Elementa Group – новый бренд. Новые смыслы в полимерной индустрии

Как новый проект по переработке полимеров и производству компаундов собирается поменять полимерный рынок. Интервью с ex. руководителем компании Genesis и CEO Elementa Group.

Амбициозный проект полимерного рынка Elementa Group с проработанными смыслами и маркетинговой составляющей был представлен в августе 2024 года в рамках проекта Высшей Школы Брендинга и стал победителем среди конкурсных работ. Впервые проект по переработке полимеров и производству компаундов был буквально «разложен» на смысловые конструкции и показал гранулу не как «сырье», а как средство решения проблем и создания новой ценности. С первых минут презентации стало понятно, что проект создается не на пустом месте – за его созданием стоит нечто большее, комментирует Алексей Каравайный, (ex. директор по развитию полимерной компании, которая за несколько лет выросла из стартапа в системного поставщика и вошла в ТОП самых быстрорастущих компаундеров). Почему Алексей Каравайный покинул Genesis и что стоит за новым предприятием Elementa Group, которое со старта заявляет о сотрудничестве с компанией Сибур и принципиально новом подходе к переработке полимеров, производстве и внедрению компаундов. 

По просьбе Алексея интервью публикуется с минимальной редактурой и максимальным сохранением речи и деталей разговора. В тексте присутствуют разговорные выражения и эмоциональные высказывания автора. По просьбе Алексея в текст интервью добавлены дополнительные заголовки и материалы.

Алексей, спасибо, что согласились провести это интервью. Новость о том, что Вы покидаете Genesis вызвало много вопросов. Буквально через пару месяцев вы вернулись в рынок в рамках нового проекта Elementa Group. Начнем с компании — расскажите, как пришла идея создания нового предприятия под названием Elementa Group?

В первую очередь всем большой привет! Я очень соскучился по новым проектам, продуктам! Клиентам и партнерам!  На самом деле, развитие нового направления, компании произошло стихийно, без долгих размышлений и планов. Все, что делается — все к лучшему! В последние десять лет я активно занимался полимерами и мои идеи постепенно накапливались, эволюционировали. Это был новый этап, новая возможность и другой масштаб для меня. К сожалению, создание нового бренда произошло в сложный период, когда мое партнерство в предыдущем проекте — Genesis — вступило в кризис. Не буду скрывать, за последние полгода у меня возникли трудности в сотрудничестве с моими партнерами. 

Понимаю, что тема деликатная, но все-таки можете рассказать о разногласиях, которые заставили Вас покинуть Genesis? 

Я до сих пор являюсь со-учредителем компании Genesis, для меня Genesis всегда был и остается ТОП компанией! Многие сотрудники до сих пор мне близки и я ценю их, как профессионалов! Любая точка зрения субъективна и на мой взгляд дальнейшее развитие компании не совпало с моим курсом/видением, новым курсом. Я понимал, что потребуется обновление внутренней структуры и запуск новых проектов, однако эти изменения не воспринимались, наверное были другие задачи. В конечном итоге, когда баланс сил изменился, я принял решение выйти из компании. После было принято решение создать новое предприятие, где я мог бы реализовать свои идеи. 

Название вашей новой компании, Elementa Group, о чем оно? Как вы планируете реализовать свои идеи? Это абсолютно новый проект?

Ну во первых Elementa от лат. elementum — стихия, первоначальное вещество, составная часть чего-либо, компонент. У команды Elementa сразу родилась идея периодической таблицы полимерных элементов. Это же “круто”! Своя таблица элементов и каждый нужен и каждый для чего то! Каждый сотрудник — это необходимый элемент системы. 

Любое производственное предприятие строится на 4 базовых вещах — сырье, технология, оборудование, люди. Метафора бренда Elementa это нематериальная составляющая, пятый ключевой элемент, который дополняет в системе производства другие 4, это недостающий элемент для достижения наилучшего результата

В самом деле, Elementa — это не просто "старые” решения. Хотя лично я всегда использую проверенные успешные подходы, это принципиально другой проект с новым масштабом.

Кстати, как ни странно, я хочу поблагодарить своих бывших коллег, их ход с письмом, о том что я ушел произвел супер фурор для меня в том числе на полимерном рынке. Мне поступило более 40 обращений и звонков от партнеров и клиентов, поставщиков и конкурентов. Более 40! Я все записал, есть масса интересных проектов которые я обязательно реализую, а некоторые уже!  

Elementa Group — полный цикл!

Elementa базируется на действующем производстве в Екатеринбурге, тут уже более 10 лет производят и перерабатывают до 2 000 т в месяц полимеров, от отходов до конечного продукта — это полный цикл. Я очень благодарен своему новому партнеру, что он поверил и пригласил в проект, дал огромный буст для старта Elementa Group. Именно благодаря общим усилиям этот амбициозный проект стал возможен. Я начал собирать команду, которую хорошо знаю, которая хорошо знает меня и хочет со мной оставить след в истории. Уже сейчас, прямо на старте у нас есть свое производство компаундов, собственные площади и большие возможности для переработки полимеров. Это очень серьезные ресурсы, которые позволяют создать новое, здоровое предприятие. Пользуясь случаем: все кто меня знает, кто со мной работал — я буду только рад новому сотрудничеству! Каждый знает, как меня найти - WELCOME!

Получается, у вас уже есть готовый производственный комплекс или все-таки будет OEM-производство компаундов?

Да, у нас есть собственный производственный комплекс с необходимым оборудованием и инфраструктурой, которую, конечно, надо доработать, но не существенно. У нас есть планы по размещению и на сторонних предприятиях отдельных рецептур. Масштаб проекта совершенно другой. Например, у нас есть доступ к высококачественной вторичной грануле, которую мы будем использовать в процессе производства. Наш подход будет заключаться в том, чтобы оптимизировать затраты и предложить клиентам более системно привлекательные цены + супер экспертизу в рамках нашего центра компетенций (но об этом чуть позже!).

Алексей Каравайнный, генеральный директор Elementa Group. Многолетние связи в отрасли помогают запустить новый проект быстрее и эффективнее. Связи в индустрии имеют очень большую роль.

Я не до конца понял. Какой ваш потенциальный объем производства компаундов и это новые мощности, которые вновь вводятся на рынок или просто перепрофилирование существующих мощностей? 

Мощности есть! Потенциальный объем около 1 500 тонн компаундов в месяц. Мы не строим новый завод, а скорее запускаем уже имеющееся оборудование и будем выпускать новые типы продуктов. На рынок это, конечно, повлияет. Но наш потенциальный годовой объем - это всего около 10-13% от потребностей рынка. Именно с этого мы и начнем. Будем конкурировать в этих 10%. Первыми продуктами и рынками работы станет трубная и кабельная изоляция.

Для реализации проектов Elementa Group подбирается эффективное оборудование и проводятся встречи с потенциальными OEM-партнерами

Одним из ваших направлений работы является развитие кооперации с Сибуром. Как вы собираетесь реализовать его?

Мы уже предложили и запускаем с  компанией Сибур уникальный проект, а конкретно 6 проектов (мы реализуем полный цикл), от переработки отходов до производства новых материалов и конечного продукта. В этом контексте наша роль заключается в том, чтобы собирать вторичное сырье, перерабатывать его и закрывать потребности Сибура. Мы являемся поставщиками таких материалов и, в свою очередь, можем создать продукцию, которая будет соответствовать требованиям их заказчиков. Получится сервисное взаимодействие, где мы можем в разных проектах играть разную роль. С одной стороны – быть переработчиком отходов Сибура, с другой – быть поставщиком материалов в Сибур, а с третьей стороны быть потребителем продукции Сибур. Конечно мы не можем раскрывать всех подробностей. Это настоящая экономика замкнутого цикла и контрактное производство. Результат — эффективность!

Видеореклама проекта Сибур Vivilen, объясняющая концепцию проекта

Проект, связанный с переработкой, как-то связан с изменениями в законодательстве? 

Конечно, мы смотрим и ориентируемся на действующее законодательство. Так, с 1 января 2024 года вступил в силу новый закон, обязывающий производителей учитывать использование вторичных материалов. Это создаст новые условия на рынке, и, безусловно, возникнет необходимость в сокращении экологических сборов. В этом контексте мы будем готовы поддерживать производителей, предлагая им вторичную гранулу и возможности для ее использования. Мы стремимся стать надежным партнером для предприятий, обеспечивая им долговременные решения для утилизации и переработки.

Получается, что вы должны стать «спасателем-переработчиком» для тех, кто не готов сам работать со вторичными материалами и платить экосборы?

Да. Это очень важная задача. Если смотреть на закон и его «жесткость», то он может убить полимерную упаковку, так как сборы за полиэтилен могут превысить стоимость какой-нибудь бумажной упаковки. Я верю, что если мы сможем предложить качественные и экологически чистые решения, используя вторичную гранулу, это поможет повысить интерес потребителей и производителей к полимерной упаковке. Мы будем развивать производство из вторичных материалов, что позволит снизить затраты и уменьшить влияние экологических налогов на конечные продукты. Уже сейчас одно из наших юр. лиц является официальным утилизатором в Свердловской области, по моим данным - пока единственным. В холдинге есть свой эколог.

Схема-концепция Cибур Vivilen. Elementa Group участвует на этапах 1,2 и 3 за счет интеграции в бизнес-процессы группы компаний.

Elementa Group: цена — это приоритет!

Алексей, в своем рассказе вы упомянули, что снижение затрат — это главная задача вашего предприятия. Можете объяснить, как именно вы планируете достичь этого и какие преимущества у Elementa Group в сравнении с другими переработчиками?

Да, конечно. Для нас ключевым аспектом является эффективное управление затратами, которое позволит клиенту получить более выгодные условия.

Во-первых! Наша модель контрактного производства и полного цикла! это наилучшая себестоимость сырья (за счет использования собственного высококачественного вторичного сырья, “правильных рецептур”, спец. программ на первичное сырье), процессинга (высокой производительности серийных продуктов), отсутствия лишних затрат (наша оргструктура меньше на 30% от классической). Мы понимаем, что в условиях рыночной экономики цена это главный приоритет и поэтому нужно обеспечить конкурентоспособность. 

Во-вторых! Одним из решений, которое мы предложили нашим клиентам, является возможность отправки наших специалистов прямо на их предприятия. Это делается для того, чтобы провести полимерный аудит (это отдельная независимая услуга) и оптимизацию процессов, что в конечном счете ведет к снижению затрат.

Можете привести пример, как это будет работать на практике?

Например, если мы взаимодействуем с производителем, который использует определенные полимеры, мы можем провести анализ их текущих процессов по своей технологии и предложить конкретные изменения, а самое главное - непредвзятые изменения, основанные на нашем опыте. Программами импортозамещения мы можем закупать первичную гранулу у известных производителей, что позволяет не только сократить расходы, но и улучшить качество продукции. То есть мы ведем активное сотрудничество, в котором обе стороны работают на результат win-win. Наш слоган “Мы на вашей стороне”!

Получается, что вы хотите взять опыт не только производителя полимеров, но и опыт тех, кто их перерабатывает. Насколько мне известно, вы получили много откликов от специалистов с большим опытом. Как вы планируете интегрировать эти знания и опыт в вашу компанию?

Да, это все так. Мы хотим создать систему, в рамках которой опытные специалисты смогут приносить свою экспертизу в нашу работу. Планируем сделать виртуальную площадку, где технологи будут делиться своими идеями, решениями и отзывами. Это будет не просто возможность для консультации, а полноценное сотрудничество. Так мы сможем использовать знания людей, которые всю жизнь проработали в этой сфере. Они могут помочь нам вывести продукты на новый уровень, а мы, в свою очередь, предложим им интересные проекты. Задача одна - эффективность во всем! 

Это что-то вроде «совета технологов»? Есть ли у вас уже конкретные планы по функционированию этой структуры?

Да, у нас есть предварительный план. Мы хотим, чтобы внутри компании работали 4-5 технологов (постепенное развитие, без перегрузки затрат) которые будут заниматься развитием производственных процессов и рецептур. А также мы собираемся создать, уже создаем пул внешних экспертов (10, 20, 30 экспертов), которые будут участвовать в проектах по мере необходимости. Это позволит нам маневрировать и адаптироваться под различные запросы клиентов, не теряя в качестве. Мы хотим организовать регулярные встречи и обсуждения, где будем обмениваться мнениями, проводить анализ текущих трендов и находить новые пути решения возникших проблем.

Elementa Group — центр компетенций

Получается своеобразный полимерный центр компетенции?

Да. Именно так. Центр компетенций — это не просто идеология, а реальная структура, которая создана для поддержки клиентов. Мы будем собирать экспертов из разных областей и организовывать вебинары, давать советы по вопросам технологии и производства.

Например, если кто-то из клиентов имеет трудности с использованием определенного полимерного материала, наши специалисты смогут помочь ему оптимизировать процесс и улучшить качество продукции.

Это создаст дополнительную ценность для заказчиков и укрепит наши позиции как надежного партнера. Можно сказать, что это «совет технологов», услугами которого смогут воспользоваться все желающие.

При этом работа в центре компетенций не значит, что мы будем переманивать специалистов с других предприятий. Скорее это добровольный совет, но это не означает, что услуги «совета» будут бесплатными. Знаете, мы даже внутри команды придумали, что в будущем необходимо сделать фонд для развития полимерных проектов, чтобы каждый “дерзкий” технолог мог прийти и реализовать свои идеи.

Визуальная коммуникация бренда Elementa Group, которая объединяет всех участников в команды, работающие на стороне заказчика.

Звучит красиво. Вы планируете объединить экспертизу своих специалистов с технологами со стороны клиента, а еще и привлечь сторонних специалистов? Можете пояснить как это будет происходить на практике? Это вообще реально?

Конечно реально. Такая практика существует в других индустриях. Вы же помните, что я люблю брать лучшие практики и комбинировать их в бизнесе? Здесь все просто. Когда мы начинаем работать с клиентом, у нас есть возможность объединить команды. Это позволяет более глубоко изучить существующие проблемы и совместно разрабатывать решения. Мы планируем приглашать технологов со стороны покупателей для совместной работы над новыми продуктами. Это прямо аналогично практике, которую мы видим в ритейле с собственными торговыми марками, где производитель и ритейлер работают вместе, чтобы создать уникальный продукт, своего рода СТМ

Вы также упоминали, что будете проводить аудит на территории клиента. Как это будет выглядеть? Клиенты разве готовы «открываться» и рассказывать о реальных проблемах?

Думаю, что рынок к этому готов. На полимерном рынке итак много обмана. Мы же планируем работать открыто. Мы собираемся выезжать на территорию клиента с нашей командой, чтобы провести аудит его производственных процессов, связанных с переработкой полимеров. Это подразумевает исследование используемых сырьевых материалов, анализ их характеристик, а также оценку имеющегося оборудования. На основании проведенного анализа мы планируем предоставлять рекомендации по улучшению процессов и снижению затрат. Это может включать в себя переход на более эффективные рецептуры, использование вторичной гранулы и другие меры, которые помогут повысить общую эффективность производства. Конечно, мы будем стараться использовать нашу продукцию, но для этого и нужна совместная работа. Если наши полимеры будут хуже, то аудит и совместная команда покажет, что реально можно и нужно сделать.

Вы будете все делать сами или часть полимеров и композиций будет изготавливаться по ОЕМ-схеме?

Мы планируем, что контрактное производство тоже будем использовать и делать это в две стороны. Какие-то компаунды мы планируем заказывать сами для своих клиентов, какие-то будем делать наоборот для наших партнеров. Кооперация в действии. Мы уже провели ряд переговоров и создаем партнерские отношения с заводами-производителями, предлагая им производить по нашей технологии, используя наши рецептуры, так и наоборот, можем применить их рецептуры. Например, мы разрабатываем продукты под конкретные требования клиента и можем производить для него поставки по контракту. Заключая такие контракты, мы снижаем риски для обеих сторон и создаем конкурентные условия, снижаем затраты, вот главный приоритет! 

Какова ваша основная цель на ближайшие годы с учетом всех этих изменений и нововведений, которые вы внедряете?

Основная цель — быть лидером в области переработки полимеров, предлагая эффективные решения для наших клиентов и обеспечивая им конкурентные преимущества. Я рассчитываю на создание высококачественного сервиса и полный цикл услуг, который позволит не только решать текущие задачи, но и предлагать клиентам новые возможности для роста и развития. Я верю, что объединение знаний, опыта и технологий поможет Elementa Group занять устойчивую позицию на рынке и стать надежным партнером для всех наших клиентов.

Многие клиенты не очень-то горят желанием пускать к себе «аудиторов» и тем более переходить на новые компаунды. Это и остановка линии для экспериментов и риски по качеству и потерянное время. Никто не любит, когда на нем ставят эксперименты. Как вы собираетесь отрабатывать эти возражения при внедрении новых рецептур?

К этому вопросу нужно подходить комплексно. Во-первых, мы будем информировать клиентов о всех потенциальных рисках с самого начала и прорабатывать с ними возможность тестирования новых продуктов на малых объемах. Во-вторых, мы готовы нести ответственность за результаты, проводя аудит и обеспечивая технологическую поддержку. Т.е. если что-то действительно пойдет не так, мы готовы предложить решения и свои ресурсы для устранения проблемы. Такой подход позволит клиентам спокойно использовать новые материалы, зная, что мы рядом и готовы помочь. 

На своем опыте работы я много раз сталкивался с этими возражениями. Все эти вопросы легко решаются через ответственность. Мы готовы заплатить за простой линии, например. Или мы готовы компенсировать убытки. Когда ты приходишь не просто «ставить эксперимент» на удачу, а приходишь внедрять и готов взять на себя ответственность, обычно, клиенты готовы работать. Ответственность — это то, что мы берем на себя. Мы несем риски. Клиент с нами обязательно получит результат, но точно ничего не потеряет. Это мы гарантируем.

Очень амбициозные планы и смелые заявления. Как вы считаете, ваш подход может отразиться на всей полимерной индустрии и стать новым стандартом и ориентиром работы?

Да, я верю в это! Если мы сумеем продемонстрировать реальную ценность и эффективность нашего подхода на пилотных проектах, это может послужить мощным стартом для дальнейшего расширения. Наши примеры успешного сотрудничества будут вдохновлять других и оттачивать нашу модель работы. Я полагаю, что многие предприятия сейчас готовы открыться для нового опыта, особенно если увидят реальный интерес и преимущества от сотрудничества.

Сейчас я скажу не свои слова, но они мне зашли на 100%. Ключевое в эффективности, в экономике, это доверие! “У меня есть миссия, желание. Несколько лет назад французские ученые провели исследование, они выяснили что самый высокий уровень доверия в Скандинавских странах, а самый низкий в России! Они предложили очень интересные данные: если уровень доверия в России поднять до уровня Скандинавских стран, то уровень ВВП в России увеличится на 68%. Я патриот своей страны и вижу, что сегодня у нашей страны есть потенциал развития, но не хватает механизма доверия, он не смазан. Если смазать он будет работать намного быстрее, лучше и мягче. Этим я занимаюсь искренне и от всей души” (конец цитаты)  

Основное преимущество все-таки цена? Мне не совсем ясно в каком рынке будут ваши продукты? Это эконом-сегмент дешевых компаундов или какие-то хитрые малотоннажные и специальные рецептуры?

Основное преимущество — это эффективность на любом рынке, которая достигается только комплексным подходом. Мы организуем полный цикл у себя, высокий объем производства, который снизит затраты на 1 кг, мы сильно оптимизировали внутренние затраты на менеджмент (внутри холдинга один специалист или служба обслуживает несколько задач). Мы убрали лишние затраты на маркетинг, минимум логистики и перемещений. Мы правильно используем вторичное сырье, пользуемся программами поддержки. Все процессы направлены на снижение затрат ради хорошей цены для клиента. Ко всему этому, как я уже сказал выше - мы ведем работу и на территории  клиента, что тоже ведет к оптимизации цен.

Конечно, это звучит здорово и классно, но как вы планируете привлекать новых клиентов?

Мы собираемся активно работать с теми, кто нас уже знает, чтобы познакомить рынок с нашими решениями. Конечно, мы будем принимать участие в выставках, конференциях, вебинарах, а также использовать публикацию образовательных материалов, анализов и успешных кейсов. Наши технологи будут выступать в роли экспертов, проводя семинары для потенциальных клиентов, объясняя преимущества нашей продукции и совместного производства.

Концепт-дизайн стенда Elementa Group для выставочного сезона 2025 года

Спасибо, Алексей, за ваши ответы и понимание ситуации на рынке. Я желаю успехов вам и вашей команде в реализации больших планов Elementa Group. Может быть есть уже какое-то предложения прямо сейчас для потенциальных клиентов и партнеров?

Конечно есть. Сейчас мы находимся в активной работе, у нас идут активные отгрузки текущим клиентами, уже подтверждено и запланировано испытание на 72 заводах трубной и кабельной промышленности. Я уверен, что все задуманное удастся осуществить, и мы сможем сделать наш вклад в развитие отрасли. Наша цель — не просто производить сырье, а создавать долгосрочные отношения с клиентами, основанные на доверии и взаимном уважении. Буду рад уже сейчас сделать первые предложения для всех заинтересованных компаний. 

Мои контакты здесь https://elementa-group.ru/ 

Производство Elementa Group уже запущено и компания начала отгрузки на рынок. Одно из первых испытаний на кабельном заводе.