WireShow 2025 в Шанхае: локальная выставка с прагматичным подходом для российских кабельщиков. Обзор RusCable.Ru

Китайская выставка WireShow 2025 подтвердила смещение отраслевого акцента российского кабельного бизнеса от зачастую «витринных» инноваций, предлагаемых европейскими производителями топ-уровня, к зрелым, надежным, иногда упрощенным, но главное — сервисно-ориентированным решениям для кабельной индустрии. Как показывают тенденции последнего времени, российским кабельщикам в большинстве случаев нужно думать о том, как ехать, а не о шашечках, а с учетом положения кабельного рынка и его стагнации за 2024 год приходится все чаще думать о том, как ехать на том, что уже есть.

Входная зона WireShow 2025. Посетителей достаточно, но в основном китайцы.

Инвестиционный цикл и благоприятное время для российского кабельного бизнеса, кажется, закончился. Нужно зарабатывать деньги, а точнее стараться выживать. Зачастую нужны не инновации, нужно просто делать кабель. Выставка WireShow 2025 как раз об этом.

Информационный стенд выставки. Без него найти производителя сложно. Навигация хорошо продумана. Кроме самой выставки есть и деловая программа, но без переводчика на ней трудно. В тренде программы - вопросы роботизации и повышения эффективности с прицелом на запросы китайской экономики.

Несмотря на уменьшение масштаба относительно прошлого года (5 павильонов против 7 годом ранее) и более локальный формат проведения (организатором является Шанхайский институт кабельной промышленности CIСRI, состав производителей оборудования на WireShow 2025 остался достаточно представительным. Европейские, а скорее мировые бренды вроде Maileffer и Sikora тоже были на выставке, но интерес к ним уже явно не такой, как было всего несколько лет назад.

Стенд Maileffer на выставке WireShow 2025. Оборудование компании в Россию официально не поставляется. Маловероятно, что хоть кто-то из российских кабельщиков теперь будет всерьез рассматривать покупку оборудования Maileffer в ближайшие годы. Рынок для бренда, скорее всего, потерян.

На стенде Sikora достаточно оживленно. Оборудование тоже официально не поставляется, но всегда можно найти выход. Российские кабельщики эксплуатируют много измерительных комплексов Sikora. Для простых моделей — уже достаточно альтернатив, а вот для сложных cерий измерителей найти достойную замену сложно. 

Европейцам на китайской выставке WireShow не просто конкурировать с местными. Итальянской OMAS сложно привлечь к себе внимание аудитории.

Читайте материал в подписке Плюс:  Будем эксплуатировать пока не умрет. Российские кабельщики приспособились к китайскому оборудованию и не рассчитывают, но смотрят на Европу. Реалии рынка кабельного оборудования образца 2025 года

Читайте материал в подписке RusCable Плюс.

Спрос на оборудование просел, а приоритетом стал сервис

Российские участники и посетители стендов на WireShow 2025 подтвердили: многие заводы в России сообщают о снижении объемов заказов, а те, кто были плохо диверсифицированы и ориентировались преимущественно на общестроительные сегменты рынка находятся в простое. Больше всего пострадали некрупные кабельные предприятия, некоторые из них попали еще и в "дилерские" ловушки, когда из-за привычки работать с "дилерами" постепенно атрафируются собственные каналы сбыта предприятий.

Читате материал по теме: Точка рентабельности около нуля. Как форум ЭТМ поставил логическую точку в конфликте «производитель — трейдер». Теперь никто не зарабатывает?

Как только дилеры сократили заказы — заводы оказались в затруднительном положении. И даже предоставление скидок и снижение нормы прибыли не позволяет загрузить мощности. Даже работать "в ноль" не у всех получается. Ряд предприятий находится в простое, оборудование не загружено, а значит, что и планы по расширению и закупке новых производственных линий тоже откладываются. Это отмечают и поставщики оборудования. Уже проработанные заказы и спецификации находятся "на стопе". Кабельный рынок замирает. 

«У многих кабельных заводов есть просадка по продажам… многие простаивают», но это воспринимается как краткосрочный цикл — «каждый завод это переживёт и вернётся» — отмечают в разговоре Антон Герасимов из ChinaCable.Ru и Данил Смирнов, коммерческий директор компании Xinming.

Данил Смирнов, коммерческий директор Xinming (справа). Xinming — первооткрыватель российского кабельного рынка для китайского оборудования. Именно Xinming стал одним из первых китайских брендов, который стал массовым на российком рынке. Компания начинала с бюджетного сегмента, но сейчас Xinming производит более сложное и технологичное оборудование. Смотрите подробное интервью с Данилом Смирновым с выставки Cabex 2025.

В текущих условиях российского кабельного рынка инвестиционные решения в кабельном оборудовании смещаются к минимизации совокупной стоимости владения оборудоваия, доступности сервиса и надёжности узлов, а не к гонке за пиковой производительностью, инновациям и "фишкам".

Кирилл Шутов (Полюс Про Инжиниринг). Кирилл имеет большой опыт работы на реальном кабельном производстве, а сейчас помогает российским кабельщикам с оборудованием. Компания Полюс Про Инжиниринг как раз отражает тот самый подход к качеству и надежности, поставляя машины SANP. Читайте подробнее: ООО «Полюс Про Инжиниринг»: мост к передовым технологиям кабельной индустрии на выставке «Wire Show – 2025». SANP и TAIZHENG в приоритете.

Китайские бренды как новый стандарт индустрии. Первопроходцы Xinming, царь-банчеры "Фучуань", мультиваеры "Енщён" и оплетки SANP

Если еще пару лет назад китайские бренды воспринимались с опаской, а технические специалисты заводов сторонились неизвестных брендов, то сейчас ситуация изменилась. Аналогично тому, как все просто привыкли к внешнему виду и названиям китайских автомобилей, которые заполонили наши дороги (все уже нормально воспринимают и знают бренды Чанган, Чери Тигго, Хавал, Джили, ГАГ и другие), так же кабельщики привыкли и китайскому оборудованию. Раньше все знали только Xinming и HABSANS, HONTA, HANDING и EDS, то теперь брендов стало больше и это бренды производителей.

Дмитрий Делейчук (справа), генеральный директор U-Techbology. Он поставляет в Россию и СНГ оборудование HANDING и HONTA. Эти марки оборудования уже прочно закрепились на российском рынке. Есть клиенты, которые приобретают оборудование этих брендов уже несколько раз повторно (наращивая парк машин).

OEM vs оригинальный бренд?

Вынужденный отказ от "европейского" пути в кабельном оборудовании научил российских кабельщиков разбираться в китайском кабельном оборудовании. За последние несколько лет осведомленность выросла, и для большинства покупателей больше нет секрета в том, кто именно сделал оборудование и кто ему его продает торговая компания (посредник) или реальный китайский производитель. То самое посредничество изменилось. Бизнес по продаже кабельного оборудования стал выполнять значимую функцию: логистика, сервис, оплаты, гарантия — все осуществляется через посредника (дилера).

Не зная специфики китайского рынка трудно понять, кто настоящий производитель, кто OEM-производитель, кто посредник и, главное, что тебе сейчас продают. На каждом втором стенде надпись "мы лидер отрасли" или "мы мировой лидер", но эти слоганы по сути ничего не значат. У российких кабельщиков тоже принято писать что-то в духе "наша компания — динамично развивающееся предприятие, которое является лидером в своем сегменте". За такой фразой может скрываться все, что угодно. Размер стенда тоже ничего не говорит о компании.

Выставка WireShow 2025 показывает, что на самом деле не важно — кто продает тебе оборудоваие - реальный и конечный производитель или тот самый "посредник", важно как он его тебе продает и какой бизнес он строит.

У ChinaCable.Ru — четкое позиционирование сервисной компании по поставке оборудования. Кто производитель всегда известно. Это не мешает, а наоборот помогает продажам.

Один из ярких примеров — компания Hasin — один из крупнейших частных производителей тяжёлого крутильного оборудования в КНР. Компания отгружает более 300 машин в год. Из‑за распространенной практики OEM-производства и поставок, бренд Hasin практически неизвестен за пределами Китая. Хотя в России эти машины есть, просто они были поставлены под другим брендом. Сейчас компания ищет возможности для развития прямых продаж в России, и теперь там есть и русскоязычный представитель. Но нужно ли это рынку — большой вопрос. Чтобы продавать в Россию кабельное оборудование сегодня — недостаточно говорить на одном языке, важно строить сервисно-ориентированный бизнес и, возможно, практика OEM будет даже предпочтительнее.

На стенде Hasin можно было посмотреть несколько интересных технических решений. Компания - сильный игрок внутрикитайского рынка крупного крутильного оборудования.

Партизанский маркетинг ChinaCableCompass, RusCable.Ru и Ассоциации "Электрокабель"

ChinaCable.Ru на выставке WireShow 2025 представила фирменные блоконты с первой версией "электронного каталога проверенных и рекомендованных к приобретению китайских производителей оборудования". Инициатива создания открытого каталога, в т.ч. интеграции списка проверенных производителей китайского кабельного оборудования в сервис МОККО обсуждалась на заседании рабочей группы в Ассоциации "Электрокабель". Уже в первой версии составлен список верифицированных брендов с прямыми контактами и видеообзорами, что поможет российским кабельным предприятиям сделать правильный выбор.

Каталог производителей на первых страницах блокнота ChinaCable.Ru. У каждого производителя указаны прямые контакты и есть QR-код со ссылкой на видеообзор в проекте ChinaCableCompass.

Для российских посетителей выставки был реализован и еще один информационный сервис. На стендах проверенных производителей команда ChinaCable.Ru расставляла информационные таблички с qr-кодами и обзорами на оборудование. Такая маркировка рекомендованных брендов помогает закупщикам и технологам быстрее отличать реальные заводы‑изготовители кабельного оборудования и делать этот рынок более прозрачным. 

Пример таблички на стенде компании Wellion. На выставке WireChina расставлено более 40 подобных табличек.

Доработанный каталог производителей кабельного оборудования планируется представить в рамках рабочей группы Ассоциации "Электрокабель" и публично обсудить с участниками рабочей группы, чтобы выбрать приоритетных производителей для развития российского сервиса. Отдельно планируется интеграция в сервис МОККО, где будет доступен и инструментарий для оформления запросов. Важно, что информация предоставляется в открытом виде. Каждый кабельщик может напрямую работать с китайскими производителями, а может воспрользоваться услугами и сервисами дилеров и партнеров в России. 

Информационная табличка ChinaCable Compass установлена прямо на работающем оборудовании.

Главные цитаты WireShow 2025

«…Европейцев поменьше… материалов поменьше… но выставка представительная.»

«…У многих заводов просадка… многие простаивают… крупные работают… это ненадолго.»

Антон Герасимов на фоне стенда YongXiong (Ёнщен). Компания привезла на выставку 36-ручьевую волочильную машиную.

WireShow 2025 показывает: российский кабельный рынок перешёл в режим "выживания" или "выжидания". Главным словом стало не "инновации", а "экономия". Есть спрос на точность, простоту и доступность в кабельном оборудовании и весь этот спрос удовлетворяется Китаем. Окно возможностей для того, чтобы в России появилось собственное кабельное оборудование резко сокращается. В России нет главного для того, чтобы развивать собственное производство кабельного оборудования — в России нет на него спроса. 

Смотрите большой обзор выставки WireShow 2025 от ChinaCable.Ru и RusCable.Ru

Текст: Сергей Кузьминов, фото и видео предоставлены ChinaCable.Ru

Альбом: WireShow 2025. Фоторепортаж