.
Новые материалы:

  • статья Жилкиной Ю.В. «Роль вертикально-интегрированных структур в странах с переходной экономикой».
  • статья Жилкиной Ю.В. «Политика импортозамещения в электроэнергетике: опыт ГК ПАО «Россети.
  • статья Воденникова Д.А., Жилкиной Ю.В. «Эффективность современных птицезащитных устройств на линиях электропередачи 6–10 кВ в России».

Читать полную версию

 

Скачать PDF. RusCable Insider Digest №210 от 24 февраля 2021 года

Нашли ошибку? Выделите и нажмите Ctrl + Enter

Адрес редакции RusCable Insider Digest (РусКабель Инсайдер Дайджест)

111123, Москва, Электродный проезд, д.8а
Тел.: +7 (495) 229-33-36
WA/Viber/Telegram 8 999 831 73 74
E-mail: insider@ruscable.ru
Сайт: https://www.ruscable.ru/press/insider/

Мы в социальных сетях. Подписывайтесь!

Facebook: @ruscableinsider
Instagam: ruscable_insider_digest


Нужен кабель? Оформи заявку бесплатно
АЛЮР и космос. Прямой эфир RusCable Live
+