Как "Роскаб" закрыл 30 позиций кабеля для промышленного объекта и уложился в сроки
К «Роскаб» поступил запрос от компании «С», производящей котельное оборудование. Клиент прислал спецификацию почти из 40 позиций кабельно-проводниковой продукции общей длинной порядка 40 км: силовые линии, резервирование и кабели для пожарной автоматики, включая позиции ВВГнг(А)-LS, ВВГнг(А)-FRLS, ВВГЭнг(А)-LS в диапазоне сечений от 3×2,5 до 5×95 мм².
Проект требовал:
- Строгого соблюдения вендор-листа производителей
- Указания ГОСТ/ТУ по каждой позиции
- Одновременной поставки всего объема, либо понятного графика частичных отгрузок
- Конкурентной цены – заказчик сравнивал несколько предложений
Исходные потребности и специфика объекта
Заказчик направил подробную ведомость с артикулами, сечениями, метражом. Такой формат позволил быстро оценить:
- Назначение линий (силовые, резервирование, ПА).
- Объем кабеля по группам.
- Нагрузку на производство и сроки поставки.
- Соответствие марок требованиям пожарной безопасности.
Решение «Роскаб»: от заявки до рабочей спецификации
1. Проработка номенклатуры и вендор-листа
Менеджер «Роскаб» взял на себя сопоставление каждой номенклатуры с вендор-листом клиента: подобрал заводы-производители под требования, подготовил таблицу соответствия по брендам, сразу сверил ГОСТ/ТУ для всех позиций. Таким образом, клиенту не пришлось тратить время на ручную проверку: он получил готовый, согласованный под свой лист пакет документов и итоговый счёт.
2. Адаптация КП под бюджет и реальную потребность
На этапе согласования оказалось, что часть кабеля заказчик нашёл локально «по месту», а по ряду позиций требовалось «ужаться» по стоимости, чтобы пройти внутреннее согласование. «Роскаб» исключил неактуальные пункты и корректно пересмотрел коммерческое предложение.
3. Изменения проекта и рост цен на заводах
Пока заказчик согласовывал смету и сравнивал предложения, претерпели изменения сразу два фактора: в проект внесли изменения — суточная потребность по части кабеля уменьшилась, а на заводах-производителях произошло плановое повышение цен. «Роскаб» заранее предупредил клиента о рисках, подогнал спецификацию под обновлённый список и сохранил ранее согласованный уровень коммерческих условий там, где это было возможно.
4. Оплата, производство и логистика
После подписания договора и проведения оплаты, был запущен процесс производства. Часть кабеля была уже зарезервирована и впоследствии произведена под данный проект, часть — в наличии на складе. После готовности всего объёма логист компании «Роскаб» оперативно нашёл машину на удалённый транспортный объект, за сутки до доставки были оформлены пропуска, отгрузка прошла по графику. Общий срок поставки с учётом обновлений проекта и согласований составил ориентировочно 20–25 дней.
Цифры и эффект для заказчика
По факту реализовано около 30 позиций силового и огнестойкого кабеля ВВГнг(А)-LS, ВВГнг(А)-FRLS, ВВГЭнг(А)-LS. Метраж составил десятки километров кабеля, закрывающих силовые линии, резервирование и линии пожарной автоматики, вендор-лист соблюден, ГОСТ/ТУ проверены для каждой позиции, а срок поставки всего комплекта — до 25 дней с учётом изменений проекта и роста цен.
