Борис Смердов, ЗЭТАРУС: "Наши конкуренты умеют считать деньги"

Из истории продукта: в России болтовые наконечники и соединители впервые появились в конце 90-х годов в составе муфт известного европейского бренда. Стоимость их была на тот момент порядка 20$ за штуку, поэтому широкого признания они не получили. За несколько лет российские производители освоили технологию изготовления и выпустили похожий российский продукт, цена стала ниже, но не на много. Продукт так и остался «элитарным».

Ситуация поменялась только в 2000-х годах с приходом в этот сегмент новых игроков, одним из которых стал «Завод электротехнической арматуры». Об опыте создания качественного продукта по доступной цене порталу RusCable.Ru рассказал Борис Смердов, продакт-менеджер направления «Кабельные муфты и болтовые элементы ЗЭТАРУС».
 

- Борис, расскажите, как формировался рынок болтовых наконечников и соединителей ЗЭТАРУС?

-  В 2003 году мы запустили линейку кабельных муфт ЗЭТАРУС, в составе которых уже на тот момент присутствовали болтовые элементы. В свободной продаже болтовые наконечники и соединители появились чуть позже, но широкого применения не получили, так как функционально конкурировали с наконечниками и гильзами под опрессовку, а цена была на порядок выше. Пр